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互联网周刊:2018年度数字营销公司排行

2018看似变化很大,但万变不离其宗

带有诚和新的内容营销是根本。

随着移动端手机用户普及率的不断提升,移动端广告收入上升明显,其在整个互联网广告收入中的比重已经超过了60%,移动端广告渠道得到了快速发展,但这只是方式层面的。

对国内110家广告主和130家数字营销从业者进行调查后发现,中国商界的营销预算正发生着重大变化,数字营销继续在国内保持增长势头,虽然其中大多数增长将出现在移动端广告领域,但据观察读者/用户对内容的关注聚焦在社交平台和移动视频上。

AdMaster数据显示,网络综艺以39%的占比成为数字营销从业者最愿意投入的内容营销类型。而随着会员消费习惯的普及和短视频的风靡,自制视频和微电影已超越网剧、电视剧成为了内容营销投放的第二热门。

渠道和内容的创新均为营销行业带来了巨大的影响,尤其是以抖音、快手为代表的短视频平台的兴起,一场覆盖内容、社交、营销等多个领域的革命爆发了。作为移动互联网时代主流信息的传播载体,短视频看似已经成为了移动营销的发展新趋势。

某营销公司表示:“对抖音电影营销的尝试最早从去年年初开始,到目前已基本成为常态。”回顾过去一年,以抖音为代表的短视频营销方式已经成为当下任何一个市场都极为看重的营销阵地。

2018年短视频营销市场规模达到了140.1亿元,同比增长率高达520.7%,未来短视频营销市场仍会以较高的增速发展,预计2020年市场规模将超过550亿元。

不过归根结底,尽管短视频营销进入了黄金时代,新渠道和新玩法也会永远层出不穷,但基本的原则依然不会变——内容为王。

内容营销是一种战略性的营销方式,通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标群体。一般人都会认为,最终驱动有利可图的用户行为的创意是好的内容,其实正相反。诚意不足、贪婪有余的“初心”终将失败。

一年,只是短短的一瞬间。真正有目标、使命、价值观的企业必然有诚、有新、有爱心、有格局、有坚韧、有时间,内质优秀的企业必然会持续存在。

万变不离其宗,试看天地翻覆。

周而复始的新兴技术也将在理论上永远赋能数字营销

比如,通过对计算机视觉、深度学习和大数据等技术的应用,营销人员可以收集用户数据并对用户的历史数据进行预测分析,以此提前判断消费者的喜好并制定相对应的营销策略。

这种预判营销策略引发了众多新兴数字营销公司的诞生,阿里、百度、腾讯等已经纷纷布局“AI+数字营销”,阿里妈妈将人工智能视为“营销技术的未来”。

但是,拥有了新兴技术,就能将其运用到AI营销中,达到很好的宣传效果吗?

并不是。

大数据等新兴技术只是AI营销的基础,AI营销在于不断对用户行为进行学习、更新、完善,让大数据更加精准完善,从而产生更大的价值。

在AI赋能营销的时代,如何在充分尊重人性的前提下匹配用户需求,成为了营销的方向。依靠目标人群的知识图谱,AI能更精确、智能地实现用户与信息的双向匹配。

不过,归根到底,在现阶段的AI营销中,算法才是智能推荐的最强大武器。所以在很多营销人的认知中,算法的优化成为了AI赋能营销的唯一路径。算法的优化的确能推动AI的进化,但并非全部。

对于营销企业来说,云计算和大数据的应用已经十分普及,人工智能也崭露头角,源于金融科技的区块链技术也开始用于解决营销中的透明和安全问题。

数字营销的后半场,充满了AI、营销云、区块链技术因素带来的未知可能。

营销随着技术的发展在不断进化,不远的将来,随着物联网相关技术的成熟,伴随着场景转化,营销将更加无处不在。

有关业内人士表示:“未来几年,核心是数据和智能技术,而这也是促成智能营销产生的关键点。”

在人工智能及大数据技术驱动下,数字营销新体系与新模式正在迅速涌现,最终将推动数字营销生态平台的发展,数字营销行业也将释放更大的价值。

技术赋能早已是大势所趋,那么除开由不同初心而最终导致的技术应用策略和内容态度导向,营销行业还能怎么玩?

如何使跨界营销下的1+1>2

“跨界”这个词由来已久。在品牌营销中,“跨界”是一个重要的手段,它能发挥不同类别品牌的协同效应,最终形成了“1+1>2”的营销效果。

在一些成功的跨界营销案例里,品牌们不再固守自己所在的品类,而是跟一些差异性非常大的品牌进行合作。

一些老字号在积极转型时,将跨界营销玩出了新花样,泸州老窖出了香水,周黑鸭推出辣味唇膏,老干妈开始卖起了卫衣。跨界、混搭,别出心裁的尝试竟吸引了不少年轻人为此埋单。

跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题,当一个品牌或产品难以满足用户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。

但是,好的案例并不是靠模仿就能学来的,每次成功营销的背后都有自己的突破点。

所有的爆款都绝非偶然,只有从更深的层次揣摩用户心理,洞察消费者需求,才有机会做出让人耳目一新、赞不绝口的营销案例。这不是靠专业、技巧,而是靠价值观、初心。

拿玩转跨界营销的故宫来说,它需要打破消费者原有的刻板认知,吸引主导市场的年轻消费群体。

去年,故宫与腾讯QQ音乐携手打造了音乐创新大赛,与网易新闻推出了“奉旨看球”的H5,还与抖音联合推出的“第一届文物戏精大会”……这既增加了故宫自身在年轻人的影响力,顺势推广了故宫藏品,还引发了网络对跨界玩法的热评。

成功营销的突破点各有差异。和故宫想吸引年轻人不同,网易云音乐是想通过合作方的粉丝群体、渠道来获取更多有价值的用户。于是,网易云音乐与快消品牌农夫山泉达成了跨界合作,使其能快速渗透到农夫山泉的线上线下渠道,让音乐蔓延到更庞大的用户群体。

对于营销,得到App曾跨界三源里菜市场,推出了“菜市场遇见经济学”,试图通过将菜市场中讨价还价的具体场景与书中的经济学巧妙地结合起来,让用户获得更强的场景记忆,深入感受隐藏在日常生活中的经济学知识。

但是,跨界营销解决的只是阶段性的问题,企业应该通过长期的、定向的、成体系的策划,让自身的品牌焕发真正的生命力。从而在解决营销诉求的同时,获取更多的价值用户。

人类最底层最底线的出发点都在0-100分之间,不同档次的情怀,不同档次的创意。

最后

目前,新兴市场的增长还在持续走高,印度、印尼正在爆发智能设备的人口红利,俄罗斯、东南亚在中国创新模式的带动下,出现了直播、共享等模式的对标产品。中美贸易战的起因、过程和阶段性结果,也为很多初心不可理解,当然或必然出乎很多人的意料。

全世界各行各业联合起来,internet一定会实现。

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