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GWI报告:BETA——崛起的B2B决策者

GWI携手领英发布了新报告“BETA——崛起的B2B决策者”。GWI将这样一群人定义为BETA:生活和工作之间的界线模糊不清;他们相信正式的结构将被个人的发展机会所取代;随着工作方式的发展,他们掌握技术的灵活性将使他们获得优势。 他们将运用行动主义进行工作,并将其用作判断雇主、同事、客户和供应商的过滤器。这些人是第一批在业务领域担任高级职位的数字原住民,他们使用基于云的服务和协助工具,他们是一群年轻的B2B买家。

从全球来看,BETA构成了硬件和软件的大多数最终决策者,分别占75%和72%。他们对关键的公司购买决策具有影响力。数据还显示了BETA对购买过程的主要影响:全球57%的BETA表示他们是确定新业务需求的关键影响力,而47%的受访者负责批准购买。有趣的是,在这项全球性研究中,年龄在31岁至40岁之间的BETA比21岁至30岁之间的年轻群体表现出更加明显的态度,这表明BETA在B2B中的影响力将随着更多的工作年限而增强。

主要见解:

BETA之所以重要,因为他们是最终的决策者,他们代表了千禧一代的专业成长。从历史上看,该群体推动了消费者行为的更广泛变化,并且可能会对B2B产生类似的影响。

BETA受颠覆和衰退影响,进化是他们的核心。对于许多专业人士而言,21世纪初期技术的爆炸式增长是其职业生涯的拐点,但对于BETA来说这是起点。冠状病毒大流行之后,BETA首次发挥了主导性决策权。

技术将决定这一时刻,BETA具有独特的领导能力。冠状病毒大流行加速了对虚拟工作的推动,突显了当前技术能力与购买者对互连性和灵活性的需求之间的巨大差距。BETA能够完成任务-灵活性,易用性和社会责任感将成为其决策的驱动因素。

未来是BETA的,不仅在决策权上,而且在行为上。


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