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网易高管解读财报:手机游戏利润率比PC端游戏更高

 

网易高管解读财报:新游戏产品开发立足细分市场

网易于北京时间今天凌晨发布了该公司截至2013年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示,网易第二季度总营收为人民币24亿元(约合3.933亿美元),高于上一季度的人民币23亿元,高于上年同期的人民币20亿元;归属股东的净利润为人民币10.95亿元(约合1.784亿美元),高于上一季度的人民币10.63亿元,较上年同期的人民币8.753亿元增长25%。

财报发布后,网易CEO丁磊与CFO蔡安活出席了随后举行的财报电话会议, 解读财报要点并回答分析师提问,以下为分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师:我有两个问题,首先是关于游戏《Crisis:危机2015》的,这款游戏目前表现如何?你们预计在第一人称射击游戏(First-Person Shooter,FPS)领域能够获得多大的市场份额?第二个问题是关于移动游戏开发的,你们正在开发的移动游戏有哪些?

丁磊:《危机2015》会在今年年底进行封闭测试,我们对这款产品在市场上的预期还是挺高的,我们认为第一人称射击游戏(FPS)是一个比较大的市场,有信心在中国的FPS市场取得一定的占有率。

我们手游开发团队目前的进展都很顺利,按照预期的时间和进度在发展。

巴克莱资本分析师:我第一个问题是关于你们的在线广告收入的,你们本季度在线广告收入增长强劲,可否透露其中有多少比例来自于移动端?

丁磊:目前(移动端广告收入)还不是很多,所以我们没有将其分开来。我们非常重视用户在手机上的体验,所以在很多手机应用里,比如网易新闻客户端、有道词典等等,我们并没有放置大量的广告,但相信我们的产品在用户体验方面有口皆碑。

巴克莱资本分析师:第二个问题我想了解一下你们一些新游戏的表现,可否从初期表现、用户兴趣等方面对新游戏 《英雄三国》《龙剑》与老游戏《天下》《倩女幽魂》和《武魂》等做一个排名和比较?这些新游戏中哪一个表现更突出,更有可能成为你们重量级的游戏?

丁磊:首先我想纠正一下,《英雄三国》属于Dota类、竞技类的游戏,不可以跟《天下》或者《倩女幽魂》进行比较。所以这款游戏面对的是比较喜欢电子竞技类的玩家群体,目前这个市场里面竞争比较激烈,据我们所了解,《英雄三国》在这个领域是国内做的比较好的一款电竞类游戏,我们希望长期内打造好的电竞产品用户体验。

《龙剑》是一款3D作品,它也有自己非常独特的消费群体和特色,它提供的是3D动作类的用户体验,我觉得我们每一个新作品跟以前的作品相比定位都是不同的、针对更细分的市场,在销售收入方面未来会怎样我们现在还很难答复,但我们坚持的产品开发理念就是针对细分市场,精益求精。

摩根士丹利分析师:我的问题也是关于手机游戏的,你们推出了《梦幻西游》手游版,目前用户的接受情况如何?手游版是吸引了新的用户还是将PC版的用户转移了过来?

丁磊:《梦幻西游·口袋版》目前表现不错,不会出现PC端用户转移到移动端,我们这两方面是联动和互补的,不存在互相取代的问题,这也是我们手机游戏和端游相互配合的一个创新。

摩根士丹利分析师:最近中国手机游戏领域的一个热点是微信5.0版的游戏中心,你们对此有何看法?

丁磊:(微信游戏中心)挺不错的,我觉得他们在尝试走一些韩国走过的路线,不算什么创新吧。

美国银行-美林分析师:我第一个问题是关于PC网络游戏市场的,以你们的观察看,PC网络游戏整体的用户还在增长吗?如果没有,网易将怎样从竞争对手处争抢市场份额?第二个问题与你们的销售与营销费用有关,第二季度你们的销售与营销费用有些浮动,短期内你们这方面的趋势会是怎样?

丁磊:我觉得中国的网络游戏用户市场是很大的,所以我们公司更注重产品的原创性和精益求精,打造和国外的游戏、其他公司的游戏不同的用户体验,我相信未来在这个大的市场我们还是会保持增长,因为不管是PC网游还是手游我们的产品都是与其他公司不同的,这是我们长期增长的核心竞争力。

蔡安活:第二季度我们的销售和营销费用确实比第一季度增长较大,主要原因是我们推出了一些新游戏,比如《英雄三国》,《大唐无双2》等,我们做了比较多的市场活动和推广,预计今年整体的销售和营销费用大概会占我们净收入的10%。

里昂证券分析师:我第一个问题是关于你们的移动游戏的,你们提到将会推出几款手游,那么今年一共计划推出几款?分别都是什么类型?第二,目前大多数火爆的、成功的手游都是由中小游戏公司开发的,网易这样的大的PC游戏开发商在这方面有什么优势?

丁磊:我们今年要推出的手游数量暂时保密,等它们出来我们会一一公布,我们在自主游戏研发领域积累了十多年的经验,跟其他公司不同的是,每一款游戏我们都是在思考过了如何在市场上取得成功之后才着手开发的,我们有非常丰富的游戏策划经验,也有巨大的用户群体。

里昂证券分析师:根据一些媒体的报道,你们的竞争对手腾讯最近参与收购了动视暴雪的一部分股权,这对于你们与暴雪的合作关系是否会产生影响?过去网易比较重视自主研发的游戏,你们少数的代理游戏都来自于暴雪,而竞争对手普遍都有比较多样化的代理游戏,所以网易未来会不会考虑代理其他公司的游戏,比如韩国的网游?

丁磊:第一个问题我们和暴雪的合作非常紧密,因为我们有共同的理念:为中国用户服务,所以这并不影响我们与暴雪的合作。第二我们认为如果有好的游戏作品,能够满足不同的细分市场的用户要求,我们都会考虑去和其他开发商合作,不管是国内的还是国外的,这也是我们未来会坚持的策略之一。

蔡安活:如果你关注我们的新闻的话,就会知道我们最近代理了暴雪的又一款跨越PC和iPad平台的游戏《炉石传说:魔兽英雄传》,这再一次证明我们和暴雪的合作关系进一步加深。

里昂证券分析师:第二季度你们来自《魔兽世界》的收入比重有多少?

丁磊:《魔兽世界》对我们整体网络游戏收入贡献占比少于15%。

摩根大通分析师:你们本季度网络游戏收入同比增长18%,可否谈一下,多大程度的增长是受用户对游戏的使用量的增长驱动,多大程度增长是受ARPU(平均每用户贡献收入)提高推动?

第二个问题,从网易的角度来看,过去四个季度,你们总的活跃用户数以及用户玩游戏时间是在增长,持平还是下降?

丁磊:总体来说,因为我们的作品在不断改善,所以很多用户是喜欢我们的作品的,所以增长主要还是用户群的扩大引起的,目前我还没有仔细的去分析过,因为我觉得做一个作品让用户开心比什么都重要。我们在运营和开发游戏的过程中思考的是用户付钱使用我们的产品,他们满不满意。

第二个问题,我相信在新增付费和活跃用户数方面,他们都是在增长的。

T.H.资本分析师:网易移动游戏的分销推广渠道是什么?你们是否会利用网易的各类移动应用,比如网易新闻,有道词典等。另外,手游的利润率是否比PC客户端游戏低?我的理解是很多手机游戏需要花很多钱在分销渠道上。

丁磊:我觉得移动游戏的分销成本比PC端游戏可能要更低,一个客户端游戏往往有1G或者2G大,用户一般要用1个小时左右的时间下载,而手游软件则小得多,大概在100MB左右,通过无线、Wifi下载比较快。另外网易在过去两三年里已经积累了很多移动应用用户基础,比如网易新闻,有道词典,云阅读和云笔记,这些平台都可以用来分销手游产品。第三点,手游对服务器资源的消耗和要求也比PC网游要低,所以我觉得手游的利润率会比PC端游戏更高。当然,我们现在的手游规模还不大,但我相信这个会是个趋势,用户会有很多碎片时间去体验有意思并且简单的游戏。

麦格理分析师:口袋版《梦幻西游》更像是一个原版游戏的插件,玩家只能完成一些简单的任务,你们的竞争对手目前也在做一些大型完整版本手机MMORPG,那么网易有没有推出独立手游或者跨平台游戏的计划?如果有,公司如何保证跨平台用户的公平性?

丁磊:我们有完整手游的开发计划,而且已经在进行中。对于《梦幻西游》,我们需要探讨的是如何利用用户的碎片时间和已有的社交网络关系来进行互动,这个也是我们的创新。PC端游戏使用的键盘以及网络质量与使用触摸屏和无线网络的手机游戏是不一样的,我们没必要将两个端的用户同时放在一个服务器上博弈,网易可以开发一些其他的玩法来解决这些问题。另外,我觉得用户更在意的是他们在不同设备上的游戏体验,而非跨平台的博弈需求。

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