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Yieldbot:帮你分析实时消费意向 广告投放回报率高达400%

产品简介

Yieldbot是一家提供实时消费意向数据服务的公司,主要客户是企业的市场营销人员和广告发行商。他们会根据特定消费者当前的个性需求意向,帮助企业为客户提供针对性的商品或服务,一旦该商品或服务被消费,Yieldbot就会在此过程中自动收集顾客信息,分析、了解消费者的偏好和习惯,自动调整产品或服务功能,实时地适应消费者变化着的需要。

此外,他们还能够捕获并组织互联网内容出版商信息,并为广告商提供支持,帮助广告商向目标客户推送触发广告,以此提升企业市场营销效果。Yieldbot更是许多世界级大型媒体公司的合作伙伴,他们为许多知名的消费品牌提供有价值的市场营销信息,帮助市场营销人员获得第一手信息。

Yieldbot提供的实时消费者意向数据内容一方面可以出售给企业市场营销人员,另一方面则为广告发行商服务利用,帮助他们盈利。这些实时消费意向数据主要涉及四大生活服务类别,分别是食品、家居、健康、以及家庭服务。

对于企业来说,Yieldbot是唯一一个比付费搜索表现更好的营销渠道,他们的客户包括安联人寿,TargetCast,Resolution Media等公司,这些公司的营销人员可以像购买搜索引擎优化(SEM)、关键字、以及按点击付费广告一样购买Yieldbot平台上的实时消费意向。

而Yieldbot更是受到众多广告发行商的青睐,在Yieldbot平台上的买家大多是数字媒体行业里的巨头,包括一些需要搜索引擎推广服务的广告代理公司和搜索广告的直接买家。Yieldbot更是北美地区一些规模最大的购物营销代理广告公司的直接数据提供商,消费者在一些大型电商网站上购物时,Yieldbot会引导他们购买一些指定品牌。不难看出,Yieldbot和互联网广告发行商的关系实际上是相辅相成的,他们既要从后者身上捕捉和组织用户的实时意向,帮助广告商匹配合适的广告;同时内容出版商也需要Yieldbot的消费意向数据帮助自己提升业务。

除此之外,Yieldbot平台自然少不了如今所有数字媒体最关注的移动搜索和社交功能,企业可以将用于关键字和按点击付费广告上的社交预算投到Yieldbot平台上,Yieldbot完全能够满足他们的实时营销需要。

发展历程

Yieldbot公司创始人Jonathan Mendez曾在搜索引擎优化,搜索引擎推广,以及登录页面优化领域创业,并获得了很大的成功。大约十年前他意识到,许多搜索索引和登录页面优化的操作原则可以应用,并去创造出一个革命性的操作系统。

Yieldbot成立于2010年的情人节(2月14日),随后他们推出了自己的产品“Intent Stream™”,并成为世界上最大的一些媒体公司的合作伙伴。Intent Stream™是一个颠覆性的技术,它通过分析超过20亿用户浏览的展示广告(Display Ad)网页得出消费者意向的实时数据流。当年年底,Yieldbot获得了120万美元的种子轮投资。

2012年,Yieldbot分析用户浏览展示广告网页数量达到了27亿。同年2月,他们获得420万美元A轮融资,这笔资金用在支持公司将显示广告业务销售给搜索买家。

刚刚过去的2013年可以说是Yieldbot公司爆炸性增长的一年。2013年7月,Yieldbot再次获得了500万美元的A轮融资。

Yielbot公司总部位于纽约市,现在已经在波士顿、旧金山、以及波特兰设立了办事处。此外,公司的工程开发团队则设在了马萨诸塞州的Maynard市。

盈利模式

Yieldbot主要的盈利模式是向企业的市场营销部门,以及广告发行商销售他们的平台产品,帮助他们获得人们的消费意向,也就是说,该公司是面向企业的。Yieldbot的意向数据源主要包括从外部参考链接传递的数据,以及用户会话的网页路径和网页自身的关键属性。

Yieldbot在2013年得到了突飞猛进的发展,他们一天的收入甚至比去年同期一个月的收入还要多。2013年4季度和2012年4季度相比,Yieldbot的业务实现了2400%的增长。

截至2013年,Yieldbot公司已经获得了436家企业客户,而在2012年这一数字只有58家,这些企业客户大多需要进行“经常性的”广告营销活动。全美排名前10的搜索引擎优化代理公司中有7家都购买了Yieldbot产品,而在全美5大搜索公司中有2家也是Yieldbot的客户。更让人艳羡的是Yieldbot公司的广告商客户都是世界上最大且最受人尊敬的大品牌公司。

此外,在全球排名前10的媒体公司里有7家使用Yieldbot。仅在2013年11月,他们就记录并分析了4.71亿次用户会话,而2013全年的用户浏览网页分析量更是达到了惊人的100亿,是2012年的3.7倍,是2010年的5倍。除了消费者网页分析量惊人的增长,去年Yieldbot平台上的广告支出回报(ROAS)这一指标也高于付费搜索,回报率高达400%,也就是说电商巨头在Yieldbot平台上投资1美元广告支出预算,回报是4美元。

Yieldbot公司目前尚未对外披露过具体的营收数据,但是根据该公司官方博客的信息显示,那些企业客户每年支付给Yieldbot的费用高达数百万美元,公司从成立后,收入每两个月就会翻一番。

融资情况

截至目前为止,Yieldbot公司一共获得了三轮总计1040万美元的风险投资,具体融资情况如下表所示:

融资轮次

时间

融资金额

投资者

种子轮 2010年12月 120万美元 RRE Ventures, Howard Lindzon, Daivd Tisch, Common Angels, betaworks, kbs+ Ventures, Neu Venture Captial, BoxGroup
A轮融资 2012年2月 420万美元 New Atlantic Ventures, RRE Ventures, kbs+ Ventures, CommonAngels, Neu Venture Capital
A轮融资 2013年7月 500万美元 RRE Ventures, New Atlantic Ventures, kbs+ Ventures, CommonAngels, Neu Venture Capital, Cathie Black

竞争对手

公司名称产品功能盈利方式用户数量

公司名称

产品功能

盈利方式

用户数量

谷歌Google AdWords Google AdWords是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。 按每次点击费用 (CPC) 定价。 在2011年6月Google Ad就达到了每月服务10亿独立访问量的里程碑。谷歌是互联网最大的展示广告服务商,占到全球展示广告的15%。2011年仅在中国分析的用户浏览展示广告网页量就达到了60亿,覆盖96%的中国网民,而谷歌的商业合作伙伴数量超过10万家品牌和商户。谷歌占有全球近95%的移动搜索广告份额,全球55%的移动广告收入属于谷歌。

毋庸置疑,谷歌无疑是全球内容广告行业里的巨头,各项指标几乎都占据了行业里的榜首位置。但是对于Yieldbot来说,他们正走在向巨头挑战的路上。Yieldbot是一个成立仅3年的公司,不过他们的技术,也就是Yieldbot称为实时智能点击流(Real-time click-stream intelligence)的技术,却很少有人了解,因此涉足该领域的竞争对手也不多,而这也是该公司能够爆炸性发展的原因之一。另外,Yieldbot不利用第三方数据分析,该公司所有的数据都是第一方数据(first-party data),每天他们处理的数据流量高达14TB,因此不论是独立性还是权威性,Yieldbot的消费意向结果都是非常有说服力的。当然最重要的是Yieldbot出众的产品效果,根据该公司官方网站数据显示,他们的产品比付费搜索(Paid Search)效果好35%。

管理层

2010年Yieldbot成立之初,公司共有14名员工;到了2012年,该公司员工数量达到了21人,如今他们已经拥有了一支30人的团队,包括在马萨诸塞州的一个工程开发团队,一个数据科学团队,销售和业务开发团队,以及公司战略团队。Yieldbot公司相关高级管理人员的资料信息如下表所示:

职位

姓名

上任时间

工作经历

公司创始人兼首席执行官 Jonathan Mendez 2010年 Jonathan很早就开始研究分布式实时系统了,1998年Johnathan就率先将实时优化技术应用于电子商务,搜索和显示广告行业。他曾担任Offermatica公司的首席战略官,Jonathan开发的动态登录页面优化技术被很多公司采用,包括亚马逊,迪斯尼,花旗银行,IBM,Intuit,以及微软。他是一位著名博主,他的话也常被大型出版媒体引述,包括纽约时报,商业周刊和今日美国。
公司联合创始人兼首席技术官 Richard Shea 2010年 Richard Shea负责公司的开发团队,他们的任务就是构建一个传递内容的业务平台。在联合创立Yieldbot公司之前,Richard Shea也经历过多次创业,他曾就职于BlueNote Networks (后被Aspect Software公司收购),WaveSmith Networks(后被CIENA公司收购),还有New Oak Communications(后被Nortel公司收购)。
首席数据科学官 Soren Macbeth 2010年 Soren是Yieldbot公司首席数据“黑客”,可以说是他构建了Yieldbot公司的大脑。Soren还联合创立了Stock Twits公司,一家实时金融数据网络公司。他曾在多家财富500强公司担任信息安全工程师和分析师工作,包括苹果公司,Symantec Corporation,以及Safeway。他主要工作包括反向工程,数据威胁建模,以及网络计算机系统和应用的渗透测试。

发展前景

未来企业营销所探寻方式,就让广告目录更有目标性、对受众更有效,当企业发现Google Adwords的营销效果不尽如人意的时候,势必会考虑与Yieldbot进行合作。而Yieldbot所开发出的专用引擎,完全有能力基于消费者目的(比如关键字搜索)帮助企业提升显示广告、视频广告、以及移动广告的效果。

消费意向数据在广告领域非常受欢迎,绝大多数媒体公司和广告发行商都有这方面的需求,他们希望与“消费意向”数据提供商成为合作伙伴。而且消费意向数据也不再如以往那样仅仅应用在付费搜索领域,如今也更多的应用在显示广告行业里,因为显示广告同样有能力传输品牌信息。在未来的几年中,该领域势必会有谷歌(亚马逊也在跃跃欲试)这样的巨头冲进来,不过无论是Yieldbot,还是业界巨头,他们都将会拥抱一个广阔的市场。

文/创业邦研究中心

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