在阿里巴巴、亚马逊网络服务、微软、谷歌和 Salesforce 等超大规模云供应商的引领下，云市场作为技术市场的途径正在加速发展，这些供应商正在向该行业投入数十亿美元的开发资金。
Canalys 首席分析师Jay McBain表示：“通往市场的路径火热，任何渠道领导者都不能忽视。在大流行的前三个月，市场的增长速度超过了过去十年，而且一直在保持增长。一些活跃在市场上的软件供应商，尤其是网络安全供应商，公开报告称通过该渠道实现了高达 600% 的同比增长。”
此外，越来越多的价值十亿美元超大规模企业现在通过企业云消费信用报告客户承诺，这不仅仅涵盖软件。
大型云市场已将费用从 20% 以上降低到 3%，使供应商能够在交易中为多合作伙伴提供资金。
私募股权正在向 AppDirect、Mirakl、Vendasta 和 CloudBlue 等市场开发公司投入数十亿美元资金，以打造跨越不同买家、行业、地域、客户群、产品领域和商业模式的数百个利基市场。
Canalys 首席分析师 Alastair Edwards 表示：“到 2025 年，近1/3的市场采购将通过渠道合作伙伴代表其最终客户完成。这种进入市场的途径的兴起对经销商和二级分销都构成了威胁。但随着通过市场消费更复杂的技术，最终客户也转向可信赖的合作伙伴，以帮助他们发现、采购和管理市场购买。超大规模企业越来越认识到渠道合作伙伴的价值，允许他们为最终客户创建定制的供应商报价，并支持渠道利润在其市场中的流动。Hyperscalers 的云市场正在成为全球 IT 分销中不断增长的力量。”
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