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95后的移动社交:从熟人到陌生人 从结识异性到寻找同好(附下载)

报告下载:添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【95后的移动社交】即可

1、行业:1)移动社交市场增长迅速,95 后贡献过半。据艾瑞,2020年我国移动社交市场规模达 1162 亿元,预计到 2024 年达 2322 亿元,其中 95 后用户贡献较多,2020 年与 2024 年分别贡献 55.8%与 62.2%。

2)95后移动社交从熟人向陌生人拓展,从结交异性到寻找同好,以性格&三观、兴趣出发的社交趋势明显。体现 95 后在独生子女时代下成长,渴望生活圈之外多元关系的需求,同时体现 95 后兴趣与价值取向多元。

3)社交领地易守难攻,国内外新移动社交产品踊跃挑战。虽国内微信在熟人社交的地位难撼动,但仍有多闪、子弹短信等 APP 尝试;国外Snapchat 持续以新鲜功能吸引年轻用户,用户增速超 Facebook。

2、Soul:以性格&三观与兴趣出发的社交产品

1)Soul 是一款具有社区氛围的,以性格&三观与兴趣为主导的陌生人社交软件。用户使用 APP 将进行与性格&三观相关的测试并被划分为不同类型,通过平台的算法匹配(称“灵魂配对”)、语音/视频匹配和 LBS匹配(称“恋爱铃匹配”)三种方式,用户匹配聊天。用户还可以在动态广场、群聊房间探讨话题兴趣,带来类似微博、Clubhouse 的社区氛围。

2)用户快速增长,95 后高占比,用户高活跃度。2021 年 3 月,公司平均 MAU 3320 万(YoY+109.9%),平均 DAU 910 万(YoY+94.4%)。公司 2020 年各月 DAU/MAU 的平均值为 38%,平均日活中有 73.9%为 95后用户,用户每日平均打开 APP 24 次,日均使用时长 40min。

3、主要陌生人社交产品对比:陌陌/探探与 Soul1)产品对比:陌陌/探探以真人照片、外貌体征为匹配依据,Soul 以性格&三观和兴趣等内在因素切入,对陌陌/探探形成了竞争压力。据QuestMobile,2020 年 12 月,陌陌/Soul/探探 MAU 为 1.07 亿(YoY-2.4%)/2003 万(YoY+34.9%)/1553 万(YoY-44.4%),Soul 月活用户仅次于陌陌,且 Soul 保持 35%同比正增长,陌陌与探探均下降。此外 Soul 女性用户更多,高线城市占比较高,年轻人比例高。

2)商业化对比:对比陌陌/探探较为成熟的商业模式,Soul 的商业化仍在早期,虽短期内营销费用高启,但未来收入增长空间大,盈利可期。

Soul 目前仍以虚拟形象装扮、虚拟礼物等增值服务为主要收入来源,且付费渗透率不到 5%,对比 2010 年 QQ 秀等 10%付费渗透率,该部分仍有增长空间;广告业务刚起步,且对照探探/陌陌主要以直播收入为主,Soul 目前无直播业务。随着未来开始发力直播与广告业务,更多元化的增值服务开始提供(如狼人杀/剧本杀等社交游戏等),收入空间较大,相较陌陌/探探更高比例的一二线女性用户,Soul 单用户价值更有潜力。

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