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红人墙:创造品牌和KOL之间神奇的「化学反应」

在国内,你总是会在媒体新闻里看到KOL营销里的达人或明星带货战绩,就比如说直播达人薇娅联合欧美明星卡戴珊在短短5分钟内卖出1.5万的KKW香水,口红一哥李佳琦在短时间内也能卖出同样数量的口红。无疑KOL对我国的市场营销起到了绝对有效的作用。

在我国,相比其他渠道的营销拓展,市场营销人员往往花费更多的时间在KOL营销上,据研究表明,18岁以上的消费者花费在网上的时间(包括电脑端和手机端),中国为58%,美国为54.1%,英国为54.7%。中国的网民数量一直在日渐增长,同比增长6.8%,而美国仅增长0.3%。从2018年到2019年,中国增加了5700万网民,而美国只增加了100万。

所以,我们可以看出国内的网民基数非常之大,而且仍在不断上升中,而这些数据中,有多少能和KOL营销相关联?红人墙估算,大约有50%的中国消费者使用社交平台,包括关注和与KOL互动的人,发布自己的内容,阅读朋友圈的推荐,以获得更多品牌或者产品的认知和信息。然后,其中约48%的消费者会在决定购买之前使用社交媒体学习、研究和评估产品。最后,大约40%的消费者会因为社交媒体而冲动性消费。

这些数据虽然不能直接说明对品牌产品销售的影响,这世上也并没有任何因素可以保证一定可以带动销售。但实际上,品牌也应该明白,通过KOL与粉丝建立关系需要极大的耐心,而前期投入的回报和价值也往往并不会直接转化为销售。但是,这肯定是有助于品牌更好地了解到,是什么因素中激励中国消费者通过KOL触及到产品。

因此,KOL也通常会跟品牌协商一个有优势的价格,以确保他们能卖出更多的产品。当然,也不是说对任何品牌和产品都有效。适合带货的产品往往是那些具有“病毒式传播”性质的产品,或者像是限量版之类的产品。有时候,产品本身的价值或质量甚至比价格更重要。例如,根据Bain最近的一份报告数据显示,千禧一代的奢侈品消费者倾向于优先考虑“酷”的东西;而Mintel公司最近的一项调查显示,91%的消费者认为质量比价格重要得多。

红人墙认为如果品牌与KOL合作去制定一系列的私域流量策略,那就会省去很多时间和精力。通过KOL自有的私人流量,聚集用户,以转化成为该品牌新建立的私域流量渠道。之后通过创建内容、活动等,在该渠道内产生口碑,再裂变扩散,以及复购。

红人墙致力创造KOL与品牌之间神奇的「化学反应」,为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL,为KOL提供、寻找、考量适合KOL自身发展方向及擅长邻域相关的品牌方。红人墙涵盖多个行业领域,时尚、美妆、动漫、餐饮、旅游、音乐等,链接各大主流社交平台。明确实现品牌推广目的,完善KOL流量价值,尽在红人墙。

虽然信任感在KOL与粉丝的关系中起着非常重要的作用,但是对于品牌来说,还有一个更重要的因素是,给到KOL的粉丝一个独家的折扣,更有利于销售转化。根据Westwin2018年中国跨境消费研究项目报告显示,在受访者中,产品折扣力度占比61%,是最主要的消费驱动因素,排在第二的是意见领袖影响,占比42%,这就突显了折扣因素在KOL营销策略中的有用性。

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