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快手磁力引擎:高增的老铁新消费(附下载)

报告下载:添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【高增的老铁新消费】即可

信任链接,从出发

老铁新消费以真实为枢纽,让真实的内容与真实的感受,成就高效转化的核心竞争力。

流量漫灌时代已成过往,品牌营销寻求多元发展

信息爆炸时代,用户触媒习惯被改变,加之“Z世代消费主力军的崛起,获取信息选购商品的触点碎片化现象呈现不可逆趋势。年轻人的多元需求提供了新消费品牌巨大成长性。无糖饮料元气森林、国产麦片扛把子王饱饱、国货美妆完美日记等新品牌抓住时机迅速崛起,而传统品牌如李宁、百雀羚等,则通过国潮文化等元素俘获了年轻人的消费心智。

变化万千的新消费时代下,品牌营销单纯靠砸广告、疯狂买流量曝光的传统套路,注定收效甚微了。快手希望帮助品牌客户与新消费人群之间建立起强烈的情感共鸣,回归用户为本,不再基于曝光买流量,而是基于用户造流量。

用户为本抓住人心红利,短视频、直播、算法等新经济变量产生共振

年轻人消费意识逐步进化,圈层化认同变成驱动消费的重要因素,建立用户心引力是快手助力品牌增长的新商业逻辑。

过去一年来,快手应用DAU已经超过3亿,作为一个国民级平台,快手具备强大内容吸引力和用户黏性。我们也希望通过平台引力、用户引力、产品引力、内容引力为品牌营销赋能,塑造品牌客户对新一代消费人群的心引力

1、平台引力

拥抱更有温度的商业生态

快手平台一直坚持着普惠、融合、多元的价值理念,有大量真实、平凡的人,在这里每天分享生活,记录点滴,建立起暖心的社区生态体系。真实的人和真实的表达,使达人与粉丝之间更像是朋友关系和伙伴关系,并依此形成了以信任为基因的社交氛围,也造就了快手独特的老铁文化,并由此带动老铁经济。

因温度而更有忠诚度,因忠诚度而产生持续的信任度,以信任+真实构建的社区生态体系为快手商业营销形成了稳定的闭环。

2、用户引力

信任关系激发老铁超级购买力

根据CBNData x 快手平台用户调研数据显示,老铁们热衷于边看边消费84%的用户愿意接受达人推荐的产品,97%的用户看过提及产品的短视频后产生过购买兴趣。老铁的高消费力,在分品类消费客单价可以体现:二手车领域,快手用户消费客单价为14.8万;培训方面,快手用户消费客单价高达2.58万。

也有许多品牌与快手达成有益合作,比如,格力董明珠女士在快手专场直播中大卖3个亿,2万多台空调售罄。后来,网易的丁磊也在快手直播带货,更有快手达人单场GMV达到1.36亿。种种数据的背后,是快手平台诞生的老铁经济所呈现出的商业爆发力。

3、产品引力

强大产品矩阵,全链路营销支持

快手拥有强大产品矩阵,为品牌营销提供全链路解决方案。开屏、信息流等流量型产品高效触达,获取消费者视线;短视频、直播、挑战赛等内容型产品渗透用户圈层,为品牌沉淀社交资产;小店通、金牛电商等电商营销产品,助力商家的效果经营沉淀。

我们还建立了完善的服务平台,从达人合作、创意商业、数据管理等方面为品牌营销助力。其中,磁力聚星平台通过连接客户和创作者,在满足客户全方位营销需求的同时,助力创作者内容变现。目前,磁力聚星已入驻超过10万个达人,覆盖200多个行业,超过40个垂类。

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