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asymco:破解中国密码 微软VS苹果

2011年,微软CEO抱怨中国市场的收入仅占美国的5%。昨天,苹果CEO却预言,不远的未来中国市场的收入超超过美国。

当考虑到这两个公司在中国市场花费的时间和努力,以上对比将会显得更加的鲜明。微软至少已经在中国做了10年以上的投资和品牌,而在三年前苹果还很少做这些工作。

细节的内容,我表示在如下苹果区域销售图中:

2009年苹果中国的财政销售收入仅为7.69亿美元,到了2012年却已达到228亿美元。中国区销售的三年增长几乎相当于美国33年的增长。

2012年的增长比例简直是天文数字,分别超过了2010的250%,2011的350%。虽然2012年苹果中国市场的增长速度下滑至83%,但是仍然是美国和世界平均水平的两倍。下面是增长速度的相关图示:

我对未来增长速度进行了一下预测:中国将会放缓至50%,美国将会放缓至20%.如果我的预测准确的话,中国将在2016年成为苹果全球最大的市场,如下图:

这个增长的原因,当然是iOS产品线。每次当新版iPhone和iPad推向市场,和更新发布的时候,增长就开始飙升。

让我们继续聚焦到苹果与微软的对比上。中国与美国有大致相同数量的PC,但归结到一块,中国移动用户超过了美国。如此庞大的用户池,苹果获得的增长规模甚至只达到30%的移动通信网络用户分布。

可是,没有移动产品组合,微软的发展严重受阻。当然,微软已经在努力,而且也作出了很多的尝试,比如把WP手机带到中国用户手上。这是一次艰难的营销,因为微软必须通过合作伙伴来实现。微软需要运营商给予系统运营的执照,需要营销商整合这些设备和需要零售商向用户推销这些设备。鉴于如洪水漫延一样存在的Android系统,微软甚至在漫长征途的开始都显得很困难。

但更根本的是,微软软件许可的商业模式在中国相当受限,因为这种商业模式并不能实现它真正的价值。无论是在PC端,还是移动端,在中国的价值体现必须是真实可触摸的。软件只有在能够影响硬件购买,而且成为硬件整体购买一个部分的情况下,才能产生价值。微软用Surface的面世,来证明已熟悉了这个价值观。但是,这个价值观对WP手机又有什么样的深意呢?

199it编译分析:木名  via:asymco

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