Canalys：探索开放式耳机的机遇与挑战

不同类型的参与者

参与者是否因为开放式耳机显著提升其知名度，可分为两类：新兴品牌和知名品牌

以Oladance、Shokz和Cleer为代表的新兴品牌，正在开放式耳机市场中脱颖而出。

Oladance凭借其坚实的研发实力和对特定群体的定制营销方案脱颖而出。其作为源自Bose的创始团队，在音响领域深耕多年，为OWS的声学研发奠定了坚实基础。此外，Oladance通过挖掘垂直用户群体，尤其是在初创众筹过程中意外发现的高度忠诚的跑步爱好者群体，成功增加了客户黏性，并通过电商媒体进一步扩大品牌知名度。

Shokz则通过走向供应链上游，自研亲肤硅胶，追求极致肤感，同时在渠道上实现从线下到线上、从一点到多点的扩张。他们在初期通过线下渠道如BestBuy、Costco以及线下骑行店积累核心用户，随后通过亚马逊等电商渠道投放广告，拓展国际市场，取得了显著成绩。

Cleer则更注重应用场景的精准匹配和产品智能化。他们提供了音乐版、运动版和游戏版三个版本的不同功能选择，以满足不同人群的需求。智能化方面，Cleer还突破性地提供智能化的安全管理功能，如智能防丢、久坐提醒等，使其在开放式耳机市场中独树一帜。

根据以上三位玩家的经验，要想成功从众多竞争中脱颖而出，实力和营销缺一不可。实力意味着产品技术过硬，注重持续的技术创新与研发，不断进行更新迭代，以硬实力为消费者提供卓越的体验；营销则需要通过定制化的市场营销和渠道策略，不断提高品牌认知度，树立品牌形象，以便为品牌开拓更为广阔的市场。

对于知名品牌玩家，可以根据是否提供生态体验，将其分为音频厂商（Sony、Bose、JBL等）和手机品牌（小米、华为等），它们也在开放式耳机领域进行了不同的探索。Sony通过形态迥异的开放式耳机不断探索消费者喜好，而其他音频品牌如Bose、JBL等选择较为保守的耳挂式耳机作为第一款开放式耳机。尽管音频厂商们对新形态的耳机反应迅速，积极布局新形态，但仅作为新细分赛道尝试，并未过多资源倾斜。

手机厂商中，小米在2023年十月底发布了首款骨传导耳机，而华为则在十二月推出了首款耳夹式OWS耳机FreeClip，新颖的形态设计，并借助华为生态提供无损音质，引起了市场的高度关注。其他手机厂商则仍处于观望状态。

机遇与挑战

然而，尽管开放式耳机市场充满机遇，但也面临一系列挑战。随着越来越多的玩家进入市场，尤其对于手机厂商，他们拥有天然的有渠道和生态绑定优势，会对目前的竞争格局造成一定的冲击，挤压其他类型玩家的生存空间。其次，市场教育也是难题之一，目前开放式耳机仍处于市场教育阶段，消费者对开放式耳机的认知有待提高，而目前成熟的产品定价较高，试错成本较大，使得一些潜在用户对尝试开放式耳机持观望态度。入门级产品多由白牌玩家提供，仅能够满足用户的基本需求，价格低但产品不够成熟，极易对市场教育造成负面影响。

厂商们考虑通过以下两个角度应对这些挑战：

• 积极探索多样化应用场景：开放式耳机目前多局限于运动场景，厂商们可以以此为基础积极探索其他应用场景，比如办公环境下的通讯通话等。以挖掘更多的潜在市场需求。

• 加强市场教育：通过广告、社交媒体等渠道向消费者传递开放式耳机的独特优势。建立品牌认知度，强调产品特色，提高用户对该产品类型的理解。

综合而言，尽管开放式耳机市场面临着激烈的竞争和市场认知提升的挑战，厂商们有望通过拓展多样化的应用场景和加强市场教育，应对这些难题，开发出更多开放式耳机的潜在市场，实现在开放式耳机细分市场的可持续增长。

个人智能音频设备

Canalys个人智能音频设备分析业务为各大厂商，产品，渠道策略决策者，提供领先于市场的全面、及时和高质量的出货量数据追踪服务，以帮助客户准确把握市场规模，竞争分析并识别增长机会。Canalys个人智能音频设备出货数据拥有精准细致的追踪维度，以严格的方法论为指导，细分至市场、供应商，渠道等不同维度。此外，Canalys还发布季度预测，以帮助客户更好地了解个人智能音频设备行业的未来发展和不断变化的行业格局，为客户全球化策略制定，提供专业的数据支撑。Canalys全球的分析师团队为客户提供专属分析沟通会，并协助决策者深入了解最关键的市场趋势，以多层次的数据分析维度提供第三方分析洞见和可执行建议。