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来体验几把互联网金融企业的世界杯营销

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四年一度的全球体育盛事世界杯正在如火如荼上演中,真球迷也好,伪球迷也罢,大家都为这场赛事而狂欢,世界杯新闻早已抢占各板块的头条。而时下最为炙手可热的互联网金融企业,也自然不会放过这一大好机会,运用其最擅长的互联网思维借势世界杯营销,展示企业形象以俘获用户芳心,进而推动自身业务发展。

借世界杯营销的企业众多,但鲜有让人眼前一亮的营销设计和创意。对于互联网企业而言,尤其是那些平时跟足球八杆子打不着的互联网金融企业而言,想做好世界杯营销,需要把握至少如下三点:

一要抓注意力:世界杯期间,什么最吸引用户的注意力?毫无疑问,精彩的比赛内容本身最能吸引用户注意力,而赛事结果无疑是最受关注,最吊人胃口的。赛事内容直播、点播是视频网站世界杯营销的所长,却不是任何互联网企业可切入的营销方式。而赛事结果却是任何企业都可以拿来做文章的,于是我们看到有互联网金融的大佬企业都英雄所见略同地选择了世界杯竞赛。比如百度,京东,阿里。

二是激励要给力:赛事结果竞猜虽然好玩,但每家企业都在玩,需要施展浑身解数去激励用户参与。有的为用户准备了丰厚的虚拟积分,勋章;有的则准备了丰富的奖品;而土豪玩家则直接为参与的用户奉上了额度不小的现金奖励。

三是勿忘初心:做好了前面两点你已经足以唤来一大批数量相当可观的世界杯球迷参与。但对于企业而言需要想的是企业的产品和品牌如何通过这个世界杯竞猜营销出去。如果你的活动很热闹,却没人记得你,那就违背了营销活动本身的初衷。好的事件营销无疑是事件与营销元素完美结合的产物。

那么今年互联网金融企业在世界杯竞猜上面又有哪些可圈可点的案例呢?我们来盘点如下三个互联网金融公司的世界杯营销案例:

百度钱包—1分钱畅饮世界杯

百度钱包这个营销活动是和国美在线联合推出,活动规则是用户只要在活动页面用百度钱包支付1分钱就可以在线换取兑换码,凭借兑换码可以去附近的国美在线线下门店领取6听哈尔滨啤酒,每个用户限购一次。

百度钱包这个世界杯营销对用户的吸引力在于,用1分钱就能换来价格是其数百倍的产品,在一定程度上能增加新注册用户和提高用户活跃度,但6听啤酒+自取这一游戏设置,实质上对于用户的吸引力略显不足,而有限的线下门店领取范围也是活动的硬伤。从活动创意上讲,这个活动本身与世界杯的联系也有些牵强,没有更深入的借势世界杯的精彩内容。更偏于是一场噱头大过实际效果的营销。

支付宝—决战巴西竞猜游戏

看起来非常土豪霸气的支付宝,送用户10000金币,用这1万金币可以押任一球队的胜负,每天可参与竞猜,然后累积手上的金币。根据金币总额的排名,可获赠相应的礼品。TOP20可获得4999元的淘宝旅行红包,可用于购买机票和酒店服务;TOP21到TOP50则获赠天猫红包;51-2014名则有100元话费充值红包。

支付宝的这个竞猜活动还是比较给力的,而且奖品本身也与淘宝平台结合紧密,用户获取的虚拟奖品可以在淘宝平台消费,形成闭环。

京东金融—网银钱包足球竞猜赢千万

最近京东喜事连连,与腾讯联姻,搭上微信互联网母舰,并成功在美国上市。作为京东未来发展重点战略的京东金融,在世界杯营销方面则更是意气风发,一掷千万金。据了解,在整个世界杯竞赛周期中,京东金融投入近1000万作为最后发放给参与者的奖金。猜对的用户可以获得实实在在的现金奖励,中奖现金一次性打到京东金融的网银钱包账户。

项庄舞剑,意在沛公。京东金融下大本钱借世界杯营销的目的就显而易见了,为了给旗下的金融产品网银钱包造势。京东金融的网银钱包基于其账户系统,为用户提供账户资产管理、电子支付、个人金融等服务。京东金融世界杯竞猜营销的设置机制,有效引导了新用户注册认证成为网银钱包的实名客户,借世界杯营销获得了一批实实在在的金融客户,而这些京东金融客户对于整个京东而言无疑是极具战略价值的。它承载着京东整体零售业务的发展,同时为京东拓展移动支付市场打下根基。

对比以上三个互联网金融企业的世界杯营销活动,百度钱包的世界杯营销有点仓促上位,活动吸引力弱,活动本身与世界杯契合度不高;支付宝世界杯营销各方面平衡得不错,店大货多,奖品全来自淘宝平台本身,而且也给了用户实惠;京东金融则更不用说了,尽显土豪本色,奖励是现金直接转到网银钱包,可以在京东上消费,也可以支付生活服务等费用甚至转出,一点都不含糊;而更关键的是就事件营销的角度而言,京东金融的世界杯营销在其网络钱包业务的植入,宣传和鼓励用户体验方面还是非常值得称道的。

今晚小组赛仍在继续,熬夜看球的你不妨也来体验一下这些互联网金融企业的世界杯营销吧!

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