主持人：
下面我们有请91无线副总裁Tony Ho，他演讲的是《赢在手游——2013手游趋势及竞争策略分享》。
Tony Ho：
非常高兴又来到了上方网的大会，我发现上方越来越靠谱。所以在会议开始之前，前几天我们一直在群里提醒，大家一定要注意安全，因为这个会场实在人太多。
今天我大概准备了三个部分一起跟大家做一定的分享。
趋势篇。我们感觉今年的变化实在太快了，我们也愿意拿出一些从我们的角度看到的一些观点，与大家做一些分享。
其实说到收入大家是最关心的，之所以游戏这么热，是因为在互联网上第一个掘金的垂直领域就是手游，正是因为有这样一个领域的带动，会让这个产业更加健康，会有更多的，比如说电子商务、O2O的应用，也会迎来下一波的发展。
我们第一个PPT要讲的部分就是关于手游的收入。我们看到大家其实晒数据，经常在微信、微博都在晒一些收入情况。我也比较有幸在2010年开始着手准备91在移动游戏平台方面的事情。
2011年我们才上线了第一款产品，当时我们也走出去跟很多的业内同仁交流，我们发现在2011年的时间，如果你每个月的智能手机收入在100万左右，我们觉得还不错。但是今天如果我们看到一款产品在发展的时候，到了2012年12月份的时候，就已经有超过2000万月收入的团队了。这里面大家看到数据有5000万、7000万的。但是这里要跟大家做一个说明，我发现大家晒数据的时候，这些数据的解读很有趣。很多人在说输入的时候，他是把全球的收入放在了一起。可能今天有的人收入是4000万一个月，但是他把港澳台甚至于韩国的收入也放在一个盘子里面。今天我们看到的这张图表是我们自己通过合作伙伴的数据看到的，目前国内仅仅是iOS和安卓两个平台，大概可能的收入。我们预计在今年的6月份会有国内渠道单款过5000万的产品，今年年底肯定会有过7000万的产品出现。
另外一个趋势我们看到，整个现在手游内容的，就是整个团队提供内容的能够急剧爆发，我们看到在2011年，我们全线上线的产品是100多款，但是到了2012年这个数据就已经到了450款，到了2013年我们预计这个数字会到1000款，也就说明现在这个行业的发展是飞速爆发。
另外我们看到整个手游上面有几个词儿我们总结了一下。
第一，现在整个的内容确实是越来越炫了，不管是引擎技术，还是说端游、页游的设计人员进入到这个行业。
第二，另外大家看到大牌的团队很多，最近大家看到91跟一些传统的大牌的游戏公司会陆续地推出一些独家封测的产品，那些产品可能在PC上面已经是赫赫有名的了。
第三，大家看到整个玩儿法。原来玩儿法大家还比较单一，今天有加上格斗、打击感的操作等等。也就是说大家在玩儿法上也不停地花心思创新。
第四，今年有一个非常大的趋势就是网游和单机百花齐放，去年更多地我们讲到的声音是网友的声音，今年我们看到单机产品也不错，像这样一些产品都非常地大热。但是我们看单机的部分，今年有非常好的一些产品冒尖出来，比如说今天我们下午在91的分会，还请到了第一次出来分享的，就是《找你妹》的制作人，他来分享怎么样看待这样一款成为中国国民游戏的单机游戏。
这里面我放了一个数据，因为这里面不但是有渠道的伙伴，也有很多做研发的朋友。整个开放平台我们调取了200款目前最新的手游，我们看了大概整个引擎的分布比例。
刚才跟小米的朋友在聊天，说到整个机型的情况，大家可以看到整个开放平台在Q1的终端的TOP20，这些机型是前20名的分布情况。但是这里面有一个问题，前20的机型站所有登录总量的只有31%，这说明什么问题呢?这说明我们分化的情况还是很严重的，特别是在安卓上，依然要面对大量机型的适配。而且我们看到最近有一个情况，我们有些产品到海外、到台湾，他们最近在申请要买一些机型，像1080分辨率的，你可以看到整个机型的变化，对厂商的要求越来越高。
提几个问题。第一个问题是内容商跟渠道之间的合作，将会成为大家关注的焦点。我们看到渠道的集中度确实较以往又有了进一步的集中，这个主要是体现在安卓渠道上面，大家知道以前的安卓渠道非常分散，现在来看核心的前7、前8的渠道，几乎占了市场分发总量的绝大部分，这种情况下怎么跟渠道共舞。另外一个是内容，确实对渠道依赖于渠道的曝光。第三个我们可以看到手机渠道的先天限制，不管是横幅还是位置广告，毕竟这个屏幕就这么多，我放图标也只能放这么多，每天能曝光的产品也是很有限的。
另外可能蛮多人提得比较少，但是今天我在这里也想分享一下，就是我们觉得特别是手机的网游，如果跟PC和页游相比的话，我们服务相差。其实我们很多产品的盈利能力已经不是那么差了，已经开始接近了。但是我们的服务是远落后于这些传统的游戏公司。基本上我们经常看到很多人在签协议的时候，我们要求他一定要指明他们的客服人员，我经常看到的情况是总经理手机号等等，我说这就等于公司没有客服。
另外一个部分就是现在的客服又不像以前，现在的客服要求他的入口、他的方式也很多样。用户可能通过论坛、QQ群，也可能通过BBS、邮件、电话等等接入，所以对于客户要求的方式也更复杂了。
另外一个问题我觉得，问题即机遇，如果你能解决好、如果你能做好别人不一样的东西，就成为在手机游戏里面的海底捞，成为让玩家能够信任的体验，也许你除了内容的取胜之外，在其他方面也可以有一定的机会。
另外一个就是在座的如果很多是游戏公司的管理层的话，我相信你今年将面对很大的一个问题就是关于立项的问题，游戏开发周期相对比较短，一般6个月左右，长的到12个月，基本上产品就差不多出来了，这种情况下对端游和页游，特别是对端游来说，两年左右要做一个项目，那要好很多。但是你的立项现在面临很大的问题，今年要1000款产品出来，我们讲今年要有《大掌门》、《MT》…大家怎么办?所以我的建议是针对自己团队的特点有所为、有所不为。我特别欣赏我们的一个合作伙伴的一个特点。他说何总，我立项的特点就是现在火什么就不做什么，我觉得他这种对自己的认知、把握，能够把控自己。特别是在大浪当中，现在都很热，但是什么时候如果这个潮退了，我们就知道谁在裸泳了。
另外一个我们说今天的游戏，如果你今天只想做一个抄袭的游戏，我建议你要思考一下在这个行业当中能活多久，如果你没有创新的话，至少是微创新，那你基本上不可能大成。
另外我们立项必须要对市场有一个提前预期，因为一般产品都是6到10个月出来，你一定要知道那个时间点会发生什么变化，这个是非常重要的。
另外再讲一下海外，我们不能说特别专业，从我们的一些感受上面、尝试上面我们看到一些问题，目前最成功的区域就是两个区域，就是台湾和韩国，我们看到最新的数据，韩国的谷歌在安卓的市场，已经到了4600万美金一个月的收入，确实非常夸张，台湾地区也非常成功，我们为什么说这两个区域呢?因为这两个区域不但是市场增长快，另外一个原因是中国的产品跟他的文化匹配也特别吻合。所以大家发现中国的很多TOP10的产品，在这些国家都表现不错了，但是这些国家的发行其实已经蛮热了，其实他的广告推广成本，很多的渠道都已经一抢而空了。所以大家知道说，进入这个渠道是自己做还是找渠道。 所以我们当时说了，其实如何寻找到真正跟你合适的、靠谱的发行商其实蛮重要的。
另外一个我们要说，到海外发行真的不只是做语言的翻译，它很多的活动、很多根据当地题材的一些要求，其实要改变的东西蛮多的，要有这种心理准备。
还有一个就是运营方式，我们举一个例子，页游上我们经常讲的是叫滚服，一个用户第一组服务器开了，在前三天是有人付费的，到了第四天很多人就开始不付费了，这时候你就要开始开新一组的服务器。但是如果你把这种方式放到台湾就不是特别合适，所以这些东西要大家去思考。
然后我们看到刚才吴刚也说了，其实优秀的作品永远还是抢手的。然后海外的推广成本刚才说了继续上升，如果你今天想成为一个海外发行商，这个门槛我觉得已经非常高了，所以大家一定要慎重。
另外简单地回顾一下开放平台。其实开放平台蛮感慨的，我们在开始的第一年说过，我们在2011年只做了1000万的流水，到了去年做了1.5亿以上的流水，所以我们看到去年给开发者的分成结算正式超过了1亿，我想今年的数字我非常有信心，是继续有一个绝对大额的增长。
另外91在Q1的整个分发总量正式超过了150亿，我记得在上次有一次发布会的时候说过了100亿，这个数字又被刷新了。另外我们又想说，这几年做了一个什么事儿，我们其实发现帮助了大量的中国手游团队，走出了一条成功的路线。大家可以看到这些产品都是先到91做封测、删档，我们一起帮他做运营、前期很多产品的优化，这些产品无一例外地，当他们走到了苹果、走到了其他的安卓渠道，甚至于走到海外的时候，都获得了巨大的成功。我们也有信心，91责无旁贷跟大家在今年这样一个更好的黄金年，能够带领大家走出更多的成功作品。
谢谢大家。
文章来自:sfw
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