最近几天，很多基金销售人士关注的焦点都集中在余额宝这个突然冒出来的新生事物上。
有人惊叹于余额宝巨大的客户潜力——仅六天，借力余额宝的天弘增利宝客户数就突破百万；有人质疑余额宝涉嫌违规——不具备第三方销售资格的支付宝能否以余额宝的形式销售基金；更有基金经理将眼光拓展到已上市的东方财富网——其基金销售能力位居第三方销售机构之首，会不会随之出现井喷，带来利润的快速增长？
基金业的躁动是有道理的，近几年银行渠道对于基金销售的垄断已经让基金公司越来越难以忍受。一边是管理规模止步不前导致收入难以增加，另一边是尾随佣金居高不下，剪刀差之下的基金业利润下降已成为难以遏制的趋势。如果以余额宝为代表的电商销售能够撬动银行渠道的垄断地位，基金公司当然会举双手赞成，毕竟支付宝不收尾随佣金，只收取0.25%的支付服务费以及技术服务费。
实际上，国内基金公司对于电子商务的投入和期待由来已久，各公司也都在重金打造自己的官方网站。有基金公司人士表示，华夏基金官网的日点击量已经超过新浪等门户网站基金频道点击量的总和。但遗憾的是，高点击量并未带来多少真金白银的销售量，电商在基金销售中的占比仍然很低。
业内对于余额宝的关注，实际上是期待它能带来基金销售规模的提升。余额宝的模式其实并不复杂，本质上就是将支付宝中的沉淀资金转化为货币基金，但其关键之处落脚到低风险的货币基金和具有庞大客户基础的支付宝这两点，就具备了与众不同的属性。
对于基金电商来说，低风险、易理解、标准化的货币基金无疑是更适合的产品。由于亏损的可能性非常低，货币基金通过合适的宣传相对更容易使投资者信任。而支付宝积累了巨大的客户基础，以余额宝形式出现的货币基金就更容易被支付宝的客户接受，这在一定程度上也是借助了支付宝的信用。同时，嫁接支付宝的支付功能，基金相当于具备了一定的支付功能，这对于提升货币基金的吸引力也非常重要。实际上，美国货币基金大发展也得益于支付功能的提高。
虽然余额宝的出现在一定程度上点燃了基金电商的希望，但基金销售借助移动互联网的东风取得快速发展仍有待时日。归根到底，基金尚未得到国内投资者的认可以及投资顾问产业链的不成熟才是制约基金电商的根本因素。当投资者不信任基金，同时没有人帮助投资者科学配置基金，移动互联网的平台功能再完善，也无助于基金销售。只有在改善基金业绩并为投资者提供有效的基金配置服务的前提下，基金电商的春天才会真正来临。
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