自2017年底面世以来,战术竞技手游迅速风靡世界各地。截至今年2月底,这类游戏在全球App Store和Google Play吸金超过100亿美元,是收入最高的游戏品类之一。
由于具备较强社交属性,战术竞技手游相较其它游戏更容易出现地域垄断。其中,《PUBG Mobile》凭借欧美市场的收入,常年稳居海外手游畅销榜头部;深根日本市场的《荒野行动》则拿下当地战术竞技手游80%的市场份额。不过,以低配版本撬动市场的Garena《Free Fire》,却走出一条从东南亚和拉美等新兴市场,反攻欧美成熟市场的传奇路线。
Sensor Tower商店情报数据显示,截至2月底,《Garena Free Fire》在全球App Store和Google Play的总收入已达到15.6亿美元。过去一年,该游戏吸金8.1亿美元,在海外射击手游畅销榜排名第2,仅次于《PUBG Mobile》。说明:以上数据均不包括第三方安卓渠道。
唤醒新兴市场的付费需求
在印尼和泰国,《Free Fire》在战术竞技手游领域的市场占有率分别为83%和78%。在拉丁美洲各国,其市场占有率均超过60%。在拉美最大的手游市场巴西,其占有率达到82%。
过去一年,在《Free Fire》8.1亿美元的收入中,约29%来自东南亚,25.6%来自拉美。也就是说,新兴市场的付费撑起了该游戏近55%的收入。
在成熟区域寻找下沉市场
成为拉美和东南亚的国民竞技手游之后,《Free Fire》进一步将目标瞄准了美国市场。
在《堡垒之夜》从应用商店下架之前(2020年8月13日),美区最受欢迎的射击手游依次是《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》、《使命召唤手游》。过去一年,《Free Fire》在美区的市场份额从2020年3月的12%,激增至今年2月46%,成为美区最受欢迎的战术竞技手游。
尽管美国是海外收入规模最大的手游市场,但由于沿海和内陆经济发展不均衡,同样存在庞大的下沉市场,而这一市场过往并未被追求高度还原主机体验的竞品充分挖掘。
《Free Fire》对低配设备的兼容无疑满足了这批玩家的需求。Sensor Tower数据显示,在美国,《Free Fire》63%的收入来源于安卓设备。而《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》这一数据分别为42%和33%。
解锁了美国市场的《Free Fire》,其收入正进入另一轮上升通道。在3月的上半月,该游戏是海外收入最高的战术竞技手游,其中48%的收入来自美国。
过去3年,战术竞技手游的市场争夺似乎早已成定局。然而,《Free Fire》正在迅速改写这一格局。坐拥玩家基数庞大的新兴市场,并在成熟市场掀起新一轮热潮,《Free Fire》在战术竞技手游大赛中能否吃鸡,我们将密切关注。
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