雷军：感谢参加我们的2020年第三季度收益电话会议。实际上，在我演讲之前，我想借此机会介绍我们的新成员Alain Lam，他大约一个半月前加入了我们。我想你们中的许多人可能对他很了解。
林世伟：我于10月9日加入小米。自从我加入以来已经过去了七个星期。我希望与大家在线上和线下分享更多。
雷军：在本季度，我们专注于执行核心战略，在我们所有业务领域都取得了非常可观的成绩。
在本季度，我们实现营收人民币722亿元和经调整后的净利润人民币41亿元，分别同比增长34.5％和18.9％，创历史新高。
我们智能手机×AIoT核心战略继续巩固了强劲的发展势头。我们的智能手机全球销量在2020年第三季度上升至第三位，这是2014年以来的首次，实际上是创纪录的最高市场份额，约为13.5％。这是小米历史上的最高记录。
我们继续执行双品牌战略，以推动我们在高端智能手机市场上的成功，在我们深受好评的两款高端智能手机型号（Mi 10系列）的支持下，截至2020年10月31日，我们的高端智能手机销量超过800万。我们的智能手机平均售价同比保持上升趋势，尤其是在中国大陆。
我们不懈地追求技术创新，为我们在智能手机市场取得的非凡成就提供了支持。例如，我们的主要研发成就之一就是相机性能。我们今年两次获得DXOMARK的第一名。这些成就的实现归功于我们在北京，巴黎，东京，圣地亚哥等全球九个研发中心的近1000名专注于摄像头的工程师的团队。
我们在技术创新方面所做努力的另一个就是小米的智能工厂，它展示了我们在智能制造方面的重大进步。小米的智能工厂有相当于年产100万部高级智能手机的产能，它不仅是从事新材料，尖端技术研发的大型实验室，而且是下一代的实验基地制造设备和自动化生产线。这标志着朝着提升中国智能制造能力以及提高所有小米合作伙伴的制造效率迈出的又一步。
展望未来，我们将继续投资于研发，将站在5G时代推动整个智能手机行业发展的关键技术的更前沿。
最后，我们今年大大加强了我们的管理团队。今天，我非常自豪地向您介绍林世伟先生，而且我们也有其他高管成员加入我们，还有彭志斌也加入了我们，担任公司的首席人力资源官。
Alain实际上是一位经验丰富的资本市场专业人士，对行业有着深入的了解。随着Alain加入团队，我相信他将把自己的经验和专业知识带入与小米的合作中。
林世伟：我很荣幸加入这个小米大家庭，并与您分享我们的最新成果。
如您在2020年第三季度的新闻稿中所读到的，我们实现了创纪录的收入人民币722亿元，同比增长34.5％。期内经调整纯利亦创下人民币41亿元的历史新高，同比增长18.9％。我们所有业务部门均实现了强劲的增长，这表明了我们的业务实力。
我想与您分享一些重要的更新，然后逐步介绍我们在第三季度的每个细分市场的业绩。我要强调的第一点是我们在全球智能手机出货量中的创纪录表现。在第三季度，我们重新获得了全球前三名的位置，历史最高的市场份额为13.5％，同比增长44.6％。
在本季度，我们将继续为智能手机业务执行双重品牌战略，这将推动我们成功进入高端智能手机领域。尽管在Mi 10 Pro首次亮相后我们表现出色，但在今年8月，我们推出了Mi 10 Ultra，采购了先进的技术，在发行时成为了抢手货。
举例说明了我们的高端机型今年的受欢迎程度。在今年的前10个月中，我们在全球销售了超过1000万部高级智能手机，我们将其定义为在中国大陆的零售价在人民币3,000元或以上，在海外市场为300欧元。
我想谈的第三点是我们对创新的不懈追求，这是小米的核心价值观之一，我们相信这已成为我们发展中最重要的因素。
相机开发是我们先进技术的证明之一。通过我们的三款旗舰产品，我们在DXOMARK相机得分上全球排名第一；CC9 Pro，Mi 10 Pro，Mi 10 Ultra。我们的技术领导地位的另一个领域是我们的快速充电技术。10月，我们首次推出了80瓦的新型无线充电技术，该技术可在19分钟内对4000 mAh电池进行完全无线充电。
我们还试图在先进制造技术上取得突破。正如雷总先前提到的，我们于今年8月在北京推出了智能工厂。工厂扮演着三个主要角色。第一，我们的年产能为一百万部高级智能手机。我们旗舰店Mi 10 Ultra的透明版实际上是在这家工厂生产的。
第二，从事新材料和尖端技术研发的实验室。第三，是我们下一代生产设备和自动化生产线的实验基地。
我们引进了具有广泛经验的顶尖人才，大大增强了我们的高级管理团队。今年任命了担任首席人力资源官的彭志斌先生。
我很高兴也很荣幸能参加这次会议并与他们一起工作，与他们一起为我们所有利益相关者创造长期价值。
现在，让我进一步讨论我们的智能手机业务领域。在第三季度，我们的智能手机业务显着增长，在智能手机出货量方面排名全球第三。我们的智能手机收入达到了创纪录的476亿元人民币，同比增长47.5％，全球出货量为4,660万部。
2020年第三季度，我们在中国大陆的智能手机市场份额从2019年第三季度的9％上升到12.6％，就出货量而言同比增长18.9％。据Canalys称，前五名在中国大陆唯一实现正增长的智能手机公司。
本季度，我们的海外智能手机业务也继续保持强劲势头。在所有主要市场扩大市场份额的推动下，我们在海外智能手机市场排名前三位，市场份额为13.8％，同比增长54.1％。
除印度（印度已连续13个季度成为智能手机品牌之一）外，我们的海外智能手机出货量同比增长了近一倍。
我们进一步扩大了中国大陆线上渠道的优势。我们的线上智能手机市场份额从今年第一季度的18.5％增加到了上一季度的25.7％。
在2020年的双十一购物节期间，我们在Tmall.com，JD.com和Suning.com上的所有Android智能手机品牌中的销量均排名第一。
关于我们的平均售价，则本季度智能手机平均售价同比增长1.6％，而中国内地智能手机平均售价同比增长14.7％。
海外产品的智能手机平均售价由于我们产品组合的变化而略有下降。尤其是，入门级Redmi 9系列非常受欢迎，截至9月底，我们在全球范围内售出了1400万台。
我们将继续以不同的价格扩展我们的产品组合。首先，Mi 10系列包括Mi 10 Ultra，Mi 10 Pro，售价为人民币4,000元，并进一步巩固了我们在高端智能手机市场的地位。
其次，我们的Redmi K30系列和Redmi 10X 5G系列（价格在人民币1,000至3,000元之间）支持我们致力于将5G技术推向大众市场的决心。
第三，在宏观经济不确定性的背景下，为满足全球消费者的需求，我们还推出了极具竞争力的入门级智能手机，包括Redmi 9A系列，价格从499元起，为全球入门级智能手机树立了新标准。
我们将继续执行我们的双重品牌战略，以巩固我们在高端智能手机市场的地位，同时还将5G技术推向大众市场。
现在，让我们看看IoT与生活消费品业务。依托我们的Smartphone×AIoT战略，庞大的用户群以及我们在物联网市场的领先地位，IoT与生活消费品收入在2020年第一季度达到人民币181亿元，同比增长16.1％。
作为全球领先的消费者AIoT平台，我们在本季度继续扩展了我们的全球IoT用户基础。截至9月底，已连接的IoT设备数量达到2.895亿个，同比增长35.8％。
此外，本季度拥有五台或更多设备连接至小米IoT平台的用户数量达到560万，同比增长59％。
9月，我们的AI助手拥有4840万MAU，同比增长35.5％。我们的Mi Home应用的MAU达到了4,310万，同比增长34.2％。
我们还继续在智能电视领域保持领先地位，我们的智能电视全球出货量在今年第三季度达到了310万台。本季度也标志着小米电视出货量连续第七个季度在中国大陆排名第一。
作为智能电视的市场领导者，我们将不断创新，使领先的技术进入市场。
在第三季度，我们在Mi TV Master系列中推出了许多高端电视，进一步巩固了我们在高端电视市场中的地位。Mi TV Lux透明版的首次亮相，这是世界上第一台大规模生产的透明电视。
2020年9月，我们推出了Mi TV Lux 82 inch和Mi TV Lux 82 inch Pro。Mi TV的最后一款82英寸Pro售价为人民币49,999元，引入了尖端的迷你LED背光技术。Mi TV Luv 82英寸在所有4K电视中具有很高的性价比，价格从人民币99,999元起。
海外市场是本季度我们物联网业务的主要驱动力之一。到2020年第三季度，由于我们在主要海外物联网产品中的领先地位，海外IoT与生活消费品业务的收入同比增长56.2％。
值得注意的是，本季度，某些关键物联网类别的海外收入已经超过了中国大陆，例如可穿戴式腕带，电动踏板车和机器人吸尘器。
鉴于这些产品的巨大增长潜力，我们打算利用我们高效的新零售渠道和庞大的用户群在海外市场推出更多受欢迎的物联网产品。
让我们继续进行Internet服务部分。第三季度，我们的互联网服务收入达到人民币58亿元，同比增长8.7％。广告收入达到人民币33亿元，创下历史新高，同比增长13.7％，这是由于我们提高了效率以及海外广告收入的强劲增长。
我们的海外互联网服务收入也达到了历史最高水平，这是互联网服务收入增长的另一个驱动力。我们的用户群在第三季度也显着增长。我们的全球Mi UI MAU同比增长26.3％，达到了创纪录的3.682亿，中国大陆的UI MAU为1.094亿。同时，我们的智能电视和Mi Box的MAU同比增长49.9％，达到3580万，付费用户达到420万。
我想为海外互联网服务的快速增长讲多一点。一季度，海外互联网收入同比增长75.6％，占互联网服务总收入的12％。海外智能手机销量的增长以及我们海外用户群的扩大，尤其是在欧洲和其他发达市场，推动了这一增长。
我们还将继续丰富我们的海外服务产品。例如，在印度，印度尼西亚和俄罗斯的所有音乐应用程序中，我们的Mi Music应用程序均排名第一。
接下来，让我们谈谈我们的海外业务。第三季度，海外市场收入达到人民币398亿元，同比增长52.1％，再次创下季度收入新高。
我们继续在全球主要市场上保持稳固的市场地位。根据Canalys的数据，第三季度，我们的市场份额在全球10个市场中排名第一，在36个市场中排名前三，在54个市场中排名前五。
我们非常自豪地首次报告，我们的智能手机出货量排名西欧前三，市场份额为13.3％，同比增长107.3％。
西欧的增长是由几个关键国家的持续强劲表现推动的。特别是，我们连续三个季度在西班牙排名第一，在该市场中占有33.9％的份额。我们在意大利排名第二，在法国排名第三，在德国排名第四，每个市场的同比增长率均超过100％。
我们将首先通过自己的mi.com继续扩展我们的海外在线销售渠道，该网站现已在32个国家和地区提供。其次是通过各种电子商务平台，例如亚马逊，Lazada。仅在今年的前九个月，我们就通过在线渠道在海外市场（不包括印度）运送了超过1000万部智能手机。
我们在拓展海外运营商渠道方面也取得了稳步进展。我们与50个运营商合作，涵盖了50个国家/地区的100多个网络。结果，在2020年的前9个月，我们通过运营商渠道的智能手机出货量同比增长了200％以上。到2020年第一季度，我们在西欧的运营商渠道市场份额翻了一番，达到4.6％。
我们在欧洲多个主要领域获得了领先的市场份额。我们相信，凭借这一迅速增长的运营商渠道市场份额，我们已做好充分准备，可以抓住海外市场的巨大增长潜力。
接下来，我想了解一下我们的财务状况。正如我之前提到的，第三季度，我们的总收入达到了创纪录的722亿元人民币，同比增长34.5％，环比增长44.8％。强劲的收入增长主要是由于我们在智能手机业务中的强劲势头以及物联网和互联网服务领域的业绩所驱动。
尽管全球智能手机市场停滞不前，很大程度上是受COVID-19的影响，但第三季度，我们的智能手机收入仍为476亿元人民币，同比增长47.5％，环比增长50.5％。IoT与生活消费品的收入达到人民币181亿元，同比增长16.1％，环比增长18.8％;互联网服务收入达到人民币58亿元，同比增长8.7％，环比下降2.3％。
由于智能手机业务的强劲增长，第三季度的整体毛利率为14.1％，略低于上一季度。
本季度智能手机业务的毛利率保持稳定在8.4％。IoT与生活消费品的毛利率增长至14.2％，这主要是由于物联网产品的强劲增长和高毛利率以及智能电视毛利率的提高。第三季度，我们的互联网服务部门的毛利率为60.4％，与上一季度相比基本保持稳定。
在我们继续加大在品牌建设和研发方面的投资的同时，我们最强劲的销售业绩为我们提供了重要的运营杠杆。因此，您可以看到我们的运营费用比率从今年第二季度的11.2％和2019年第三季度的10.1％下降至第三季度的9.4％。
由于所有这些，我们看到了调整后净利润的稳定增长。于2020年第三季度，经调整净利润达到创纪录的人民币41亿元，同比增长18.9％。
同时，我们继续以非常有效的方式管理我们的营运资金。我们的库存周转天数从第二季度的72天减少至本季度的54天。我们的现金转换周期为22天，非常健康。
我们在第三季度拥有强劲的现金流。截至2020年9月30日，现金储备达到755亿元人民币。本季度经营活动产生的现金净额达到43亿元人民币。
最后，随着越来越多的投资公司在中国大陆和海外上市，我们的投资业绩将继续保持强劲增长。Ninebot最近在上海证券交易所科技创新委员会成功上市。截至上一季度末，我们对300多家公司进行了投资。
第三季度，我们投资产生的税后净收益为人民币7.135亿元。实际上，我们可能已经看到我们在过去几个季度中一直在持续产生已实现的投资收益。
截至上个季度末，我们的投资总额反映了上市公司的按市值计算，达到人民币506亿元。我们将继续利用集团的资源和优势来赋能我们的生态系统公司，并在全球范围内转变更多的制造业。
问答环节
Q：现在分成双品牌前进，小米品牌竞争的策略是什么，您是否认为这是一个击败同行的机会？第二个问题是有关互联网业务的。在第二季度，我们注意到毛利率下降是由于游戏毛利率下降造成，但是在本季度，我们看到互联网业务毛利率保持相对稳定，那毛利率连续保持相对稳定的背后驱动力是什么？如何看到未来趋势？
对金融科技而言，由于某种类似的监管变化，金融科技的未来战略是什么。而且，我们看到您正在重新命名业务。那么，这方面的策略是什么？谢谢。
雷军：小米是10年前从竞争激烈的环境中诞生的。因此，我们拥有一项战略，不仅将业务扩展到中国，而且还将业务扩展到市场中许多不同的国家。
我相信我们有正确的策略。在策略方面，我们将专注于我们现在所拥有的策略。因此，我们获得了智能手机×AIoT，策略集中在这两个主要领域。智能手机不仅是我们的基石，而且是AIoT和数以百万计的消费物联网产品的基石，我们可以做到事半功倍。
此外，我们将继续投资于相机等技术，如充电器，继续投资于技术领域，以便我们有能力不断发明新产品，不仅为中国提供优质产品，但也适用于海外市场。
我认为我们将专注于这些策略。我们不仅将关注中国的增长潜力，还将关注欧洲等许多不同市场的增长潜力。实际上，自今年年初以来，我们在上个季度就取得了显着增长，我们看到了许多市场中业务的持续增长。欧洲市场是一个很好的例子，拉丁美洲，东南亚国家也是一个很好的例子，而我们仍在印度市场保持领先地位。
因此，我们非常有信心，我们将在这些市场中扩大市场份额。而且，我们绝对会监视我们的任何市场动态，这对我们来说是非常良好的环境。我认为我们的策略没有任何变化。我们应该专注于产品，关注客户，还应该关注渠道，在线渠道和线下渠道。
关于毛利率的问题，就像本季度随着金融科技和游戏的增长放慢，我们的毛利率有所提高，因为传统上金融科技和游戏的毛利率较低。因此，在过去的几个季度中，由于监管环境以及COVID-19，金融科技确实对我们的毛利率产生了负面影响。
从那时起，我们一直在积极控制风险。而且，我们已经完成了以下所有合规工作，遵守有关其的所有法规，
但是我认为本季度我们游戏因为客户构成的变化导致本季度游戏的毛利率较低。因此，我认为所有这些因素加在一起，毛利率与上个季度相比持平。
我们认为当前的毛利率反映了每个业务细分Internet服务的当前业务状况。展望未来，取决于产品组合的方式。
总体而言，金融科技公司认为，制定更严格的法规对整个行业的发展都是有益的。自业务开始以来，我们一直严格遵守所有法规；我们拥有相关金融方面的所有必要许可证。
因此，我们相信互联网金融长期而言对我们来说是一项非常好的业务。在公告中讨论的内容之外，除了零售金融，消费金融之外，我们还积极开展供应链金融，我们认为应该利用杠杆效应或大型供应链关系以及我们的技术能力提供良好的增长前景。
Q：一是关于您未来智能手机业务增长的空间。无论在中国还是在海外，您的表现都远胜于市场，在一些欧洲国家/地区取得了很好成绩。因此，您认为您的主要增长空间在哪里？您计划在欧洲和南美取得的合理市场份额是多少？这是我的第一个问题。
第二个问题是，至少从今年年初开始，我们就看到互联网业务大致与上一季度持平。那么，我们应该如何看待互联网业务的发展呢？您的MAU的增长与智能手机用户群与互联网的增长之间有什么关联？在互联网上看到强劲增长之前，我们需要等待多少个季度？谢谢。
雷军：第一个问题是关于未来的增长。实际上，我认为我们有很大的成长空间。虽然，我们在2020年的三季度中实现了非常高的增长率。以欧洲为例，我们目前已在欧洲市场中排名前三。实际上，如果您查看市场份额，我们仍处于12％，13％的范围内。因此，这意味着我们甚至在欧洲都有很大的成长空间。
现在，我们-另一个例子是，现在我们在西班牙排名第一，第三季度，我们在西班牙智能手机市场的市场份额约为34％。这是一个很高的百分比。但是与其他地区相比，其他国家/地区，我们仍然低于20％，或者说是10％以上，10％以上。因此，这是一个巨大的增长领域。
所以，您在谈论拉丁美洲市场，这是一个巨大的市场，甚至更大的市场增长空间。目前，在某些国家/地区，我们只占10％，而在某些国家/地区中，我们仅占10％以下。我们看到了巨大的潜力。
我们在拉丁美洲市场只有一年。因此，我们只是在线下渠道，在线渠道和运营商渠道之间建立了合作伙伴关系。因此，我们继续在那些市场上进行投资。因此，我们也看到了巨大的增长潜力。
在印度市场，我们排名第一，已经有13个季度了。因此，实际上我们在印度市场上看到-我认为每年大约有1.3亿至1.5亿部智能手机。但实际上，在特定增长区域的同时，另外还有1.5亿部功能手机。因此，这意味着我们还有很多工作要做，我们应该继续进行创新，以生产出具有成本效益的高性能智能手机，以服务印度消费者。
我们应该建立通往农村的渠道，为乡村的人民服务，以便他们可以配备移动互联网，以便我们能够-我们希望我们能够改变他们的生活，并帮助他们过上更好的生活。访问互联网。这是我们的计划。因此，总的来说，我认为我们对未来五年可能的未来增长非常非常乐观。
A：关于互联网服务收入的第二个问题，我们谈到本季度收入增长放缓的原因主要是因为我们正在积极控制风险。其次是因为游戏业务。第三我们看到了非常非常好的动力，并且再次为用户带来了巨大的潜力。因此，我认为我们将更多地关注用户获取，然后关注获利。
我们将更加注重用户体验，以吸引更多用户。但展望未来，我们确实看到互联网业务的许多增长前景。我认为首先，随着发货量的增加，将开始积累更多的用户。因此，我们看到了很大的潜力。
第二，谈论本季度我们的海外互联网服务收入快速增长。今年，海外互联网收入同比增长75％以上，已占我们互联网服务收入的12％左右。
第三，根据我们的数据，随着我们在高端和高端智能手机市场的出货量的增加，我们确实看到智能手机广告，高端手机的智能手机互联网服务收入远高于正常水平。因此，这自然也会推动ARPU。
第四，我们讨论不多，但是本季度电视互联网服务收入也非常强劲。随着我们在智能手机出货量方面继续保持中国第一的地位，我们积累了越来越多的用户。同时，我们正在提高我们的获利能力，因此，我们在一起确实看到了电视互联网服务的巨大潜力。我们相信所有这些都将给我们互联网服务业务带来巨大的增长潜力。但是，我认为目前，我认为重点实际上是在用户获取上。
雷军：是的，获得用户是最重要的。我们甚至还没有开始在海外市场进行流量变现。但是您可以从我们的报告中看到，实际上来自海外市场的互联网收入增长非常非常快。但是我们肯定会在未来几年中专注于用户获取。
Q：我的第一个问题是关于中国MAU，尽管您的市场份额已经获得了可观的增长，但它在每个季度都略有下降。当我们逐年看时，这也没有取得进展。因此，如何解释我们所看到的手机销量改善与同一时间段内MAU并没有变好的事实之间的相关性，尽管我们已经看到了智能手机显著的市场份额增长？
第二个问题涉及您如何看待全球以及国内市场份额。您在西班牙的市场份额达到了顶峰，34%，在印度的市场份额也很高。总体而言，您在许多国家/地区都做得非常非常好，我们如何看待于您没有如此之高的市场份额的国家/地区，然后再回到中国的整体市场份额以及5G市场份额。您能谈谈您的看法？
雷军：关于您的第一个问题是关于MAU的问题。所以实际上，这已经稳定了，MAU稳定了-我们的MAU大约是1.1、1.08、1.09亿。但是差异不大，是因为您进行统计计算的时间不同，所以存在时差成本，但是没有数量差，因此可以稳定下来。我们将继续推动中国本地市场的份额。因此，实际上，中国是一个非常独特的市场。因此，我们正在在线上扩大我们的市场份额。但是中国拥有庞大的线下市场。
我们不仅需要建立一级商店，还需要进入三，四，五，六级城市，这需要时间来建立授权商店和其他商店也覆盖了这些农村地区。这需要一些时间，但是我们将继续推动在线渠道的市场份额增长。但与此同时，我们计划从今年开始提高线下覆盖率。因此需要一些时间。
但是在海外市场则更为复杂。每个市场都是不同的。因此，例如在欧洲市场中，这是线下市场，在线仅代表，我认为还不到10％。但我们仍在与线上渠道紧密合作。例如，在许多国家/地区的亚马逊，法国的城市以及欧洲的其他在线渠道，都使用这些渠道与我们的粉丝和客户进行了大量的营销活动，并进行了大量的交流。
但实际上，与此同时，我们在与传统的线下渠道建立合作关系方面进行了大量投资，而传统的线下渠道是智能手机销售的主要渠道。因此，我们与许多欧洲国家（从德国，西班牙，意大利，意大利和其他许多国家）建立了与媒体市场的非常非常牢固的合作伙伴关系。我们还建立了小米授权商店。
在海外市场，我想有700多家店。因此，正如我所提到的，欧洲在不同地区都具有线下驱动的市场。但是，如果您谈论的是印尼市场，那么您必须覆盖全国数十万个非常小的商店。因此，我们使用另一种策略来覆盖这些市场。我们认为第三季度印尼市场的增长非常好。
印度市场与此类似，但印度市场拥有非常强大的线上渠道，线上渠道接近50％。因此，如果您想在印度取得成功，就需要采取更加平衡的方法。因此，每个国家/地区的差异很大。我认为我们已经努力了三年。
我们从不同的模型中学到很多东西。因此，我认为我们将继续投资于不同类型的市场。目前，我们已经建立了一个覆盖主要市场的系统，包括欧洲，拉丁美洲，中东和东南亚国家以及印度。是的，我们对未来的增长，尤其是未来两到三年的增长非常乐观或充满信心。
Q：首先，如果您可以给金融科技业务更多细节吗，既然您正在某种程度上重新配置业务，我们应该如何考虑某些信贷压力？Alain提到，在明年左右的金融科技方面，一些信贷压力已经开始触底反弹。如何看待增长动力？它仍将主要与消费者贷款相关吗？还是在其他领域（如供应链金融等）？
第二个问题，由于您是第一次解释互联网的海外收入，所以这并不是一个小数目，占总数的12％。考虑到全球Playstore的盛行，可以在这些海外市场中如何变现的方式多谈一点吗？
A：正如我们大约一个月前宣布的那样，通过我们的新金融科技战略，我们专注于三个领域，其中消费者金融就是其中之一。我们越来越多地进入供应链融资，因为我们看到该市场出现了许多积极的监管不利因素。但更重要的是，我们相信我们在该领域具有非常独特的优势。
第三个领域显然是技术，以利用我们的技术使更多的金融机构能够进入供应链融资方面。因此，就消费者融资而言，正如我们在我们的结果以及过去两个季度中所看到的那样，我们一直在改变贷款余额，我们正在看到隧道尽头的曙光，我认为在过去的几个月中，该业务正在有所改善。
鉴于我们在该领域具有相当独特的优势，鉴于供应链融资显然是我们将要重点关注的一个领域，因为其中很多都是我们的供应商或我们12家供应商的供应商。因此，我们已经看到了他们在该地区生产的良好数据。而且，他们中的许多人都依靠营运资金来开展业务，我们认为这可以帮助我们使用数据以及利用我们的技术优势，技术优势来使流程变得更加高效。
因此，我认为您将来会在这个领域听到更多有关该领域进展的信息。我认为这是我们非常关注的事情。然后第三阶段显然是随着技术的发展，系统的发展，我们还希望导出该技术，以使我们更多，更多的金融机构能够参与其中。那就是金融科技业务。
在海外互联网业务上，就App Store而言，我们当然没有某些较大参与者的优势。
雷军：实际上，我们还没有从海外市场开始获利业务。但是我们已经看到一些应用程序取得了很好的结果。例如，在某些地区的浏览器，我们的浏览器的MAU高于Google的Chrome。这对我们来说是一个好信号。因此，现在，我们仍然专注于用户获取，排名第一。第二，我们想要改善用户体验，以便我们可以将客户保留在我们的生态系统中。
因此，我们将继续改善用户体验。因此，我们继续增加智能手机和IoT产品之间的用户体验。这就是为什么我们推出了「 Mi Share」几个功能。借助Share，您可以轻松地使用智能手机来控制您的IoT设备，例如音乐，正确的是，您与智能扬声器，AI扬声器的距离越来越近，您的音乐将自动从智能手机转移到AI扬声器，反之亦然，对吗？当您外出时，您家里的音乐可以轻松地传输到智能手机中。
因此，这种功能以及我们正在使用的另一种技术称为UWB。因此，使用智能手机，您可以轻松地将智能手机指向电视，然后可以轻松地将智能手机转换为控制器，或者将内容从智能手机传输到电视，这是类似的功能。
因此，我们将继续改善用户体验，以便保留客户。然后我们将考虑未来的货币化。但是，尽管我们还没有开始，但是对于互联网来说，仍然是一个非常好的趋势，海外互联网收入的增长。
Q：我的第一个问题是关于您的长期销售势头。鉴于我们确实看到了第二波浪潮，也在全球范围内浪潮了COVID-19。那么，您认为过去两个月对销售有什么影响，尤其是在西欧？而且，供应链也表明Android 10一般在第四季度会出现自动放缓。因此，我想知道您是否真的看到过类似的季节性变化。这是第一个问题。
第二个问题是您的IoT业务毛利率，我们在细分市场中的利润率达到了创纪录的14％，未来能持续提高？
雷军：我可以这样说：COVID-19无疑会在2020年影响我们的业务，尤其是在第一季度和第二季度。我们已经看到了从第三季度开始的复苏。但是正如我过去几次提到的那样，智能手机业务实际上是一种弹性的，对，人们将需要智能手机，尤其是在困难时期。因此需求就在那里。但事实就是如此，有COVID-19，我们仍面临着一些挑战。
例如，供应商短缺-供应短缺是其中的一种，而COVID-19肯定是另一种。因此，我们正在密切监视欧洲和印度的大流行情况。实际上，我们希望个人对此有所乐观，因为疫苗已准备就绪。但是今年冬天将会到来，我希望它将是大流行的最后一个冬天。因此，我们对明年保持乐观。
正如Alain刚才提到的，我们看到了曙光，对。所以我们很努力。我们尝试在第一季度尝试帮助解决问题。在中国，武汉以及我们这里，我们还通过技术和努力为印度乃至欧洲国家做了一些努力。我认为这将结束，这是近期的事情。
A：关于IoT毛利率，我认为小米在整个物联网行业中拥有非常强大的地位。我们在中国物联网市场的许多不同类别中都拥有许多领导地位。我们还在扩展物联网应用市场。因此，当我们这样做时，您会看到我们现在正在增长的许多产品。例如，在小型家用电器类别中，这些产品的毛利率自然要比我们传统上拥有的某些产品（例如笔记本电脑和电视）更高。
因此，我认为在产品组合方面，这意味着从毛利率中受益。我们在本季度分享的另一个数字是，我们的海外物联网业务也在快速增长，因为物联网的毛利率海外往往高于中国内地。因此，这也为毛利率带来了好处，但总的来说，我认为从物联网来看，它再次与我们谈论的智能手机非常相似，就行业发展而言，我认为还处于初期。
对于我们来说，关键仍然是习惯于改善体验并获得更多用户，而不是真正地优化毛利率。
雷军：，我们很高兴取得良好的结果。但是实际上，我们正在为第四季度以及为2021年做更重要的准备而努力。我认为供应短缺是近期的问题之一。我们正在为此而努力。同时，我们继续聘用更多的工程师，以将更多的人吸引到不同的市场和地区，所以要做很多工作。
via 富途牛牛
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