数据解读：中国人购买奢侈品的钱都花在哪里了？

中国人在过去十年对全球奢侈品消费的贡献从2004年的3%上升到了2014年的29%。换句话说，过去十年整个奢侈品行业的增长，中国消费者贡献了70%，其他国家贡献了30%。

图1：

图2：

然而对于不同的品牌这个比例也有所不同。对于手表品牌，中国消费者对销售额的贡献率可以高达50%，比如Omega或者Cartier，而对于皮具衣服类品牌, 这个比例大概在20%到40%之间。

图3：中国人对奢侈品品牌销售额的贡献比例

 

图4：中国人对奢侈品集团销售额的贡献比例

由于中国内地与香港欧洲明显的价格差，从图 5和6 不难发现，中国消费者选择在海外购买单价相对高的产品。

图5：中国人在中国内地奢侈品消费占品牌全球销售的比重

图6：中国人在香港澳门奢侈品消费占品牌全球销售的比重

图7：中国人在海外奢侈品消费占品牌全球销售的比重

如果从品牌销售额的绝对值来看，显然 Louis Vuitton和 Cartier是中国消费者最喜欢的品牌，其销售额是 Gucci 的1.7倍，是Burberry 和 Hermes的1.8倍，是 Prada 的2倍，Bottega Veneta 的 5倍… 这也在一定程度上解释了为什么 Louis Vuitton一直有能力不断地涨价。

图8：奢侈品品牌对中国人全球销售额 （以 Louis Vuitton 为基数 100）

奢侈品行业在过去的两年受到了各种考验，虽然最艰难的日子过去了，但未来还是充满挑战。如今 Louis Vuitton 和 Cartier 仍然占据着行业最重要的位置，从此也可以看出中国中产阶级不断增长的购买力。同时，对于很多“相对较小的新兴奢侈品品牌”（中国消费者还未了解的奢侈品品牌）在中国这片沃土还是有很大成长空间的。

至于怎样才能吸引和抓住不断变化的中国消费者，特别是中产阶级，对于奢侈品公司而言，仍有很多问题需要解决：产品的组合，创新，更新速度，价格定位，消费习惯的改变，消费旅游地域的变化，过大的价格差，代购，假货，库存的处理，快速店面扩张留下的后遗症（特别是香港），网页和网上销售的发展，等等。保证同店销售有所增长才是关键！

作者：
范卉，奢侈品行业和股票分析师，任职于法国巴黎银行股权投资总部－在2013年全球机构投资者排名中，法国巴黎银行奢侈品行业分析组名列第一。范卉毕业于欧洲排名第一的巴黎高等商学院 （HEC Paris），拥有国际金融和国际风险管理双硕士学位，精通中英法三国语言。