ClearSaleing：2012年数字营销指南

广告研究机构ClearSaleing发布了A Guide to Market Leadership in 2012: A ClearSaleing Online Advertising Study报告，报告通过分析560亿广告展示和带来的130亿美元的收入，来发现影响2012年数字营销的趋势和规律，ClearSaleing将客户路径分成3步：1、导入阶段；2、影响阶段，位于导入阶段和靠近购买阶段之间；3、靠近购买阶段，即用户实现转换的最后一公里。报告的结论颠覆了人们对社会化媒体、展示广告和付费搜索的传统认知，并建议广告主应该重新思考他们的2012年预算花费：

关键发现：

ClearSaleing的在线广告研究为社会化媒体在创造和加强用户意愿、提升转换质量方面提供了有力的支持。

• 社交和展示广告带来更高的收入: 尽管社会化媒体不是带来最高流量的渠道，但在用户购买路径上的社会化媒体展示能带来更高价值的订单，其每订单收入为280美元，比自然搜索和付费搜索加起来带来的每订单收入（230.07美元）还高。而转换路径上的展示广告则能让每订单收入从总体渠道的每订单平均收入的135.37美元增长65%至206美元。

• 社会化媒体带来高质量的转换: 社会化媒体被证明是提升购买意愿的核心渠道，当社会化媒体展示在用户购买路径中时，社会化媒体每点击的收入为5.24美元，比付费搜索（4.38美元）高20%，比自然搜索高84%。

• 展示广告导入能力不一:高级发布商在导入阶段的导入率是广告网络的两倍，是DSP导入能力的4倍，三者分别为8.4%、3.62%和1.58%。

• 付费&自然搜索的表现比你想得要好: 付费搜索相比上一个广告订单额能带来8.8%的订单提升，自然搜索则有10.91%。尽管在归因分析下，效果营销要减少6.41%，但专注于增量和增收的高质量的效果网络仍然是能带来收入提升的。

当分析用户的搜索和购物行为，2012年无疑为在线营销业者带来了很多的机会，不管是驱动注册、获取会员还是售卖产品，所有的营销业者都面临着新的事实，那些理解客户转换路劲并且能清晰化并创新其渠道组合的企业将跑在前面。