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腾讯智慧:妙用无线微博刺激消费

现在,随便逛逛服装店、电器卖场、零售百货都可以发现各种不同形式的促销活动。而网络的发展也吸引商家利用它发布优惠信息。而这已不再是新潮趋势。

移动互联网、微博等新技术革新,促使消费者开始愿意在自己闲暇时间,浏览、下载自己感兴趣的优惠信息,从而推进了商家优惠信息传播途径的新演化。

网民利用移动互联网获取优惠券,使用手机终端进行实物交易的趋势逐年增长

根据eMarketer的调研数据发现,2011年有将近2000万美国成人使用手机兑换优惠券。到2013年这个数字预计将增加近一倍,达到3500万美国成年人。使用手机下载优惠券的人数将占到美国移动手机用户的16.5%。

中国手机购物实物交易用户方面,2009年用户规模已达到159.7万,较2008年增长187.0%,增幅高于手机购物整体用户规模的增长。2010年中国手机购物实物交易用户规模将达到432.6万。艾瑞咨询预计,2012年,随着市场的进一步发展,这一数字将达到2472.0万。

 

微博可成为商家提供优惠产品信息的最佳平台

美国Lab42调研公司2011年8月针对Twitter用户进行了调研,在谈及对Twitter的广告产品Promoted Tweets时,受访者的反馈普遍是良好的。24.8%的被访者表示他们看到的推广信息与他们相关;超过1/5的用户称他们获得了折扣(21.6%),通过这个广告产品发现一个新品牌的用户有21.2%。另外,14%的用户对这个推广信息进行了转发。

 

中国网民绝大部分微博用户在购买商品时,会主动留意广告。这就说明,如果以微博为平台,商家针对目标用户,发布有价值的讨论话题、产品优惠信息进行精准口碑营销,必将会引起目标人群的关注。而网民利用微博平台的这种弱关系链进行转播,也就相当于将商家信息进行了再次传播。

 

移动网络、微博等数字媒体的兴起为商家低成本、快速、广泛传播产品促销信息创造了可能

移动互联网、微博等新兴媒体的日渐成熟,网民粘性日趋增多,为商家进行产品促销提供了强大的用户基础。

未来,商家在进行品牌促销时,已不仅是在店门口发优惠券,因为这种方式只能影响来往的人群,无法让更多的人知道优惠信息。商家还可以利用相比传统媒体媒介成本更低,传播范围更广的移动互联网、微博等新兴媒体,发布优惠产品信息。这可以让更多的消费者第一时间了解品牌促销信息。

“麦满分,挺你满分”借助无线、社交网络传播产品优惠信息,扩大品牌影响力

今年4-6月份,“麦满分”早餐全力推动了一项数字化广告活动。这一广告活动通过社会媒体以及手机传媒进行传播,期望能够和年轻消费者在情感上构筑起联系。

在面对巨大的挑战时,每个人都希望能够获得好运从而表现的更加有信心。而对学生来说,面对全国统一大学入学考试即高考的时候,他们更加希望获得好运。而基于这种心态,麦当劳决定选择高中三年级学生作为主要广告对象。

根据目标人群的媒体偏好,整个活动利用腾讯音乐、腾讯视频、手机腾讯网、QQ机器人等腾讯泛关系链,吸引目标人群主动关注。

用户可以加“麦满分”为好友或利用手机腾讯网为自己的班级申领免费“麦满分”产品。申请提交后需要转发该链接给同班级的好友,10个人点击即可活动,前100个班级申领成功,将会获得免费的“麦满分”。

活动效果:

·299万次有效点击;

·4.5万提交班级信息人数,100个班级成功获得免费麦满分;

·35天的活动115万宣言支持数;

(编撰 by  腾讯智慧策略中心)

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