Twitter已经成功实现上市,并且一度股价飞涨,但Twitter的管理层并没有被IPO的兴奋,因为他们深知Twitter能否继续吸引用户,实现盈利仍然任重道远。
Facebook可谓是Twitter的前车,IPO后,股价曾低迷很长一段时间,直至其探索到较好的广告模式,实现收入高速增长后,股价才开始有了起色。与Facebook相比,Twitter要成为一个成熟的广告平台仍然有很长的路要走。
下面199IT整理wordstream的分析文章来探讨Twitter广告应该怎么做,以及它与Facebook平台的对比。
Twitter VS Facebook
网络覆盖:哪个平台能到达最多的受众
广告表现:哪个平台能带来最实际的效果
移动广告表现:哪个平台有移动资源
广告形式:谁能提供最有效的广告样式
在上面这些方面Facebook做得不错,当年有些地方也不尽如人意,不久前我们应该还记得Forrester发布的一篇吐槽文章指出Facebook在不少地方做得不好(具体见:Forrester:调查显示Facebook在营销媒介中排名垫底)
下面再具体从这4个方面来看看Twitter和Facebook两方面的数据:
网络覆盖能力大比拼
在用户覆盖方面,Facebook是A+,有11.5亿活跃用户,每天分享的文章数量达到47.5亿条。Twitter的覆盖也不错,但并不大,只有2.32亿活跃用户,每天的信息量为5亿条。
广告表现大比拼
很难全面准确对比Twitter和Facebook的广告表现,因为Twitter并没有发布同样的数据指标。但我们还是可以通过下面这张图里面的数据来对比下:
根据Adweek的数据,Twitter广告的互动率为1-3%,比Facebook的平均0.119%的CTR要高不少。Twitter的这个数据优势在于目前它的广告都在信息流中,而Facebook仍然有数量可观的展示广告在用户可能并不经常注意的左边或右边。Twitter的CPM为3.5美元,而Facebook为0.59美元。Facebook的ROI为109%,这个数据Twitter并没有披露。
另一个实际可以对比的数据是单个访客的价值(RPV,Revenue per visitor),Facebook为0.93美元,Twitter为0.44美元,但需要注意的是Twitter的RPV过去一年增长了300%,而Facebook的RPV只提升了39%。另外Facebook的社交引流为62%,年同比下降了20%,Twitter的市场份额虽然只有6.8%,但却增长迅速,年同比增长了258%。
另外还有一些信息:
- Twitter声称Promoted Trends能够提升品牌转化22%,对正面提及提升30%,对转发提升32%。这些Promoted Trends一天的花费超过20万美元,比2012年高33%
- 不同行业的Facebook广告表现差异显著:比如白酒品牌的平均CPC比平均高45%,游戏广告的CPC则高30%,CPC低40%。
- Adage的一份调研发现,在ROI方面Google拍在第一位,然后是Facebook,再就是Twitter
显然Twitter仍然有很大的提升空间
移动广告表现对比
理论上来讲,Twitter更具优势,适合文字阅读。目前Facebook在应用中推出了原生广告,APP推广广告,Twitter的广告则同时可以在桌面和移动端得到展示。下图是两者在移动方面的表现数据:
Facebook目前的移动广告市场份额领先,而Twitter则预估会有较快的增长。到2015年,Twitter的全球广告收入有望达到13.3亿,其中60%来自移动广告。
广告样式
6月份,Facebook将其广告样式砍掉一半,以简化系统和消除重复,Facebook的广告样式包括:
- App ads
- Domain ads
- Mobile app ads
- Offer ads
- Page-like ads
- Page post link ads
- Page post photo ads
- Page post text ads
- Page post video ads
- Sponsored stories
广告形式太多,未必是个好事,广告主只关心如何能够引来客户,纠结于广告样式不是一个好事情。Twitter的广告形式则相对更加简单:
- Promoted tweets
- Promoted accounts
- Promoted trends
估计Twitter未来会引入一些新的广告样式。其他方面,所有的人都会认可Twitter和Facebook在为广告主提供广告跟踪,评估和分析方面仍然做得不够。
结论:没有大赢家
Twitter和Facebook都还不是一个强大的效果广告营销平台,与搜索相比,用户的效果意图不明显。这些社交平台更适合大品牌广告主通过内容营销来与用户互动。
via:199it编辑自wordstream
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