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2021年婴幼儿推车市场

春夏是人们外出游玩的高峰期,而婴儿推车作为母婴家庭必备的出行工具得到了宝妈们的一致青睐。随着国内经济的快速发展,居民生活水平进一步提高,人们的消费观念正在发生改变。原来在中国还被认为是奢侈品的婴幼儿推车,现在已经成为溜娃、出行的必需品。

虽然去年的新冠疫情对推车市场造成短期冲击,但在疫情得到有效控制后,婴幼儿推车市场得到反弹,增长稳定。根据天猫新品创新中心(TMIC)的数据显示,2020年3月成交用户数量显著回升,市场开始复苏。根据头豹研究院相关数据显示,整个中国婴儿推车市场规模从2014年的55.3亿元增长至2018年的149.5亿元,2021年市场规模有望突破200亿元。

前段时间,TMIC发布了《2021婴幼儿推车趋势洞察》报告。报告显示,2020年,价格680元以下的低端市场和680-1,761元的中端市场成交金额占比较大,分别占了50.2%和27%,但是增长动力主要来自高端市场,虽然1,761元以上的高端市场只占了22.9%,但是相比于同期增长了3.7%。2021年高端市场占比会进一步扩大,原因很简单,90后、95后甚至00后妈妈们购买力相对较高,并且愿意将最好的产品给到孩子,同时,都市父母渴望多元化的户外亲子互动,其出行需求会进一步推动高端推车市场的增长。

“减震”“轻便”“一键收车”等成为婴儿推车的产品关键词,妈妈们在挑选推车时,更为关注舒适性和便携性。为此,在迎合消费者需求方面,各大品牌可谓是使尽浑身解数。gb好孩子主推的碳纤维婴儿车天鹅Swan,重量只有7.2kg,可以解放单手,一拎即走;Bebebus的推车主打便携可登机、一键折叠,可坐可躺,颇受消费者追捧;BUGABOOS天猫销量前三的推车均具有轻便、双向、可折叠功能;ELITTILE逸乐途Dream系列推车靠便携性迅速打开市场;SHUWEI述威的明星产品小超人溜娃神器主打高景观移动餐椅,轻便出行不费力……

由此可见,婴幼儿推车市场正在呈现轻便性、舒适性、个性化等特征。针对不同阶层的消费者,各大品牌应不断研发迎合不同消费需求的推车,在各自细分市场实现突破。

目前婴幼儿推车市场品牌众多,但相对比较分散。根据TMIC数据显示,2020年,gb好孩子、ELITTILE逸乐途、SHUWEI述威、Bebebus、星乐宝等品牌成交量相对靠前,今年第一季度的三八节大促,ELITTILE逸乐途增长幅度甚至超过了200%。据我们前期走访的市场情况而言,目前婴幼儿推车市场的Top5很难再看到国外品牌的身影,一些本土新锐品牌后来居上,迅速占领消费者心智,依靠产品、定位、创新、营销等在已经成熟的婴幼儿推车市场分得一杯羹

国外品牌定价高昂,大都在2,000元以上,并且在设计上追求大而舒适,对于中国家庭来说非常占地。反观本土新锐品牌,主攻680-2,000元之间的空白市场,产品多追求轻便、智能等特性,在一定程度上来说,设计更符合中国消费者的需求。市场营销方面,品牌纷纷在小红书、抖音、知乎、微博等各大平台进行种草,有的还进驻知名KOL直播间,实现流量的快速转化。

婴幼儿推车市场正在面临行业洗牌,如何准确定位人群、洞察消费需求,推陈出新占领用户心智,对所有婴幼儿推车品牌来说,都是该认真思考的问题。无疑,未来几年,婴幼儿推车市场规模还会进一步扩大,届时老品牌如何守住阵地,新品牌又会如何弯道超车,值得关注!

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