VentureBeat:创业失败七宗罪

为了更好地帮助创业者,Bjoern Lasse Herrmann用心良苦,为大家炮制了这个报告,内容太多,需要深度解读的可以看://venturebeat.com/2011/05/30/the-7-signs-of-failure-for-internet-startups

这里仅做简单翻译

下面是我们研究成果的部分摘要,公司失败有7大迹象:

1、兼职创业

如果要创业,那么就别三心二意,创始者全心全意工作和三心二意兼职工作的团队无论在获得的投资,还是用户增长上都有很大差异。

2、孤军混战或者4位创始人以上

创业团队核心成员的数量过多过少都不行,孤军混战和超过4人以上会大大增加失败率。孤军混战的创始人能获得的投资比2-3个创始人要少50%,原因是人的能力有限,分身乏术;而且孤军作战的创始人在用户增长上比创始成员2-3人的要少290%;达到规模阶段的速度要慢20%的企业中超过42%是单一创始者的公司。

3、没有技术合作创始人

没有技术背景的合作创始人,公司成功是很难的,除非你的公司是销售驱动型的公司。一般而言,公司创业团队中应该有至少1/3是技术人员,能达到5成更佳。从下面两图可以看出,没有技术创始伙伴,公司容易过早扩大规模,用户增长似乎也更慢

4. 错误的创始团队构成,意味着错误的开始

一旦建立了团队,必须确保能够根据团队的能力,基于市场需求推出相关产品。

基于不同互联网创业者的用户拓展策略,我们将其划分为三种类型,每种类型具备不同的资历、技能和资金需求。

1、自动自发型
共同点:通过自助式服务获取用户,用户为导向,产品为中心,执行速度快,

1.1社交转化型

共同点:通过自助式服务获取用户,注重质量胜于数量,对用户增长缺乏控制力,总是希望能够赢者通吃,产品用户体验过于复杂,网络效应明显,倾向于为用户的社交创造新的方式。

2、积累型:

共同点:销售导向型,高确定性,产品导向,尽早实现盈利,集中于中小企业市场,通常从互联网用户获得创新源泉,并通过在小型企业中的应用对创新进行验证和完善。

3、挑战者:空间大刚性需求的市场,强大的销售,企业级市场

共同点:公司销售,对用户需求高度依赖,复杂但流程固化的市场,销售过程可复制。

5. 不要做彻底的或经常性的业务改变

如果你终于找到了理想的创业团队和一个能够适合团队去做的产品和市场,你的下一个大挑战是要下定决心使你的理想成为现实,这个实现过程可能是需要根据实际情况进行灵活调整。在这个过程中,当实际情况表明你的原有工作并无成效的时候,你很可能需要修改业务的重要方面。但是,过于频繁地更改您的业务将使你脱离原有的规划。我们发现,创始人改变1-2次计划很可能带来100%或更多的用户增长,但有48%做出超过3次改变的创始团队不太可能过早实现规模扩张。

6. 不倾听用户声音

业务调整几乎总是在一个信息不完全和不确定的条件下做出的极端决定。但花时间通过与用户的互动去收集用户反馈能够大大增加做一个很好的决定的可能性。我们发现,跟踪用户行为指标和听取客户意见的创业者能够获得400%以上的用户增长。

7. 急于求成Scale without Validating Market

最后,我们发现最大的失误是,在未验证市场需求和简化用户获取流程的时候,创始人太急于快速发展和扩张公司规模。如果他们募集了很多钱,或者有很大的决心继续做下去,其结果通常是一个缓慢的死亡。如果他们既没钱又没决心,那么,只能死的很快。

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