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Counterpoint:苹果在5G到来之际推出iPhone SE的真正原因

在过去三年谣传了无数次之后,新一代iPhone SE终于问世,这是2016年3月推出的iPhone SE的升级版本。Counterpoint Research的最新研究显示,新款iPhone SE搭载了iPhone 11系列的A13 Bionic芯片,且售价较低,因此2020年的出货量有望超过1500万台。

该机型最初计划在2020年3月上市,但由于COVID-19疫情爆发,中国工厂关闭,上市日期也不得不推迟。现在,中国工厂的产能基本全部恢复。在中国工厂关闭了近两个月的情况下,苹果及其制造商伙伴能将这款机型上市非常不容易。这表明苹果将按照时间表准时发布产品,但我们仍需拭目以待。

5G浪潮下的4G LTE iPhone

尽管很多市场已将重点放到5G智能手机上,但苹果在布局5G之前将最后一搏放在了中端4G LTE上。全球网络运营商都在关注5G网络的更快吞吐速度和更高经济效益,但我们不能忽略这样的事实:5G仍面临很多阻碍,还有很多工作要完成,包括频谱收购,信号塔升级投资,以及很多地区没有实现5G全面覆盖。即使在发达市场多数4G LTE用户迁移到5G网络之前,苹果仍有2-3年的发展窗口期。iPhone SE为苹果带来了LTE的最后机会。在5G到来之前,苹果将该机型定价在399美元,而不是至少450美元。iPhone SE采用了紧凑、美观的4.7英寸设计,很难再安装其他5G组件。最后,凭借最新的A13 Bionic CPU、Wi-Fi 6和支持GB LTE的调制解调器,iPhone SE即使没有5G,也能满足大多数用户的使用需求。该机型可能成为未来2-3年苹果的中端市场“摇钱树”。

A13 Bionic芯片助推苹果服务消费

新款iPhone SE配备了4.7英寸LCD显示屏,支持Touch ID指纹识别,设计类似于iPhone 7和8系列,后面配有一个摄像头。该机型的独特之处是采用了一流的A13 Bionic芯片,可媲美很多安卓旗舰机型。苹果A13芯片是对iPhone XR机型A12芯片的重大升级,采用7纳米芯片架构,对机器学习操作进行了优化。但为什么苹果将一流的芯片用于中端机?下面就是答案:

  • 苹果2020财年第一季度,苹果的营收创历史新高,达到918亿美元,同比增长9%。其中,服务收入达到127亿美元,占总收入的13.8%。
  • 老款iPhone 6S/7/8不具备支持更好服务和一流用户体验的硬件。
  • 苹果进行了价格弹性测试,发现略激进的定价策略可在24-30个月内带来更高的“客户终生价值(CLV)”。
  • A13 Bionic芯片支持用户体验新服务。4K视频录制、智能HDR、千兆级LTE和Wi-Fi 6是推动Apple Arcade、AR Apps、Apple TV +、Apple Music等服务消费的主要动力,同时也能加快iCloud的消费。
  • Counterpoint的最新研究显示,苹果最新硬件的“超级”iPhone用户订购现有服务和新服务,可在未来30个月带来2400美元的客户终生价值(CLV)。

来源:Counterpoint Research, Ecosystem Analysis (2019)

用精简的产品抓住中端市场需求

尽管手机市场正在迅速转向更高配置(包括> 6英寸显示屏、多摄相机、3D人脸解锁、人工智能功能),但仍有部分消费者青睐指纹解锁和手掌大小的屏幕。最重要的是,其中一些消费者是老款苹果的用户,即将准备更换手机。这些用户正在寻找高品牌价值和良好性能的手机,且售价不高于1000美元。

苹果将市场对iPhone 6/7/8系列的需求整合到单个设备iPhone SE上,这将使苹果在过渡到5G时保持更精简的4G LTE产品组合。同时,其他全球制造商在中端市场面临来自苹果的强大竞争。例如,iPhone SE将与三星Galaxy A系列、LG的ThinQ系列、摩托罗拉Z系列以及即将推出的Pixel 4a系列展开激烈竞争。

北美、欧洲和日本是主要目标市场

经济型苹果手机通常被认为是针对亚洲和拉美市场,但是过去400-600美元价格段的苹果手机销量在这些市场有所提高。苹果品牌在这些市场的理想价值仍很高,但这些市场仍具有竞争力,消费者愿意购买更高配置的手机。加上关税、汇率波动、供应问题和其他地方税,这些市场的消费者购买苹果手机需要支付更高的费用。例如,苹果iPhone SE在印度的售价约为550美元。所以iPhone SE在这些市场仍属于高端产品,但由于采用了最新的硬件,iPhone SE仍具有很强的吸引力。

因此,iPhone SE的主要目标市场是北美、欧洲和日本,iPhone 7、8和iPhone XR系列在这些市场也非常畅销。但是,新款iPhone SE可能会使一些iPhone XR潜在买家感到困惑,因为他们支付了更高的价格,却仍在使用A12 Bionic芯片。此外,iPhone SE的上市时间也不理想。自2020年3月中旬以来,由于COVID-19疫情爆发各国政府纷纷宣布封城,北美、欧洲和世界其他地区的专卖店也都关闭。这意味着iPhone SE上市时的销量可能不佳,但如果情况好转,2020年下半年销量会逐渐增加。

总体而言,iPhone SE在配置、设计和价格之间保持了很好的平衡,同时满足了特定消费者的需求。这将推动中端消费者升级,而无需支付高价,苹果则有机会获取该机型整个生命周期的价值。最后,凭借出色的硬件集成和“怀旧”设计(持续三年之多,已经成为经典的苹果设计),苹果应能从中获益。

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