Cision：免费媒体对绩效营销的影响

199IT原创编译

Cision发布了新报告“免费媒体对绩效营销的影响”，调查发现B2B营销人员转移投资，以支持其雄心勃勃的目标。

Note: 目前，营销渠道可分为付费媒体（Paid media）、自有媒体（Owned media）和免费媒体（Earned media）。

越来越多的B2B营销人员正将预算转而投向免费媒体，因为他们正在努力扭转传统的免费媒体响应率下降的问题。约半数B2B营销人员在过去一年增加了免费媒体支出。

从整体来看，61%的营销人员已经提高了免费媒体的使用量。

29%的B2B营销人员表示，已经将免费媒体整合进需求挖掘策略。

32%的受访者表示，正在扩大免费媒体策略的使用，以支持需求挖掘目标。

17%的B2B营销人员正在考虑提高未来12-24个月免费媒体渠道的使用量。

15%的受访者表示，在将免费媒体用于需求挖掘方面保持稳定。

只有7%的B2B营销人员没有将免费媒体用于需求挖掘策略。

调查还发现，免费媒体使用量增加已经证明对大部分B2B企业有效。90%的受访者将其广告定义为“有效”（61%）或“非常有效”（29%）。

虽然，B2B营销人员渴望继续改善免费媒体营销策略，但是，在提高免费媒体投资方面，他们还面临着两个主要的挑战：识别并接触意见领袖（57%），测量免费媒体营销对销量的影响和投资回报。

约3/4的受访者表示，如果能有效地追踪投资回报，将增加免费媒体的使用量。