服装类企业往往头疼于如何全局的统筹规划产品的销售。本文将详细解服装类产品如何合理进行商品销售的设计规划。
服装电商应该具有全局规划产品的思想，合理划分盈利产品、促销款产品，甄别筛选何种产品更利于带动流量、何种款式更能体现品牌价值。此外，还需有意识的设计规划不同产品的价格和营销方案。根据电商经营目的的周全考虑，产品可细分为四大款类：流量款、活动款、利润款、品牌形象款。分别充产品体系设置及销售规划两方面解读。
2.活动款
活动款需占产品体系中的20%左右。
产品选择应具有以下特征：应季款式为主、具有溢价元素、可保证出货速度、受众面相对广、性价比高。
活动款择5款为宜。销售占比10%，利润率控制在30%—50%之间最佳。
3.利润款
活动款需占产品体系中的60%左右。
产品选择应具有以下特征：产品溢价元素明显、受众较广、款式丰富、风格多样、价格适中。
利润款销售占比50%，分为三个级别：普通利润款择5-10款，利润率控制在100%-200%之间；终端利润款择10-25款，润率控制在200%-300%之间；高端利润款择20-30款，润率控制在300%-500%之间。
4.品牌形象款
活动款需占产品体系中的10%左右。
产品选择应具有以下特征：款式独特、风格独特、设计感强、价格偏高的可体现品牌价值等特性。
品牌款择10款为宜。销售占比10%，利润率控制在500%—1000%之间最佳。
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