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蓝城兄弟:3Q20业绩会议纪要 首次实现盈利 有意思的LGBTQ市场

粉红经济第一股,蓝城兄弟Q3首次实现Non-GAAP下季度盈利,公司总营收2.98亿元,同比增长47.3%,NON-GAAP净利润为710万元。总体MAU为630万,同比增长7%;总付费用户数49.4万,同比上涨43.8%;ARPPU由去年同期的1382元增长16.4%至1609元,用户付费意愿提升。

公司直播业务收入约2.56亿元,同比增长42.9%,占比85.8%;会员服务收入1820万元,同比增长56.4%,占比6.1%;广告服务收入1010万元,同比增长38.8%,占比3.4%;其他收入为1410万元,同比暴增213.3%,占比4.7%。其中,来自海外市场的收入占比由去年的5.6%提升至9.7%。

今年公司相继收购女性垂直社交应用Lesdo以及另一男性垂直社交软件翻咔,公司业绩会议对接下来业务的推广和资源整合做出了展望。

关于Q3业务

公司将继续通过并购重组来实现业务扩张,向更多地区提供优质的产品和服务。翻咔作为年轻一代的同性软件,能够丰富公司产品矩阵,注入年轻、潮流元素,形成业务互补关系,具有战略补充意义。

全球扩张方面,公司加强本地化服务,Q3在拉美地区推出简洁版,亚洲上线语音功能,满足当地用户需求。

国内版本上线「基地」群组玩法,吸引拥有共同兴趣爱好的用户;Lesdo新版本推出「catch」功能,加强社交破冰功能;

子品牌「荷尔健康」通过网络平台提供HIV防治、男性健康服务,销售收入达到960万元,同比增长超过6倍,得益于平台天然获客的基础优势,健康业务有望迎来更大的发展空间。

Q:直播业务Q3增长迅速,但Q4展望为何一般?

A:由于疫情的消退,人们复工复产的影响,势必将缩短用户的使用时间。

Q:MAU增长降速,但付费用户和ARPPU增长,公司采取了什么措施?

A:由于近期印度国际关系的影响,公司在印度市场的推广收缩,继而影响MAU的增长,不过这是不是常态增长,未来随着关系的改善,MAU将恢复增长;

付费用户的增长,主要是平台的领先地位,用户拥有强劲的付费能力以及社交的刚性需求,产品运营也加强了付费场景的升级以及价格调整机制,同时公司也对历史付费用户进行召回,预计未来将会持续增长。

Q:平台直播分成费用下降?

A:公司从Q2开始下调直播分成费用,已经从之前的60%下降到50%,未来还将进一步下调,分成费用的下降基本符合预期,未来直播业务的毛利率将进一步上升。

随着公司IPO,公司的营运费用有望下降,但由于业务推广需求,营销方面可能将会持续目前的开销水平。

Q:完成对翻咔的收购,明年公司财务会有哪些变化?

A:翻咔的营收在亿元级别,而且已经实现盈利,但公司认为翻咔仍处于商业化早期,未来通过增加付费场景、产品玩法,加强精细化运营,可以进一步提高用户付费水平,而且会有更多的用户规模,与翻咔的协同效应,将巩固公司的品牌地位,下季度在IT、产品、人力等方面都会加强公司的实力。

预计Q4和明年,翻咔对公司的财务会有非常好的价值体现,而且收购刚刚完成,未来将进一步公布细节。

Q:完成Lesdo的收购,未来的展望?

A:公司在收购之后,Lesdo实现了用户规模1.2倍的增速,而公司只是更新了一个版本,未来Lesdo还将提供直播等功能,公司也将持续加强产品推广,预计将会有较快的用户和收入增长,Lesdo在2021年对公司的贡献也会加大。

在海外的推广方面,目前全球没有一款领先的针对女性垂直社交产品,公司计划现将Lesdo做到国内的绝对领先之后,再推出国际版本,预计所需要的时间不会很久。

Q:公司的海外收购策略及国际化策略?

A:公司拥有清晰的海外收购策略:对于在当地市场具备领先优势的企业,将通过投资并购快速进入;如果当地没有领先产品,公司将会自己来做,通过精细化本地运营,成为头部产品。

不过今年由于疫情,与潜在投资标的的接洽会谈都受到影响,但是没有影响公司持续收购的海外策略。

国家化拓展上,公司首先要巩固亚洲市场,目前已经是绝对领先,未来将进一步实现下沉;其次是强势进入拉美市场,Q3公司已经针对拉美,推出了本地化版本,符合当地的用户使用习惯和网络环境;之后就是逐步进入欧美市场,由于用户隐私安全的考虑,公司会逐步完善产品矩阵和用户推广策略。

via 富途牛牛

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