econsultancy:通过用户细分研究来提高网站销售转化

研究发现1%的购物网站用户贡献了40%的收入。通过对9.5亿网站PV和超过1.23亿网站访问的分析,研究发现1.06%的访问带来了40%的收入,而另外20%的网站访客虽然访问更加平常,但他们却几乎没有产生购买。

那么我们如何针对这些不同的用户调整,使得他们花钱更多呢?

抢沙发者

17%的网站用户经常访问电子商务网站,但却从不购买。他们的访问时间集中在早上9点到11点,和下午1点到5点,说明他们更可能是呆在家中的家庭妇女或者非职业人群,拥有大量的时间来消耗。

相比一般的网站访客,他们使用苹果设备和Safari浏览器浏览网站的比例是一般网站用户的两倍。

大买家

这部分网站的核心人群占了总体用户的0.03%,创造了30%的收入。他们对于首选的零售商非常忠诚,访问首选网站的次数是一般用户的300倍。

他们使用平板电脑的比例比一般用户高20%,通过手机访问的比例却低10倍,这些用户一般在下午1到3点购买,但他们在午夜到凌晨4点花费的规模则是一般用户的20倍。

4

购物车收藏癖

一群网购奇葩,他们装了慢慢的购物车,但却从来不支付。这部分用户占2.46%,但却没能为零售商产生收入。他们倾向于使用Google的Chrome浏览器,使用这类浏览器的用户一般比较年轻,喜欢随处逛逛。

快速购物者

占所有用户的1.03%,产生的收入占整个收入的10%,使得他们成为最具价值的第二大人群。这些用户访问和购买几乎是不假思索,行动迅猛。

他们比一般用户使用手机的比例要高18%,倾向于使用IE和Chrome浏览器。

如何提升转化率

通过将用户打散分类,零售商可以更加聚焦于这些不同的用户。比如抢沙发者和购物车收藏癖浏览行为和真正的购买者没有差别,但却没有贡献收入。在如何设法将这些用户转变为实际的购买者方面,零售商网站可以多想想。

而对于大买家和快速购物者,他们是网站的衣食父母,应该想法子伺候好他们,同时应该设法扩大这部分人群,并利用这些人群的社交传播能量,提升零售商品牌的声誉。

via:199it编译自econsultancy

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