在过去的一年里，亚马逊通过扩大其奢侈品和美容品牌的产品线，并在最近的一年中进军美容行业。
基于消费者对快速运输和低价的偏好，分析师预测，今年健康和美容将是亚马逊增长最快的第三类产品，其销售额占所有在线健康和美容电商销售的44%。
事实上，美容已经扩展到女性化妆品之外。亚马逊美容现在包括从眼线笔到洗发水、香水甚至牙膏等各种产品。
亚马逊美容包括以下子类别：
●彩妆
●护肤
●护发
●香水
●手部、脚部及指甲护理
●工具和配件
●剃须和脱毛
●个人护理
●口腔护理
同时，这些美容类别中的每一个还有几个子类别。
亚马逊还重点介绍了主页顶部的特色类别，其中一些是子类别：
（奢侈美妆-工具及配件-男士美容-专业美容-畅销产品-新品上市）
此外，亚马逊还提供了大量品牌美妆产品，这凸显了亚马逊不断增长的选择。
订阅并保存Amazon Beauty的热门功能
亚马逊美容特别受欢迎的一个功能是订阅，这对于美容产品的卖家来说非常有利，因为此类别中的产品基本上买家都是会复购的。
此功能允许消费者重复购买产品，为他们节省费用，同时提高卖家的终身价值。
亚马逊美妆热销卖家
亚马逊十大热销美容产品包括：
女式一次性剃须刀（ BIC）
露得清卸妆湿巾 （露得清）
Silk Touch-Up多功能去角质工具 （Schick）
芦荟无酒精玫瑰花瓣金缕梅爽肤水（Thayers）
Q-tips棉签 （Q-Tips）
卷发丝绒弹力素（Chloven）
修眉工具包 （Tinkle）
液体洗手液 （Mrs. Meyer’s Clean Day）
佳洁士3D专业美白牙膏（佳洁士）
保湿霜 （CeraVe）
值得注意的是，除了佳洁士3D专业美白牙膏，热销榜上的每一款产品都低于15美元。
亚马逊哪些美容产品的销量增长最快？
以下是2018年亚马逊销售排名增长速度前十的美容产品：
1、Aztec Secret清洁面膜，销售排名：193（之前没有排名）
2、透明质酸肌肤精华素，销售排名：391（原36602），+ 9261％
3、Baebody眼霜玫瑰果芙蓉眼霜 ，销量排名：138（原5423），+ 3,829％
4、BIC Soleil Colour系列女士一次性剃须刀，销量排名：1（原29），+ 2800％
5、No7 Lift＆Luminate三重精华，销售排名：216（原2343），+ 984％
6、Jergens Natural Glow湿润保湿霜，销量排名：226（原为1852），+ 719％
7、COLOR WOW Dream Coat超自然喷雾，销量排名：106（原为754），+ 611％
8、专业牙齿美白条，销量排名：372（原2188），+ 488％
9、茶树油抗菌足部浸泡盐，销售排名：24（原138），+ 475％
10、潘婷护发柔顺喷雾，销量排名：174（原962），+ 452％
如何提高亚马逊销售排名？
亚马逊卖家都知道，要把产品推到任何页面第一页，是一件非常不容易的事情。但是，市面上还是有许多工具可以帮助卖家实施策略来实现。
例如Tinuiti通过帮助卖家构建引人注目的优质内容以提高转化率，然后使用站内广告为这些优化的listing带来流量，从而产生销售速度并提升有机排名。
美容行业竞争
仅北美市场的美容业就价值超过930亿美元，近年来，美容行业出现了许多颠覆性创新。
eMarketer预计，今年健康与个护和美容产品的销售额将超过530亿美元，成为增长第二快的行业。
网络和移动商务的出现，社交媒体的影响，以及更广泛的消费者趋势，共同打开了推动网络美容成长的新贵品牌和新商业模式的大门。
这种增长促成了亚马逊上越来越多的卖家
因此，虽然亚马逊上还有1000多页产品可供选择，但当买家搜索“anti-aging serum”（抗衰老血清）这样的关键词时，大多数消费者仍然不会选择第一页以外的产品。
亚马逊的美容类别整体增长了192％，奢侈美容产品增长率同比增长了57%，而几年前只有24家供应商。
竞争的加剧意味着追逐相同关键字和广告空间的企业数量有所增加，这反过来又增加了美容零售商的广告支出。
美容产品消费者偏好趋势
以下是2019年针对美国消费者美妆购买趋势的预测:
1、美容品牌需要亚马逊策略
亚马逊现在与沃尔玛并列美容产品的首选购买目的地。竞争激烈的价格、快速的运输和大量的品牌吸引了所有年龄层的人到亚马逊购买。
2、男性美容产品的销售增长
男性是购买美容产品增长最快的人群，他们购买的频率比女性频繁。
男士美容越来越流行，据估计，到2025年美国的年轻消费者还仍在挑战性别刻板印象。
品牌正在探索护肤品、化妆品和新的商业模式，比如订阅服务，将消费者与之前没有考虑过的品牌联系起来。
3、社交媒体、口碑营销和实体店是吸引Z世代的关键
根据最新调查，朋友介绍、社交媒体和实体店是Z世代美容理念的主要来源。
这一趋势或许并不令人意外，因为Z世代都是大学生，而且总体上更倾向于使用社交媒体；他们也是“手机族”，这意味着以手机为先，以产品为中心的社交应用，如Instagram，是他们数字生活的前沿。
接近45%的Z世代也表示他们的购买受到了数字的影响。
编译：雨果网
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