Banner广告，最早出现在1994年，和万维网一样古老。遥想当年，这种广告效果是非常明显的，其点击率高达78%。但你懂的，自此之后，这个数据一直往下掉。
目前Banner广告的平均点击率均为0.2%，这意味着1000次的广告展示中，只有两次的点击。Buzzfeed的Jon Steinberg甚至指出社交平台的点击率只有0.08%。
尽管banner广告的时间有15年之久，即便它缺乏效果，但其坚挺能力却让人吃惊。在iAB的研究中，品牌广告主表示他们网络营销的首要目的是“创造认知”，然后是“创造购买意愿”或对产品的“推荐度”。显然，Banner广告对此贡献极为有限。
Banner广告最根本的问题是“通栏盲点”，意思是我们的眼睛会养成快速聚焦于我们最想看的页面最相关的内容的能力。看下面这张用眼球仪追踪用户眼睛活动的图，你就会发现我们的眼睛关注的是文字，而非广告。相信大多数人都是这样子的
全球广告市场预计每年在4750亿美元，而其中只有12%是这些可监测的在线广告。我们相信产业结构的变化会为这些技术企业创造巨大的商机。
Solve Media创造了一种有趣的广告单元，来驱动用户的品牌卷入和回忆，其思路是将广告放在用户在网络上面本来就需要完成的一个功能或环节中，比如验证码上面……挂上品牌信息。市场研究似乎证明了这种效果：
你可以明显地看出问题了，传统的banner广告只有16%的品牌回忆度，信息回忆则几乎为0。因此你很难轻松地说品牌广告主不必关注点击率，但问题是品牌效果也几乎是无效的。
所以说当大多数的在线广告花费都用在“效果”而非品牌时，就毫不为奇了。
也就是说人们愿意在网上花钱让你办个信用卡或者购买Netflix的服务，而不是让你更换你的洗衣粉牌子。以Hershey巧克力品牌为例，他们每年的广告支出在3.65亿美元，但只有46万美元放在了展示广告上面（也就是不到0.1%）
现实是这些广告需要更多地与内容结合来提高效果。问用户是否喜欢电影或电视里放广告，他们会响亮地告诉你“不要”，但营销者人员都清楚，为什么名人代言能达到年500亿美元的规模。首先与看广告相比，我们更关心便宜且免费高质量的媒体。如果给人们选择，来增加媒体的收费，他们无疑会甩了它。因此人们所做的和所说的往往是有出入的
植入式广告
我认为植入式广告是目前最为有效的一种广告。你得找出一种像Sovle Media、游戏植入、名人代言那样能真正让用户卷入的方式。
Adly是一家利用Twitter名人来投放广告的公司，Twitter信息流中，是用户兴趣和关注点所在。下面是一些简单的事实：
我们的注意力在信息流中，通过眼球议发现，用户的关注点在信息流中
我们知道名人代言行得通，已经被几十年的经验所证明，名人会关注自己的名声，他们会做靠谱的广告
社交网络之美在与用户可以用“取消关注”来投票，因为它就拥有自动纠错的机制，如果你为了得到经济利益而漠视用户，你就会失去粉丝。
当然，还需要发现其中规律。我们会提供频次控制和监测，这样就能把用户反应不佳的广告拉回来。数据分析会告诉名人/品牌那些产品会引发共鸣
科技博客在批评信息流中的广告，但我们发现主流用户会点击他们所喜爱的名人们发的链接，并产生购买。我们已经有了相关的数据证明。
图片内置广告
另一个我过去两年关注的植入式广告是“图片内置广告”，我们知道用户关注故事和图像，这已经在不少案例中得到了证明了。阅读大幅的图片广告已经成为不少Cosmo or Vogue用户的一种体验。
GumGum是一种月覆盖受众1亿，投放30亿图像广告的网络，其平均的CTR是0.4%（是banner广告的两倍）。眼睛聚集在图像上，我相信这是谷歌投资Pixazza的原因
如图所示，这个广告对用户而言是有潜在价值的。这个广告单元会根据图像的内容而投放，我们可以根据用户来投放目标广告。
其他机会
Vibrant和Kontera通过基于文本的广告取得了巨大的增长，而像Skimlink那样的新进入者则以一种创新的方式发力。Vibrant到达手中2.5亿，使其成为第12大广告公司，第三方的研究显示超过50%的品牌提升来自于他们的内容植入广告。文本有很高的CTRs，文字是我们所阅读的，它是植入式的。
互联网视频领域正在催生巨大的产业，最近我看过一些让人震惊新的演示，关于未来我们会如何消费大屏电视，我开始形成一些新的想法（未来我会在另一篇文章中写到）
广告和道具在游戏里的走红让游戏行业的广告向植入式广告的方向发展。一种明显的植入式广告案例是新版的愤怒的小鸟，确实是相当酷。那里有越来越多激励你获得更强大的剑与盾的激励机制，这显然比在屏幕下面的banner广告要有效多了。
广告主想通过各种方式引起消费者注意并帮助他们发现新产品上，而消费者则声称更愿意使用无AD的产品，两者间总是不和谐；另一个不和谐是无AD的产品总是花费更多相比广告支持的产品，赢家无疑是广告。我看到的一个产品的数据是，无广告版本最多只有4-6%的用户基数。
所以未来让网络广告变得越来越大的是可信和植入的广告，让网络广告做其不擅长的事情是个误区，广告主为效果付费。如果不是，那么我们完全可以告诉广告主把钱都发在传统媒体上。“一半的广告花费是浪费的，问题是我不知道是哪一半”
文章来自：//techcrunch.com/2011/04/29/the-future-of-advertising-will-be-integrated/
This is a guest post by Mark Suster (@msuster) a VC at GRP Partners. He blogs at BothSidesoftheTable.
编译：Melinsir@199it.com
转自请注明：199it
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