大家可能对很多推广案例习以为常了，例如校园推广，无非就是搞几场有意思的活动、宿舍楼派单、送点小礼品吸引学生党的注意力。又或者是面向社会大众的推广，例如外卖网站，主要就是依靠线下派单、有噱头的促销活动等。依据面向的人群特点不同，做出符合他们心理预期的动作，通常都能取得不错的效果。在这一点上，越细分的人群做定向推广理论上是越容易的，想想学生党们，大致都是23岁以下、有个性、爱群聚，特征还是挺多的。
1，让海报无处不在
“知道”这一步不难，简单粗暴地刷墙贴海报自不必说，如何设计出吸引人眼球的文案和版面还是挺考验工夫的，同时让他们生活的地方各个角落都能见到我们的广告。
2，资料分发，上门拜访
“了解”需要我们主动去介绍，大户们对于外来新鲜事物天然保持警惕，我们则需要通过各类宣传资料分发、上门拜访等方式，给他们耐心讲解网购农资的好处、我们平台的优势，进行前期的用户教育，在这一点上，我们团队深入到大户群体中交流得到第一手反馈，非常有利于后续工作的开展；
3，线下网购
如何“接近”，我们是依靠开展线下网购会来进行的，借鉴了传统的农资订货会形式但又有创新，让他们在现场直接了解网站、合作厂家，并享受下单福利，这种形式非常受欢迎，我们6月份在江西的活动就当场成交了100万。
一方面自己产品本身要过硬，另一方面服务要跟上，软硬两手让用户觉得自己赚了。不管下单购买的是大户本人抑或是其他方式，农资作为农业生产的重要环节，购买渠道没得到大户们的认可都是白搭。
因此，指引大户们到我们的平台体验，让他们亲自了解网购是关键。针对这个问题，我们首创了农资网购体验流程，大户们可以在网购会现场的体验区登录我们网站，如果模拟下单成功我们给予奖品作为鼓励。如此一来，他们对网站有了一定的了解和好感，只要后期配送及服务不出问题，这批用户基本不会轻易转移到其他平台。
与其和他们大谈互联网新模式说得他们一头雾水，倒不如拿出实惠和便利，最大程度傻瓜式操作，最大限度降价放利。
我相信，无论你是估值几个亿的大公司，还是精锐的互联网新军，最终都得为农业的改变做出自己的价值，才能长久地留在用户心中。
来自：姑婆那些事儿
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