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使用事件促进潜在客户对B2B营销人员来说不是什么新概念。2014年11月Regalix的研究发现，91%的北美B2B营销经理投资事件营销，其中96%的受访者表示事件在加速导引性营收或增加销售渠道方面非常或有些重要。拓展销路是企业投资事件营销的首要目标，有80%的受访者选择。
在推广活动中需要投入很多努力，但是支出并不伴随着整个过程。Regalix将促销渠道划分为前期，中期和后期，发现营销人员在事件之前选择更昂贵的渠道，而在中期和后期则消减支出。
昂贵的户外广告，电视，广播和电话营销，以及付费搜索和在线展示广告，是最常用的事件前促销渠道。但是，大日子到来，这些昂贵渠道使用量急剧下降，随之更集中于社交和移动平台。91%的B2B营销人员表示在事件中使用社交媒体，约80%的人通过移动应用和短信促销。事件后期，低成本渠道仍然受欢迎。Email（72%），博客（66%）和社交媒体（72%）帮助营销人员在事件后期保持参与者的关注度。
但是，事件后期促销还不算结束，因为营销人员必须测量活动的投资回报率。这一切又回到销路拓展上。超过四分之三的受访者表示在测量投资回报率时会关注潜在顾客的增长。销量，随着销路拓展而增加，排在第二位，有48%的受访者选择。
但是，最近的研究显示每个潜在客户的价格很高，也许因为这些并不是最优质的。2014年9月Research Now为Software Advice实施的研究发现，39.4%的美国B2B营销人员表示通过活动产生的潜在顾客成本很高，43.3%的人表示有些高。同时，只有2%和14.4%的人表示非常或有些低。
编译自：eMarketer 译者：孙莹
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