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财报显示阿里云营收增速全球领先,阿里云做对了什么?

阿里巴巴最新的财报显示阿里云业务已经成为阿里巴巴的新增长引擎,增速领跑全球。阿里云取得如此成绩很大程度上源于多年来阿里云在秉承公有云服务的普惠理念基础上,联手合作伙伴构建云生态圈,通过全方面的产品和解决方案去覆盖各类型的客户,同时不断降低成本,以极大的价格优势“返利”给用户。

阿里云为客户和合作伙伴提供平台和数据服务

云业务成为阿里巴巴增长新引擎,增速全球瞩目

根据阿里巴巴的财报,2017财年第二季度云计算业务保持强劲活力,付费用户数量增长至65.1万,推动阿里云营收达到历史新高14.93亿元,同比增长130%,连续第六个季度增幅领跑全球,凸显进入爆发周期后不断扩大市场领先优势的强劲势头。

图:阿里云营收增长(百万元)

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图:亚马逊,微软和阿里云营收增速对比

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生态圈合作伙伴不断壮大,生态圈助力阿里云业务快跑

基于普惠理念,阿里云很早确立了云生态圈的构想并不断推进。搭建云生态圈的用意在于将云计算的收益与合作伙伴共享,从而引入第三方开发者的力量推动云计算的普及。阿里云专注于平台和数据两个核心,通过云计算为合作伙伴赋能,帮助合作伙伴开发出云服务产品,实现在整个云生态中,阿里云赚2块钱,开发者赚8块的设想。

从时间轴上看,阿里云生态圈不断壮大,推动了阿里云业务的发展。2013年12月,阿里云推出”亿元扶持计划+平台升级+大规模优惠“活动,云生态圈计划露出水面。第二年2014年则发布了云合计划,招募1万家云合作伙伴。2015年7月则与服务于中小企业的用友网络签署全面战略合作协议,带动中小企业云化。进入2016年后,阿里云生态圈快速扩大,分别与重量级玩家如神州数码,SAP,埃森哲,世纪互联,亚信等企业合作。

表:阿里云生态圈重点事件

时间 事件
2013年12月 通过“亿元扶持计划+平台升级+大规模优惠”,云生态圈计划正式露出水面
2014年8月 发布“云合计划”,招募一万家云合作伙伴,其中包括100家大型服务商、1000家中型服务商
2015年7月 与用友网络科技签署全面战略合作协议
2016年8月 与神州数码合作,成为神州数码在公共云领域的优选战略合作伙伴
2016年4月 与SAP、埃森哲达成合作
2016年9月 数据中心运营商世纪互联宣布加入阿里云合作伙伴生态体系。
2016年10月 与亚信科技宣布达成战略合作

在云生态圈中,阿里云可比拟为电网,合作伙伴则是电器制造商,正是有了两者的相辅相成关系,阿里云的产品和服务才能在短时间内丰富起来,让更多来自不同行业,具有不同需求特点的用户使用上。

云产品和服务不断丰富,惠及用户全方位的需求

阿里云为客户和合作伙伴提供云计算平台,通过合作伙伴的生态圈则大大放大了阿里云服务的提供能力,使得阿里云服务涵盖IaaS,PaaS和SaaS等各个服务领域。

阿里云不仅为客户提供模块化的云服务组件,可以让客户如搭建积木般自由定制组合自己的云服务需求,还针对不同的客户类型,行业和应用场景提供全方位的解决方案。阿里云向客户提供的产品和服务覆盖了云服务器,CDN,数据库等基础服务,域名与网站,安全以及大数据等计算服务。同时阿里云在此基础上不断针对行业应用场景的特殊性,定制组合针对不同领域的解决方案。如渲染,音视频,移动APP,医疗等解决方案。

图:阿里云针对不同行业的解决方案

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弹性优质的服务和第三方应用使得阿里云得以服务最广泛的客户群体

跟专注于为大企业和政府机构定制的私有云相比,阿里云基于公有云为客户既能为客户提供开放式,标准化的公有云服务,也能满足特定客户特殊需求和高度定制化的专有云服务。这使得阿里云不仅可以为个人和创业公司服务,也可以满足政府,大企业,以及科研机构的计算需求,实现对用户的普惠服务。
表:阿里云所代表的公有云跟私有云的差别

特点 公有云 私有云
用户 个人,创业公司,政企客户,科研机构 政府,大企业
业务场景 对外服务,内部服务 内部业务
技术架构 自研架构,分布式,集群 开源架构
兼容性 标准化满足通用需求,通过开放架构来满足特殊需求 定制化满足业务需求
安全性 开放式云安全系统 网络层进行隔离
定制化 基于模块进行自由定制,引入第三方服务商满足定制化需求 根据业务情况进行定制开发
公有云 成本低,长期成本看好 部署成本高,资源存在浪费
运维 公有云服务商统一运维 企业自己运维或外包开发者运维

如政府机构方面,阿里云服务的云上贵州、数据浙江、公安部、海关总署、交通部、国税总局、人力资源及社会保障部、智慧宁夏、广东政务云、江苏政务云等党政部门项目,已成为政务云应用的典范。在大企业方面,阿里云与12306,中石化等大型企业合作,通过公有云和专有云的解决方案满足了不同大企业定制化,安全需求高的业务场景需求。科研单位方面,阿里云跟国家天文局,地震局的合作,就很好利用阿里云大数据计算能力,显著帮助这些科研机构缩短了计算时间。

将价值不断让渡于客户,价格不断下调,惠及客户

阿里云服务上线以来,随着技术升级,用户规模的扩大带来的规模效应,阿里云的服务成本不断下降,然而阿里云并没有将成本节省这部分消费者剩余占为己有,而是通过价格不断下调的举措惠及用户,降低用户成本,帮助用户获得更高的计算性能。

2016年10月14日其,阿里云产品全线下调,核心云产品最高降幅达50%。阿里巴巴集团2016财报显示,过去一年里阿里云已经做了17次下调价格。具体降价名目包括云服务器ECS、云数据库RDS、云存储OSS及云安全产品等。用户购买时间越长,折扣越高,两年七折,三年五折。

价格不断下调下,得益于摩尔定律,规模效应等因素,市场规模领先的阿里云较竞争对手拥有更多的价格下调空间。根据IDC的报告,2015年阿里云在IaaS的市场份额达到31%,遥遥领先于同类竞争对手。

图:2015全年中国IaaS市场概况

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来源:IDC

美国领先的云计算服务商亚马逊在应对市场竞争时也采取过不断下调价格的策略。不断下调的价格将给市场跟随者很强的竞争压力,而领跑的阿里云将借此构建强大的规模经济竞争壁垒。

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