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asymco:智能手机创新带来丰厚利润

手机的出现是在20世纪80年代,那时的有线电话服务是令人满意的。当时,美国有线电话的渗透率达到了99%,而且价格也很便宜。通信行业在那个年代还处于没有监管的状态,许多公司在长途电话套餐上竞争激烈。与之形成鲜明对比的,是刚刚出现的手机。用户不乐意去利用手机进行至关重要的通话。

那时的手机通话质量差,覆盖面积小,电池续航能力弱。但是,手机的出现产生了一种全新通信业消费模式。它让呼叫者不只是局限在一个固定的地方通话。随着时间的推移,这种简单的价值定位促使一个强大商业模式的出现。该商业模式推进了通信网络和通信设备的迅猛发展。

20年来,它引起的巨大的变化,使得消费者可以完全摒弃有线通信。曾经有着卓越品质的有线通信正被无线通信取代。

使用移动电话会增加用户的通信费。由于可以随时随地进行语音通信,其费用有了显著的提高。虽然整体费用增加了,但是固定电话的费用降低了。后来,还可以发送和接收多种类型的信息。蜂窝网络技术促使了这种通信方式的形成,在固定电话时代是根本没有这样的技术。

对于运营商来说,利润空间是巨大的。短信和数据套餐的收入大大超过了80年代的预测。

智能手机的出现也使得同样的现象再次发生。考虑这样一个粗略估算:iPhone发布后,手机产生的营业利润,如下图所示:

尽管Apple占据了75%的利润,但利润空间还是非常巨大的。下面是一个与之类似的关于营业额的统计图:

另一种形象化市场演变的方法是分析2009年至2001年第四季度合价以及图中利润率与成交量的条状面积。

从上到下,可以看到成交量、营业额、利润的发展趋势以及它们是如何在各个厂商间重新分配。(在上面图表中,每一个像素点相当于100万美金)

这些图表阐述了结论:只要不断创新,任何一个市场中都不存在“利润守恒定律”。这是因为,不存在“价值创造守恒定律”。商品一旦证明其价值,消费者将乐意购买。相反,如果没有价值创造的革新,市场将停滞不前,所谓的竞争也只是一场零和博弈。

关于颠覆性的发展,尽管往往是将利润从行业中的现有企业转移到新进入企业,但也有可喜的一面,总体市场的规模有增长,有时增长非常显著。

编译者:遛小象的大蚂蚁

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