2013年应用开发者最纠结的莫过于盈利问题。这个行业逐年发展，但自应用商店问世以来却鲜有重大变化。在免费模式当道之前，应用经历了包括付费、奖励安装和订阅等多种不同的盈利模式。
顾名思义，免费模式就是开发者免费发布应用的盈利模式，但它并非当今最成功的盈利手段。在iOS收益前50名应用榜单中，有38款应用选择免费模式，仅有8款非游戏应用选择订阅模式（游戏邦注：例如纽约时报、职业棒球大联盟等），有4款游戏采用传统付费模式。在Android平台收益前50名应用榜单中，有48款均为免费游戏，仅有一者是订阅模式的游戏，另一款为硕果仅存的付费游戏。
那么，免费游戏能够长踞收益榜单前列？这些游戏是通过虚拟货币和虚拟商品交易而实现收益。
任何盈利模式的最困难之处就在于将用户转化为付费用户。应用内置广告服务NativeX发现，在多数游戏中，仅有5%的玩家会购买IAP内容。那么开发者应如何转化剩下的95%玩家？此时广告就开始介入了。
不幸的是，游戏内置广告的一个问题就在于，它们大多质量堪忧，效果不佳。相信不少人都曾遇到应用不断弹出提示，让你购买更多钱币，或者购买一些你并不需要的东西等情况。移动广告网站则因向用户发送垃圾信息、推送通知广告，以及呈现在主界面的图标而恶化了这一情况。这也难怪用户和开发者都无法再忍受广告了。
我认为如何执行得当，用户还是有可能接受，在特定情况在甚至还可能喜欢上广告。但“执行得当”在这里的定义是什么？以下就是我们的理解：
1）避免使用垃圾广告网络。带有推送通知的高点击率毫无意义，因为长期来看应用卸载率也会随之增长。多数用户一发现某款不明来源的应用下载图标时，就会果断将其移除。用户愿意为免费内容而忍受游戏内置广告，但那些呈现在游戏之外的广告就越过了其忍耐的界线。谷歌在去年就禁止了应用内的干扰性广告。
2）要将关联性作为切入点。向青少年兜售壮阳药，而向90多岁的老人推荐徒步旅行项目无疑是不合适的。不幸的是，这正是当前许多平庸的移动广告网站的做法。它们并没有弄清楚自己的目标用户是谁，他们的喜好，以及他们会喜欢的应用类型。但移动广告行业正在逐渐发展。例如，NativeX等广告网络最近就推出了有助于广告商锁定用户年龄、性别、收入、教育、民族等特点的服务，以便广告主向正确的用户群体投放广告。
3）拓展你的广告网络。网络平台的原生广告最近的发展如日中天。Hubspot、《华尔街日报》、《纽约时报》等发行商都整合了原生广告，其点击率增加了200%至300%左右。用户浏览原生广告的意愿也比传统展示性广告高53%。尽管原生广告是2013年的新营销热词，但还是有许多对其概念感到困惑。Altimeter Group的数字广告和媒体分析师Rebecca Lieb对此定义是：
“原生广告介于内容营销和平常的旧式广告（具有干扰性）之间。其定义是为空间或时间付费。而“原生”则意味着它是自然的，有利于用户体验，非推销性质，并且其本身就会提供一定价值（例如娱乐、教育或功能等）的广告。”
那么，移动平台上的原生广告应该是怎样的？发行商如何借此创造价值？举例来说，将游戏角色引进广告，就可以削弱其中的广告意味，用户将更愿意积极回应广告。如果游戏角色此时开口对玩家说出广告台词效果也许会更好。
开发者对广告怀着又爱又恨的复杂感情。他们喜欢广告所带来的收益，但痛恨它们对用户体验造成的恶劣影响。通过清除垃圾信息的植入方式，瞄准目标用户，并不断提升广告体验，开发者终会找到“双赢”模式。也许还是有些人不相信，剩下的95%用户仍然还有不少盈利空间，关键在于开发者是否用心思考盈利策略。
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