亚马逊：被唤醒的广告数据

在十月份 Advertising Week 上，亚马逊小露一手，亚马逊全球销售副总裁  Lisa Utzschneider 全面介绍了亚马逊广告平台的表现。据 AdWeek 报道，这跟亚马逊 2013 年的大动作比起来，只是小巫见大巫。

实时竞价广告平台

消息源透露，亚马逊建立了一个实时竞价平台（RTB），能够植入交易和供应方面的平台，包括 Google的 AdX 和 PubMatic。这个平台能使亚马逊通过用户网页浏览和购买习惯，对用户进行细分。

亚马逊在 2012 年开始尝试推出 RTB，来自知情人士的消息透露， 2013 年公司也将为媒体买家带来自助实时竞价平台。媒介买手们可以在平台上管理自己的交易。这个自助 RTB 将运用到亚马逊宝贵的数据。类似于 Facebook 的广告，它能告诉客户如何准确投放广告。

媒体买手们可以创建目标群，比如：“男性；年龄 25~34；位于加州；对高清电视机有兴趣；曾购买过知道类型的书籍和家装工具。”不过亚马逊对于开放数据十分谨慎，并不打算将用户的姓名和个人购买记录拱手而出。

站外广告投放

一直以来，亚马逊的广告模式很传统，也很保守。它只在自己拥有的网站上投放广告，比如 IMDb.com，或者设备上，比如 Kindle 阅读器。这个过程中，传统媒体买手与亚马逊销售代表讨论广告主的目标群，然后确定购买，而亚马逊在自己网络中执行广告运作并进行反馈。

而今，亚马逊推出了  Amazon Advertising Platform。亚马逊称这个平台已经投入市场约两年之久。这个平台也提供了指导和数据维护，但广告将在非亚马逊网站上投放。而这些非亚马逊网站则依赖于亚马逊广告交流网站以及直接出版商关系。

最好的数据

对于更多公司来说，亚马逊的数据是最好的数据。IgnitionOne CEO Will Margiloff 就说：“我一直相信最好的数据是转化率数据。而在电子商务方面，谁能比亚马逊拥有更多的转化率数据呢？”iCrossing 美国媒体负责人 Jonathan Adams 也表示，搜索行为和转化率数据是不一样的，而亚马逊多年来就盯着用户购物。

而与 Google 和 Facebook 相比，对普通消费者来说，亚马逊本身的实体服务为它带来可靠性，因为前面两者都曾因侵犯隐私，而受到联邦贸易委员会调查。

亚马逊也充分利用这一优势，比如在它支持的广告上标明“亚马逊”或者提供亚马逊电话咨询。

其实对于普通的消费者我们来说，在亚马逊上买得越多，你会越依赖它。是的，你知道亚马逊能获知你的数据，但你也相信，它不会在你结账后大声喊：“嘿，你的杜蕾斯！”

 

题图来自 wired