在电子商务中，人们将更多的注意力放在如何最好的吸引流量和访客上面，而对转化率的优化却常常被忽略。在Adobe的营销优化报告中，我们发现53%的电子商务行业受访者在优化方面的预算不到5%，虽然这些小小的提升都可能带来数以百万的收入。
下面这些内容试图就在转化率优化方面给大家一些启发，主题是跟唤起用户行动（CTA）有关的。当然没有一个通用的优化法则，你需要不断的尝试和测试。
用词
使用正确的词汇来让用户行动是一个相对简单的事情，你只需要将用户的那种行动欲望转变为简单的词汇。但是在词汇中你也需要诸如紧急和怂恿用户去采取特定的行为。
在购物网站的产品页面，标准的用词是“Buy now（现在购买）”，或“Add to basket（添加到购物车）”，这些词汇已经被广为采用和接受，不确定采用新的字眼会不会让用户迷惑。
Spotify是另一个场景下的很好案例，“Get spotify for free”一个简单名了，显然的唤起行动按钮无疑是个很好的销售驱动器。
颜色
理想情况下，CTA需要显眼，需要使用抓人眼球的颜色，而且不会跟周围相混。非常有必要就哪种颜色更能吸引眼球进行测试。ASOS和亚马逊目前所使用的是在白色背景上使用桔黄色按钮。
Skype就在其页面上用了一个不容忽略的“Join” CTA按钮。
而Hubspot的CTA则迷失在桔黄色和灰色的海洋中。
John Lewis也有必要调高下他的添加到购物车的亮度，因为跟周围相比还是比较平淡不突出。
位置
CTA的位置放在哪里值得考究，取决于登录页的目的，受众的意向和页面信息的复杂程度。如果你只是单纯想获得更多的销售线索或销售，将CTA放在靠近页面顶部问题不大。
但是这也不是必须，因为用户的行为随着时间在不断改变，用户经常会经常滚动到页面下面。而且如果你的页面要说明的东西比较复杂，需要时间去劝说消费者作出购买决定，那么将CTA放在页面的下面也没有什么问题。
一般情况下，在电子商务网站的产品页面，一般用户预期会在产品图像的附近看到CTA，下面的例子就是一个：
尺寸
你肯定不想让用户整个页面找CTA以了解下一步该怎么进行。因此CTA必须要足够大到让用户可以很快看到。
像下面这个CTA一般人就不会错过
Mozilla的firefox CTA也是如此。
留点空白
在CTA周围留下足够的空白有两个目的：方便眼睛定位和容易点击。
如果页面很拥挤，会引发很多无意的点击，并拖慢导航，导致沮丧的用户体验。下面这个就是一个不错的案例：Victoria’s Secret uses an extremely simple design for its product pages which allows the CTA room to breathe.
但下面这个则可以做的更好点，毕竟有点拥挤了。
考虑多个
在页面上单纯地放多个CTA不一定能够带来更多的销售，但如果你的页面很多而且复杂则可以尝试。如果页面有多个分区，添加相应的CTA能够方便用户快速行动
不断测试
找到最佳的CTA的方法是不断测试，使用A/B test可以帮你发现更好的设计。下面这个例子只是单纯地修改了研究，就将CTR提升了35.81%。
如果你是网站设计者，希望199it编译整理的这篇文章对你有帮助。也欢迎你在回复中贡献你的想法和案例。
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