雪球：京东IPO路演PPT

一、发行情况

将于2014.5.22登录纳斯达克；
发行价区间16-18美元/ADS，1ADS=2普通股；
发行股数93,685,620ADSs，其中公司发行69,007,360 ADSs，占比73.7%；老股东出售24,678,260 ADSs；绿鞋14,052,840 ADSs；锁定期180天；
主承销商美银美林、UBS。

二、公司简介

京东国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司；京东的核心优势在于用户体验和运营效率。

核心管理哲学：
管理基础：团队；
平台基础：IT系统、仓储管理系统、财务系统；
数据驱动：成本优化、效率提升；
用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户；

增长策略：
移动及大数据：和腾讯的流量合作；用户定制；大数据分析；供应链更加透明；
拓展三四线城市：建仓库；提高移动端到达率；不同的商品策略；市场策略；
线上到线下：和山西便利店的合作；将该模式复制到其他地区；在部分城市提供生鲜电商；提高物流运营杠杆；
供应链金融：对供应商和用户的金融产品；支付产品；交叉销售金融产品；

三、投资亮点

1.中国电商市场空间广阔；
2.最大的自营电商网站；
3.全国物流体系；
4.第三方平台增速迅猛；
5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度；

中国零售市场特点：
市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%；
高度分散：中国top20零售商市场占有率12%；美国为40%；
向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billion RMB，CAGR 30%；

京东增长点：
用户消费习惯从线下向线上转移；
用户更加重视网购商品质量；
三四线城市增速迅猛；
移动购物趋势正在上升；

直营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验；
第三方平台：侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑；

直营优势：
京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额；第一是天猫，占比50.6%；
京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%；

京东生态：
47.4million活跃用户；40.2million SKUs；323.3million订单量；86个仓储物流中心；1620个配送站；24412个专业配送员；

以客户为中心：
商品选择丰富；价格低廉；客户服务有保证；

全国物流系统完善：
7个一级物流中心；
在36个城市有仓库；
70%订单实现当日送达及次日达；
43个城市提供211服务；
256个城市实现次日达；

物流流程：

最后一公里配送体系：

第三方平台增长迅猛：
对于商家：用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商家对单一平台依赖度；
对于用户：更多商品选择；商品可靠度更高；订单处理快速及售后服务完善；
第三方平台商家数量2013有2.35万，今年3月为2.9万；
SKUs数量2013年23.5mm，3月为37.8mm；