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eMarketer:品牌营销新视野 影响力营销

顶级品牌很少为了营销目的在意见领袖身上花时间,但一般来说,很多博主和社交媒体使用者比常规推广方式更容易覆盖到消费者,所以这些人在营销市场上依然有很重要的地位。他们会因为传播信任的产品或服务而得到营销人员的奖励。

Technorati Media的一项研究表明,2012年12月,65%的顶级品牌表示有投入影响力营销。其中接近64%认为,在某些特殊的领域,这些意见领袖的覆盖效果高于平均水平并为他们带来了收入(博客、网站的广告、品牌代言等)。

虽然大多数品牌在影响力营销中有所投入,但金额都不高,仅占所有广告预算的12%。

尽管如此,消费者依然在意他人的想法——所以这些意见领袖还会影响他们很多朋友和粉丝。研究表明,博客比其他社会渠道(包括Facebook)更容易影响用户的购买决,只有品牌和零售网站稍高。

意见领袖主要在博客上和他们的粉丝进行互动:Technorati Media 认为86%意见领袖定期更新博客,超过一半的人同时经营3~5个博客。

此外,意见领袖更容易帮助品牌实现媒体目标,包括增加粉丝量和网站流量。Facebook的“喜欢”和粉丝数,Twitter粉丝数,网站流量和登录页面访问量是品牌营销者五个最重要的媒体目标。虽然社会媒体为营销人员提供了最好的口碑营销机会,但意见领袖可以轻易的覆盖目标受众,因为人们都将之视为权威,这比社会媒体的自吹自擂要管用得多。

对于营销人员而言,找到合适意见领袖并不容易,无论如何,Facebook 好友、“喜欢”数,Twitter 粉丝数是品牌用来衡量他们的最重要的指标。此外博客的独立访问量和单页博客浏览量也是极为重要的指标。

随着品牌营销人员识别意见领袖能力的增强,社会预算的提高,对意见领袖影响的投入也会随之增加。
199it编译自eMarketer:代代树

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