MobData：K12教育行业研究报告

1、K12发展空间大，家长付费意愿强烈

尽管人口红利减少，但付费意愿增强，K12教育市场有着巨大的发展空间

目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模，另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。

Source：MobData研究院自行绘制

2、K12教育市场产业图谱

主要分为教育内容类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息化

Source：MobData研究院自行绘制

3、线下品牌下沉困难，市场极度分散

线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体

当前受制于线下各项支出和成本因素，以及本地名师和各种小作坊的深入民间，品牌下沉并不容易，各种培训类的小机构小作坊是线下市场主体，主要在一二三四线城市，规模小，主打名师效应，部分由名校毕业生或公立学校老师经营。

Source：公开资料整理

Source：公开资料整理

4、线下龙头已现，主要布局一线城市

新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式

• 行业龙头格局已现

新东方、好未来在K12市场龙头地位初步奠定，但市场较为分散，CR2累积占有率不足5%，行业强弱分化、优胜劣汰趋势明显。

• 教学模式不同

当前K12教育TOP10企业教学模式不同，新东方主要以大班为主，而昂立、卓越等教育机构则大部分以小班课为主，京翰、精锐等以1对1为主。

• 主要分布在一二线城市

好未来、昂立、卓越、邦德、精锐等基本布局在一线城市，新东方二线城市网点比例较高，占到52.8%。

Source：公司公告

5、主要K12线下教育机构

总部均部署在北京和上海等一线城市，新东方优势较为明显

Source：公司财报、公司公告

6、新东方vs好未来：K12双雄争霸

双方在公司管理、营销、教研以及员工管理等方面均有所不同

近年来两大巨头均以牺牲短期利润率为代价，谋求业务的扩张和长期的增长

Source：公司财报、公司公告

7、线上教育拉开K12市场增长大幕

优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展

8、K12在线市场实力矩阵

K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平

9、K12头部App主要集中在作业辅导类

作业帮月活超五千万，位列第一梯队，小猿搜题与一起作业学生位列第二梯队

Source：MobData研究院，2017年9月-2018年7月

10、传统线下领先的K12教育机构“互联网化”

新东方vs好未来：线上线下同步的运营模式，学而思网校暑假高峰特征明显

Source：MobData研究院，2017年9月-2018年7月

11、K12教育人群画像

• 女性用户比例高于男性，用户基本集中在K12学生和25-34岁的家长

Source：MobData研究院

• 家长对K12课程具有选择决策权，主要来自IT业、消费制造业等行业

Source：MobData研究院

• 主要分布在东部沿海地区，其中广东、山东等比例最高

Source：MobData研究院

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作业帮用户画像

主要是在读学生群体，女学生使用居多，大部分来自山东、广东和河南

Source：MobData研究院

1、回归教育本质，内容和质量是王道

内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点

2、人工智能将更广泛应用在教育场景

人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮

3

教育转型风口成为资本的又一风向标

资本看好AI教育领域企业，未来热度将会维持，当前大部分处于早期阶段

Source：36kr

4、未来几年将是线下教育的黄金期

线下教育秉承教育精髓，市场空间较大，资产证券化步伐加快

Source：公开资料整理