2015大健康产业态度营销趋势

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调研数据显示,有31.5%的消费者工作和生活的压力比较大,40.8%的人早晨不能按时吃早餐;44.3%的人午餐不能按时吃;53.8%的人晚餐不能按时吃;41.8%的人做不到荤素搭配营养均衡,这些都是导致大健康需求产生的原因。

而消费者的健康意识也在自我觉醒,养生观念开始深入人心,有35.7%的人认为健康源于生活细节;34.6%的人认为生命在于运动,34.8%的人平时用中医调理身体,超过一半的消费者表示会经常检查食品中包含的营养成分。

大健康营销的趋势

《2015大健康产业态度营销趋势报告》对于大健康产品的营销提出了以下的建议和策略:

第一,要符合消费者自我需求和场景。大健康品牌的故事要考虑不同的代际接受和语境, 例如,90后他要好吃,要文艺,要美丽;80后要活力,要职业竞争力等等,大健康产品要进入不同的消费者生活场景和需求。

第二,要从身体不适的“单一”主打功能性定位入手。肖明超指出,云南很多产品就是功能太多,无论是三七还是玛咖,功能太多导致消费者不知道如何选择,甚至带来很多担忧,互联网时代应该主打一点,例如,江中的猴菇饼干主打养胃等就提供了很多的案例。

第三,要围绕个性化族群的大健康营销。年轻人呈现出很多亚文化群体,这些亚文化的挖掘值得关注,例如针对熬夜族的对症,或者针对宅男宅女的需求进行产品研发,而且产品的定位和概念要做的好玩有趣,例如蒙牛推出的大眼萌香蕉牛奶就用了很Q的造型,云南的猫哆哩推出的花齿轮品牌定位“堵嘴食品”,都是个性化的定位体现。

第四,产品态度提升个人与社会的关系。例如,蒙牛冠益乳在网易推出“用健康定义王者”主题营销,邀请网友秀出健康态度,并呼吁在重视学习和工作的同时,要更加注重健康,因为拥有健康的人才能成为王者。

第五,用品牌帮助消费者建构自我和生活方式。每个消费者都在追求自己的个性,这种个性不简单仅仅体现在品牌的主张上,消费者希望自己喜欢的品牌要有区隔,要能够帮助消费者建构自我,实现自我与他人之间在价值观和生活方式上的区隔。

同时,报告也提醒大健康企业要学会拥抱互联网,肖明超举“褚橙”和“我是花吃”的例子说到,制造网络流行可以帮助云南企业走出去。

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