苹果刚刚发布 2018 Q2 财报，2018 年一季度营收 611 亿美元，利润为 138 亿美元。共售出 5220 万部 iPhone、910 万部 iPad 以及 407 万部 Mac 电脑。另外，苹果一季度营收符合 Q1 财报时给出的 Q2 指导预期。
作为对比，苹果去年同期（2017 Q2）的营收为 529 亿美元，利润为 110.3 亿美元，共售出 5070 万部 iPhone、892 万部 iPad 以及 419 万部 Mac 电脑。
另外，2018 Q1 的成绩是营收为 883 亿美元，利润为 201 亿美元，共售出 7730 万部 iPhone、1320 万部 iPad 以及 510 万部 Mac 电脑。
上季度的毛利率为 38.3%（去年同期为 38.9%），国际方面收入占比营收 65%。
苹果为 2018 年三季度给出的指导方案是：
– 营收介于 515 ~ 535 亿美元；
– 毛利率介于 38 ~ 38.5% ；
– 运营开销介于 77 ~ 78 亿美元；
– 其他收入/（开销）为 4 亿美元；
– 税率接近 14.5%
库克表示：
「我们非常高兴能够给出我们有史以来最好的一季度表现，iPhone、服务和可穿戴设备的营收增长强劲。用户每周选择 iPhone X 的数量要比任何一款 iPhone 都要多，与之前一个季度的表现一样。我们在全球所有地区都有营收的增长，大中华区和日本区增长率超过 20%。」
苹果首席财务官 Luca Maestri 表示：
「我们的业务在一季度表现非常好，我们每股收益增长了 30％，运营现金流超过 150 亿美元。凭借我们现在可以使用全球范围的现金更大灵活性，我们可以更高效地投资美国业务，并致力于实现更优化的资本结构。 鉴于我们对苹果未来的信心，我们非常高兴地宣布，我们的董事会已批准新的 1000 亿美元股票回购授权，并将我们的季度股息增加 16％。」
2018 Q2 财报电话会议直播中：
库克：我们今天很自豪地宣布上个季度的表现非常成功，实现了有史以来最好的一季度表现。无论在营收和利润方面。营收达到 611 亿美元。连续 6 个季度实现营收加速增长。iPhone 营收增长 14%，服务营收增长 31%。全球所有大区均实现增长。
库克：服务营收创纪录，包括 App Store、iCloud、Apple Pay、Apple Music 等等。付费定于用户超过 2.7 亿，较一年前增长了 1 亿，较上季度增长了 3000 万。
库克：在未来几个月内，Apple Pay 即将登陆挪威、波兰和乌克兰。
库克：我们的可穿戴设备业务现在可以跻身「财富 300 强」行列。可穿戴设备业务营收增长近 50%，包括 AirPods、Beats 耳机和 Apple Watch。
库克：我们期待将 HomePod 带给世界各地的更多市场并尽快添加新功能。 这是一款突破性的扬声器，被广泛认为是同类产品中音质最好的扬声器。
库克：AirPods 就是一个「爆款」！
库克：2018 财年已经过半，我们的营收接近 1500 亿美元。我们非常看好苹果的未来。我们拥有最好的产品线和服务。我们拥有行业内最高的用户满意度和忠诚度。资产负债表和现金流生成能力强劲，可以让我们在产品方面投入大量资源。同时我们仍在向股东们返还大量资金。近期的税改使我们可以更有效地部署全球范围内的现金。在美国，未来五年我们预计对经济的直接投资将会超过 3500 亿美元，在此期间将会新增 20000 个就业机会。我们期待在今年晚些时候分享有关新园区的更多信息。
苹果 CFO Luca Maestri 发言：
Maestri：上季度 iPhone 的渠道库存减少了 180 万部。较去年同期多减少了 60 万部。
Maestri：根据调查公司 451 Research 的数据，所有 iPhone 机型的用户满意率为 95%。iPhone 8、iPhone 8 Plus 和 iPhone X 的用户满意率为 99%。
Maestri：App Store 上季度营收创造了记录。Apple Music 的付费订阅用户超过 4000 万。
Maestri：「其他产品」业务增长中超过 90% 来自于可穿戴设备，包括 AirPods、Beats 品牌和 Apple Watch。
Maestri：iPad 业务在数量和营收上连续四个季度实现增长。上季度售出 910 万部 iPad。根据 IDC 最新统计显示，我们几乎统治了全球平板市场， iPad 的活动安装基数达到史上最高水平。
Maestri：451 Research 的数据显示 iPad 的用户满意率为 95%。打算购买平板电脑的企业用户中有 75% 打算购买 iPad。
Maestri：苹果的净现金头寸为 1450 亿美元。 上季度投资者回报近 270 亿美元。
Maestri：我们预计二季度的营收介于 515 ~ 535 亿美元之间。税率大约是 14.5%。
问答环节：
Q：有关 iPhone 定价的可持续性问题，包括 iPhone X。
A：库克说，「上季度 iPhone 营收增长了 14%。我们将继续为用户提供不同的 iPhone 以满足他们的需求。上季度用户每周选择 iPhone X 的数量要比任何其他 iPhone 都要多，就像之前一个季度一样。自从我们在 2014 年将 iPhone 产品线一分为二之后，第一次推出顶级 iPhone 机型，这也是最受欢迎的模式。鉴于用户满意度为 99%，iPhone X 是一款很受欢迎的产品。这就好比一支球队赢得了超级碗，也许你希望他们多赢几分，但这就是一个超级碗冠军。我们对这款产品无比自豪。」
Q：服务业务营收看似是上季度营收增长最大驱动力，如何实现的？
A：库克说，「好消息是这不是某一个大区或者某一个服务带来的。我们从 App Store 到 Apple Music，再到 iCloud，再到 Apple Pay 都创造了记录。在这个基础上，如果你再看订阅用户数量，付费订阅用户已经较一年前增长了 1 亿，截止到上季度末已经达到 2.7 亿。从长远的角度看，我们可以实现当初许下的『2016 营收翻倍』的承诺。」
Q：在中国那款产品比较有效？iPhone X 还是别的什么？
A：库克说，「上季度 iPhone X 在中国是最受欢迎的智能手机。iPhone X 在那里表现得很好。如果说实现在中国 21% 的营收增长的话，是别的东西。比如可穿戴设备业务、服务业务。显然 iPhone 也表现不错。我们在 Mac 业务上取得了市场份额。实际上我们在那里有多个因素在起作用。」
库克就中国的表现进行评论：
我仍然认为中国是一个很不寻常的国家，拥有很多市场机会。 我们在中国拥有近 200 万名 app 开发人员，为 iOS 和 App Store 开发 app。 他们正在做着令人难以置信的创意和创新工作。 我们整体上去看待中国而不仅是一个市场……在市场方面，我前面提到的 iPhone X 是上个季度中国最畅销的智能手机……我认为在 90 天的周期里，可能会发生很多不同的事情，但我个人对中国的看法是这是一个很好的市场。 当然，我们的目光要远远超过了 90 天，我们非常看好那里的机会和环境。中国市场对于我们来讲不仅仅是 iPhone。 Mac 也在那里获得了份额。 Apple Watch 正在那里获得一些牵引力。 服务业务做得非常好。好几种催化剂一同起着作用。 我对上季度所取得的成绩感到非常满意。
库克就 iPhone 定价策略发表看法：
我们为我们所能提供的价值进行定价。 iPhone X 是市场上最具创新性的产品。 为未来十年设定了智能手机的标准。 所以我们就是这样定价的。 我们很惊讶地发现，在这段时间内，iPhone X 自推出以来每周都会是最受欢迎的 iPhone，所以我认为这是一个 popular point。 它在中国排名第一。 另一点来讲。 很显然，如果这些技术能够更便宜一些，那么可能会售出有更多的数量。 但我们认为我们一定要为所提供的产品设定一个合理的价格。
来自：MacX
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