“别发怒，扳回来”或许不是所有竞争中的最佳建议。新研究显示，愤怒有时帮助人们取胜。
据美国趣味科学网站1月13日报道，当人们在斗勇的比赛中感到愤怒，他们往往成绩更好。在斗智的比赛中，愤怒则是不利条件。这项新研究显示，竞争者似乎认识到这一点，并会利用对手的情绪。
圣迭戈加利福尼亚大学的行为经济学家、《Y轴：日常生活中的隐藏动机和未知经济学》一书的作者尤里·尼奇说：“不应该把情感看成某种不理性的东西。利用情感不是错误。利用情感的真正才能和艺术在于知道如何操纵别人的情感。”
在《国家科学院学报》月刊发表的这项研究报告中，尼奇和同事们举了一个世界著名的例子说明愤怒的力量和危害。2006年世界杯，法国球员齐达内与意大利球员马特拉奇之间发生典型的口水战。但是，当马特拉齐说了一句有关齐达内妹妹的脏话，齐达内就情绪失控，用头顶撞对方。齐达内被罚下，意大利队后来赢得比赛。
尼奇说，对齐达内而言，这显然是愤怒让事情搞砸的例子。但是，鉴于结果对意大利对如此有利，有没有可能是马特拉齐当时故意引诱齐达内做出鲁莽之举？
尼奇与在加利福尼亚大学的同事亚历克斯·伊马斯招募了一群男性本科生参加两项测试。在第一项测试中，140名年轻男子结对肉搏，捏一个测试力量的装置。每对竞争者中的胜者得到5美元奖金。
但有一个插曲。在两轮比赛之间，每对竞争者之中的一方要指定对方做20分钟枯燥乏味且没有报酬的行政工作。决策者被先知，他的对手，也就是去干活儿的人，在第二轮比赛马上要开始之前或开始10分钟后得知这项任务。每做五分钟工作，决策者都可以挣50美分，而干活儿的一分钱没有。
不出意料，被指派干大量乏味工作的人很不高兴，这表现在他们的力量里。在比赛开始前得知自己要干20分钟额外工作的人在比赛中也产生额外的“干劲儿”。延迟10分钟后通知则没有这个效果。
接下来，尼奇和伊马斯设立了一项技巧比赛。120名男生结对玩电脑决斗游戏，参赛双方轮流选择是射击对手还是走进一步，以提高下次射击的准确性，但也加大被对方射中的风险。赢家得到5美元。
一方参赛者再次扮演决策者，指派对方去干没有报酬的繁重工作。结果，分派到20分钟的工作、且在游戏刚开始前得知这一消息的参赛者有70%选择先开枪，而分派到较少工作的人有25%选择先开枪。不太生气的人也比较慎重，等待更接近对手时才射击。
研究人员接下来分析了愤怒在两场比赛中的金钱代价和收益。他们发现，在第一场比赛中给对手指派20分钟工作的参赛者平均损失1.45美元，因为对手的愤怒使其更容易赢得力量的比赛。
相反，在技巧比赛中，给对手20分钟任务的人平均净挣28美分，因为愤怒影响到对手的判断。
更有意思的是，参赛者似乎意识到自己的决定会如何影响收益。在斗智的比赛中，63%的参加者被委派整整20分钟的繁忙工作，而在斗勇比赛中这一比例仅为45%。斗勇比赛中，20%的参赛者没有得到任何工作，斗智比赛中的这一比例则为6%。
尼奇说，这很可能是潜意识的决定，但在很多情况下，人们也会有意地利用情感。
他说：“一位出色的谈判者、律师或政客都会考虑如何操纵对方的情感。”
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