Foursquare测试小企业付费促销服务
2013年6月5日从传统上来说，地理位置社交网站Foursquare一直都是用户宣传他们最喜爱的酒吧、咖啡屋和餐厅的地方。但在今天，这些商家将可向消费者进行自我推销。
这家在四年以前成立的移动应用公司已开始允许纽约市的一部分本地商家在其服务内部进行自我推销，也就是说，这些商家将可把附近的Foursquare用户作为促销目标。直到最近为止，这种自我推销服务还仅限于面向大型的全国性商家提供，如肯德基和电子产品零售巨头RadioShack等。
这是Foursquare首次设法通过向小企业提供服务的方式来创造营收，同时也标志着这家公司开始进军迅速增长的本地移动广告市场。据美国咨询公司BIA/Kelsey估测的数据显示，2012年这一市场的总额已达12亿美元。
目前已有多个商家开始与Foursquare合作，基于Foursquare用户所在的地理位置及其签到历史来向其提供定位广告。商家能以附近有特定品味的消费者为目标——比如说，喜欢正式餐厅的消费者——或是以那些曾在自己的店铺里签到的用户为目标。促销信息可以出现在用户的推荐信息中，也可以出现在“Explore nearby”（探索周边）页面上。
Foursquare首席收入官（CRO）史蒂文·罗森布拉特（Steven Rosenblatt）表示，目前而言这项计划仅适用于“纽约市的一小部分人”，原因是该公司希望确保自身及其小企业合作伙伴都知道如何最有效地利用这项还在开发中的服务。在今年夏天的晚些时候，这项服务的使用范围将会有所扩大。
从某种程度上来说，Foursquare这项计划同时也是一种尝试，旨在减轻商家对数字营销的担忧情绪。据波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）最近公布的一项调查报告结果显示，小企业营销预算中仅有3%是以数字营销的方式花费的，较全美平均值低12个百分点。类似的，本地商家还对Groupon和LivingSocial等团购服务持谨慎态度，原因是这些公司在帮助小企业方面的过往记录好坏参半。
“这并非团购交易。”罗森布拉特说道。“对于大部分公司来说，团购交易不会给他们带来什么好处。”
商家可以任意开启或关闭Foursquare服务，仅需“按次”缴纳一定费用。通常情况下，商家每次只需向Foursquare缴纳0.50美元至3美元的费用，但对本地商家来说可能有所不同。“对小企业来说，如果本地广告有意义的话，那么它们会乐意付费。”罗森布拉特说道。
一名Foursquare发言人表示，向本地小企业业主提供这项服务是Foursquare商业化战略的“第二阶段”。这种新服务将会创造新的营收流，而最近以来已经有人对Foursquare创造足够营收的能力表示怀疑；这些人认为，Foursquare营收的增长速度不够快，无法达到与其估值相符的程度。此前曾有报道称，Foursquare的估值最高可达7.6亿美元。
Foursquare还在开发第三种营收流：一种允许广告主使用其海量数据以便在其他服务中找到目标消费者人群的广告产品。Foursquare已为此选中了多家数字广告机构，预计这种广告产品很可能将在几个月内上线。
纽约市小企业Agozar的业主之一赫拉尔多·佩雷斯（Gerardo Perez）已经开始在Foursquare网站上宣传自己的古巴风格餐厅，到现在为止已经有几个星期。“这种服务看起来非常不错。”他说道。“我相信，它能给我们带来比以前更高的曝光率。”
更多阅读：
