艾瑞咨询近期推出《2011年中国奢侈品网络购物行业研究报告》，针对中国奢侈品网络购物市场现状深入探讨。奢侈品网络购物行业在近两年得到了较快的发展，但不论是从奢侈品网络购物用户的角度，还是市场整体发展的角度来看，目前国内奢侈品网络购物都处于发展初期，该市场将经历从产生到发展再到完善的一个过程。
结合未来奢侈品网络购物行业发展趋势，艾瑞咨询认为，时尚类品牌更加适合国内网络购物市场未来发展，时尚元素将成为奢侈品网购的核心，并逐步形成完整的“时尚·奢侈品网络购物”体系。以下为国内奢侈品网络购物行业趋势分析以及相关的发展建议。
中国奢侈品网络购物行业发展趋势
未来奢侈品网络购物市场将有更多的参与者进来，而奢侈品网络购物行业的健康发展离不开奢侈品购物网站服务模式的完善、运营模式的创新。具体而言，艾瑞咨询分析认为，国内奢侈品网络购物行业发展将呈现如下趋势：
趋势一：不同定位奢侈品购物网站将差异化发展
垂直奢侈品网络购物和时尚综合网络购物差异加大，具体可以体现在客单价的变化上。高端奢侈品购物网站客单价将逐步提升，且购物网站将经历从开放到封闭的过程，先开放以培育用户奢侈品网络购物习惯，后封闭以提高其服务质量，重点面向高端人群；而时尚类网络购物将融入更多国内品牌，重点面向时尚人群。此外，高端人群将更加偏好个性化、定制类奢侈品。
趋势二：二三线奢侈品品牌将增多，消费者品牌、品类选择面更广
品牌商是否开放授权，国内奢侈品货品以库存过季产品还是全新上线产品为主，直接反映出品牌商和国内奢侈品网站的竞合关系。品牌商一方面希望能够得到销售额的增长，另一方面又不愿销售过多产品降低其高端、尊贵和神秘的品牌形象，由此顶级奢侈品品牌将淡出奢侈品网购消费者视线。相比之下，预计大量海外二三线奢侈品品牌逐步进入国内奢侈品网络购物市场，成为国内奢侈品网站的主要供货商。此外，从装饰配饰到起居生活，用户奢侈品品类选择性面更广。
趋势三：奢侈品消费更趋理性
随着奢侈品品牌大举入驻国内市场，以及奢侈品网络购物行业的快速发展，消费者对于奢侈品的消费会更趋理性，未来或将出现三方面变化：一是消费者对于奢侈品品牌认知逐步提高，不再局限于名气大的奢侈品，如Armani（阿玛尼）、Gucci（古琦）；二是奢侈品消费心理逐步成熟，不再以炫耀性消费为主，而逐步转变为对于产品整体体验和对于高品质生活的追求；三是消费者个性化需求将加大，会在不同高端聚会场所使用不同品牌奢侈品。
针对以上分析的奢侈品网络购物市场未来发展趋势，艾瑞咨询从与产业链其他成员加强合作角度提出以下建议：
建议一：融入更多社区元素、打造“时尚·奢侈品消费圈”
伴随着网络购物用户上网习惯的改变，用户分享意愿更加强烈并且十分关注其他用户的真实点评。艾瑞建议，各奢侈品购物网站通过与各大门户、微博、社区论坛、时尚媒体等合作，形成信息与产品快速流通的”时尚-奢侈品消费圈”，将目前的被动营销逐步转变为主动营销、精准营销，提高奢侈品购物网站的访问流量和用户黏性。
建议二：与综合购物网站协同发展，提高奢侈品用户访问量
近年来国内陆续出现了多家奢侈品购物网站，但各家垂直奢侈品购物网站的用户关注度波动较大，如何获取稳定用户成为该类企业发展的难点之一。艾瑞建议，垂直奢侈品网站可通过”综合购物平台用户流量+垂直奢侈品网站品牌形象”的合作模式，促进奢侈品购物网站用户流量的增加，促进奢侈品网购市场的成长。
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