Corporate Visions:全球仅10.5%的B2B需求挖掘和销售团队配合默契

        199IT原创编译

        需求挖掘有益于带动潜在顾客、增加转化率,虽然企业仍致力于掌握这一技术。根据2014年10月Corporate Visions的调查,只有10.5%的全球B2B营销和销售专业人士表示他们的需求挖掘和销售培训团队非常协调,比不协调的(15.4%)要少。其他人的回答显示仍有希望:74.1%的人表示有些协调或协调。

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        根据Corporate Visions,40.2%的需求挖掘和销售团队注意到协作产生更好的潜在顾客转化和交易,所以缺少协调显然让人有点吃惊。而且,近四分之一的受访者表示缺少协调对双方都没好处。

        更糟的是超过五分之一的人甚至不能测量协作。只有31.8%的受访者表示在这方面是协调的,55.8%的人表示在调整转换战略方面是成功的,47%的人表示营销计划是成功的。

        但是,根据2014年9月Research Now为Software Advice进行的研究,2015年需求挖掘将吸收更多投资。41%的美国B2B营销专业人士计划增加明年需求挖掘方面支出,只有17%的人表示会减少投资。

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        这些钱将用在何处?搜索和社交是最受关注的。41.7%的人表示会增加搜索引擎广告支出。搜索引擎优化紧随其后(38.3%)。同时,2015年第三方发起人应该获得一些投资,因为受访者关注企业内团队协作。

        B2B营销人员和销售团队还是有望协作的,因为在需求挖掘方面投入更多。

        编译自:eMarketer 译者:孙莹

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