eMarketer：2012年亚马逊广告收入达6.1亿美元

亚马逊是广告行业“沉睡的巨头”，因为拥有强大的消费者数据，但是却一直没有将这些数据用于广告业务。但是近期，这种局面开始改变。来自eMarketer的数据显示2012年亚马逊全球广告收入近6.1亿美元。比2011年增长45.5%，亚马逊今年的广告净收入也将增长36.9%到8.3505亿美元（数据均扣除了流量获取成本TAC）。

eMarketer估计亚马逊广告收入中很大一部分来自显示在用户在亚马逊网站上搜索产品的搜索结果里面。除此之外，亚马逊也从投放在亚马逊自由站点和通过广告网络的展示广告获得真金白银的收入。

总的来看，通过持续发展起广告策略，亚马逊有望在广告方面获得持续而强劲的收入增长。支持这个增长的一个关键是亚马逊通过其核心业务获取的用户购买数据，零售数据。而像Google和Facebook的巨头缺少这样的数据。

亚马逊已经在开发其定向技术，而且在构建其自有的需求方平台DSP来提升对亚马逊卖家在其他网站和设备上的定向能力。这可能会对品牌广告主和效果广告主都比较有吸引力。

亚马逊很大一部分的广告收入将首先来自美国。eMarketer估计亚马逊2012年的美国广告净收入为4.5亿美元，2013年亚马逊美国广告净收入将达到6.6亿美元，到2015年将达到11亿美元。

eMakreter的预测数据参考了其他机构的预估和亚马逊的官方披露的部分数据：

• Barclays2013年3月预估亚马逊的广告收入和联名信用卡收入为5.5亿美元，Jefferies则比较保守，1月份的预估数据是亚马逊2013年的广告收入只有3.5亿美元，高于2012年的2.35亿美元。其他公司则估计亚马逊2013年的广告收入将达到10亿美元。
• 在公开的报告中，亚马逊并没有披露广告收入数据，只是将其包括在其它里面。这个其他也包括亚马逊的网站服务（AWS)，eMarketer估计AWS服务占亚马逊其他收入的大部分，大约在2/3到90%之间。

当然亚马逊的广告收入仍然充满变数：

• 取决于亚马逊规模化其广告产品的能力。亚马逊一直在低调运作其广告业务，亚马逊拥有很大的用户群体在亚马逊平台上获取类内容，而且过去几年广告业务的进展也明显。
• 迁移到移动的能力：在用户从桌面PC向智能手机和平板电脑的转移中，不少发布商都落在用户后面。亚马逊也面临着这样的问题，Facebook，Google和Twitter都已经在移动广告领域布下大旗子。好消息是亚马逊在移动终端零售领域也拥有很高的展示量，占据了大多数销售份额，这是其优势。同时，用户在手机上的购买意愿仍然偏弱，这就使得在手机上的CPC相较PC终端要低。
• 来自像Google等竞争对手的竞争：Google的product-listing ads广告产品能够吸引跟亚马逊同类的零售商，抢夺市场份额。

回望国内的淘宝平台，则早已经凭借在购物领域的主导地位，用户购物数据通过广告获得了颇丰的收入，光2012年淘宝给合作网站的分成就超过了30亿，所以亚马逊的广告业务还是非常值得期待的，但亚马逊唯一的问题是他不像淘宝平台那样，拥有那么多的商家。

via：199it@eMarketer，推荐相关阅读：亚马逊广告平台的想象力