Pete Smith（注：索尼负责接洽外部工作室的执行制作人）清楚有关电子游戏推广的1-2点事项：他在此身经百战。他此前在Develop Conference大会的讲话不仅旨在帮助开发者，同时也是在简化自己的工作：他的开场直截了当，“我厌烦于免费废话连篇的宣传介绍”。随后，他总结若干宣传电子游戏的建议
pete smith Sony from edge-online.com
焦点
Smith表示，“你自己也许很了解游戏，亲自编写各行代码，但若你没有表达重点，那你就面临严重问题。要将此总结成一个简洁句子。”为陈述自己的观点，他列举两个开发者描述自身作品的视频。首先是Evolution Studios，他们展现出团队胸有成竹的重要性，他们以一个关键句诠释《机车风暴》：“混乱环境中的野蛮越野竞赛。”而准备不充分的《疯狂小旅鼠》团队则无法合理描述他们的游戏，成员们都说不出一句话来。Smith表示，“《机车风暴》如今有600万份销量；而《疯狂小旅鼠》开发者则走向破产。”
我应该宣传什么游戏构思？
Smith解释表示，“我经常提问的一个问题是，‘你们想要什么？’如果我们清楚这点，我们就会将其体现在开发过程中。”相反，他建议你让宣传内容迎合目标公司的当前战略。若你的推广对象是微软，他们会希望你支持Kinect，而只有愚蠢之人才会向Zynga宣传没有采用免费增值模式的构思。
我需要什么资产？
Smith建议你尽可能保持描述的直观性：“即便是粗糙画面模型也比数页文本更具启发性。作为开发者，你希望投入尽可能少的资金，但你依然需要正确把握这点，在此你有众多选择。”
他非常推崇剪辑带：能够用于传递游戏核心主题或风格的视听剪辑内容。由于这些只运用于个人陈述，因此你无需考虑采用授权镜头或配乐；事实上，这值得鼓励。确保剪辑带包含前面提到的单一焦点。Smith呈现一个拼接系列过去30年动作电影和游戏作品的视频，这一视频旨在展示游戏，时长7分钟，显然太过冗长。
若你有足够资金，主体预览视频将带来双重益处，不仅能够向发行商展示游戏，而且能够“充当有效的团队标记工具——他们在《机车风暴》中采用这一方式，时常回头查看美术元素，以推进画面的制作进程。”
但促使发行商产生兴趣的最佳方式是可玩模型（游戏邦注：这是个高成本的举措），但如今随着Unity和索尼Fire Engine工具的问世，这一方法更具可行性。Smith表示，“这是很棒的工具，它们强化玩法，同时能够衡量团队能力，这对小型数字游戏来说尤其重要，在此美妙图像是关键。确保你的模型遵循正确方向，我不在乎框架是否杰出，我关心的是游戏的体验方式及其为什么有趣。”
Smith建议，无论采取什么路线，你都应着眼于简化发行商的工作。他表示，“若你手中持有有所侧重的杰出资产，我们可以更轻松地将游戏展示给营销部门，协助营销部门更有效地将游戏传递给公众——我们都知道，营销人员大多很懒惰。你给予我们的资产越杰出，我们在展示过程所遇到的风险就越小。发现杰出作品会令我们倍感兴奋，我们会希望将其呈现给大众。”
调整你的预期
你可以推出下款《Minecraft》，但不要对游戏的成功怀有过多信心，以致于认为，发行商会不求回报地支持你。Smith表示，“你要求的越多，事情就越复杂。建议你集中宣传你所在乎的某块内容。有人曾宣传过一款杰出作品，他们希望保留IP，获得足够开发预算，更高的版税，有保证的销量及营销支出。他们能够实现其中一个目标。”
IP是关键，年轻工作室要求发行商冒险支持新作品，发行商希望以IP权限作为回馈的情况司空见惯。Smith表示，“保留IP能够带来显著益处，而放弃IP也有其有利条件。记住：一切事情皆有其意义。若发行商持有IP，他们会更愿意投身于营销和推销工作。”这非常客观，但Smith也承认索尼坚持保留IP的态度令他们在《地狱边境》潜在专属权限角逐中败给微软。
宣传内容本身
Smith表示，“确保自己直奔主题。思考你希望发行商记住的信息，直接锁定这一内容。”以游戏的闪光点开场，结尾再次回到这一内容，以确保将此重点突出——但同时要记得整理商业案例。陈述成本、工作安排、当前状态及预期完成日期能够让发行商知道，你清楚开发工作的商业要素，而且能够协助你推销你的游戏和工作室。
Smith表示，这关键要点：“你多半无法通过第一个宣传内容就一炮打响，但能够借此推销自己个人及公司——这主要涉及建立信任和信心。若你让发行商印象深刻，他们未来多半会考虑和你合作，愿意接听你的电话。”
陈述人员也值得思考。在正式商务会议中，CEO将是合适人选，但若他对游戏的了解并不透彻，你最好寻找其他人。Smith表示，“如果你的初级设计师对游戏了解透彻且满怀热情。不妨让他们负责陈述内容。”Smith还建议你向发行商提供有关项目的总结内容，这要保持在1页之内，将所有资产呈现在FTP，或是U盘中（游戏邦注：后者是更理想的选择）。
注意事项很多，但Smith表述，最重要的元素是，“激情。要充分表现出，你对于构思满怀激情；你了解得很透彻，有信心能够将此变成现实。这是完成宣传工作的最关键要素。”
via：游戏邦/gamerboom
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