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数据安全公司Imperva异军突起 誓言击败IBM

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2015年 6月14日,一年之前,数据安全公司Imperva的高管们似乎还没有“口出狂言”的资格。当时,这家公司的确处于不景气的状态之中,股价一落千丈,而且还将大量的业务送给了IBM这样的强敌。

不过,现在看来,随着新首席执行官安东尼·贝登考特(Anthony Bettencourt)的加盟,以及公司加强了销售和营销团队,Imperva似乎在向业界宣示“王者归来”,并以此告诉人们,Imperva想让那些失去的业务再重新回归。贝登考特于去年8月加盟Imperva,并出任该公司首席执行官一职。他在6月10日接受彭博通讯社的电话采访时表示,“我可能不会抢回失去的所有业务,但我的确希望所有的这些业务都来回归。从技术基础这一角度来看,我们拥有无可比拟的领先优势。”

Imperva公司主要侧重于网络应用防火墙和监控数据库安全等业务,自从贝登考特执掌该公司大权以来,Imperva的业务已经翻了一倍之多。这种崛起势头的部分动力就是行业内出现大量的数量被窃取,而此局面又推动了各大公司加大安全方面的投资,以避免遭遇网络黑客的攻击。在去年Imperva公司营收未能达到预期之后,Imperva选择引进了贝登考特,以此来重组公司的销售团队。贝登考特声称,他正在商谈一些合同,这些合同的总价值高达2亿美元。

贝特考登声称,从2010年到2015年第一季度的这段时间,Imperva败给IBM的合同数量多达203份。然而在最近18个月期间,Imperva在39起交易方面击败了IBM。

随着公司的崛起,贝登考特终于放出豪言,要在网络安全领域击败IBM。

周末的嗜好(Weekend Hobby)

在5月7日与分析师召开的电话会议上,贝登考特声称,IBM和其它竞争对手都是“世界级的基础架构公司”,这些公司都拥有“名为安全的‘周末嗜好’”。鉴于近期的黑客袭击事件和相应的成本,贝登考特称:“没有人想遭遇这种嗜好者。”

贝登考特目前正在努力从IBM的Guardium部分手中抢夺业务。事实上,IBM的Guardium部门就是帮助公司保护数据库。

IBM公司发言人蒂姆·布鲁尔(Tim Breuer)目前仍拒绝就该公司与Imperva的竞争事务发表评论。布鲁尔援引了市场研究机构Gartner近期发布的一份研究报告,该报告显示,2014年,IBM的整个安全软件业务营收增长了17%,达到15亿美元,此增速在大软件安全公司中居于第一位。Gartner的数据显示,在此业务方面,IBM在全球市场的份额占据第三位,为6.9%,落后于赛门铁克和英特尔。

布鲁尔在回答媒体的问题时称:“我们继续赢得市场份额,而且增速超过了我们的竞争对手。”

异军突起的公司

今年以来,Imperva的股价一度暴涨29%,达到63.88美元,逼近该公司在去年3月份创下的65.53美元的史上最高纪录。数据显示,Imperva今年第一季度的营收同比增长42%,达到4500万美元。据彭博通讯社调查的17位分析师平均预测,Imperva公司2015年全年的营收将增长26%,达到2.06亿美元。

市场分析机构Piper Jaffray的分析师安德鲁·诺唯斯基(Andrew Nowinski)表示,与Palo Alto Networks和FireEye等其它异军突起的网络安全公司一样,Imperva也在不断拓展自己的产品类别,以此追求更大的合同。诺唯斯基目前将Imperva的股票评级定为“买入”级。

2014年,Imperva公司进行了三起业务并购交易,其中一家公司的产品就是让企业免遭像攻击索尼影业公司那样的“拒绝服务型”攻击。Imperva收购的另一家公司主要监测云应用使用情况,以此保护企业员工的数据免遭黑客窃取。

诺唯斯基还称,“如果你拥有一个平台方案,那么你就能够将越来越多的产品绑定在一起,这就是Imperva公司的工作模式,也正是这家公司所做的事情。”这一战略意味着Imperva公司未来将拥有“赢取大合同的更多机会”。

超越IBM

市场研究机构Pacific Crest证券公司的分析师卢勃·欧文斯(Rob Owens)声称,与业界平均水平相比,Imperva的增长速度堪称更快,这一格局也表明,Imperva已经从竞争对手那儿抢得了业务,不过,要想抢夺IBM之类的竞争对手的业务,还需经历一场非常困难的激战。

欧文斯在接受彭博通讯社的电话采访中称,Imperva面临的主要挑战就是“抢占大竞争对手的市场份额,毕竟这些大竞争对手已经在市场上站稳脚跟,而且他们也是规模更大的公司”。

贝登考特称,Imperva要想实现自己的增长目标,还有“很多事要做”。Imperve自己预测称,该公司今年的营收增长率将达到26%。不过,贝登考特也称,他将努力把此目标提升到30%。他打算在今年第三或第四季度宣布公司的新拓展计划,而且还打算通过抛售公司股权等方式再融资1.3亿美元,以此资助公司的更多并购业务,特别是收购那些能够提升Imperva公司现有产品技术的的初创企业。

加拿大皇家银行的分析师马修·海德伯格(Matthew Hedberg)称,如果贝登考特成功的话,那么Imperva就将能够成为一个更具吸引力的公司,从而更好地成熟软件企业的青睐对象。海德伯格表示:“安全是一个整合化的行业,Imperva拥有自己的‘独特性’。”

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