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2012年2月21日阿里巴巴B2B上市公司今日发布截至12月31日的2011年第四季度报告。财报显示，阿里巴巴2011年第四季度营收16.59亿元，同比增长9.0%，第四季度净利润3.87亿元，同比下降5.8%。

阿里巴巴Q4总营收16.59亿元 同比增9.0%

阿里巴巴2011年第四季度总营收为16.59亿元，较上一季度的16亿元增长3.5%，较上一年同期的15.2亿元增长9.0%。

阿里巴巴Q4国际交易营收9.456亿元 环比降0.2%

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根据CMI，2011年内容营销是企业的首要任务，2012年也是如此。

2011年营销业者在YouTube、LinkedIn、Facebook和Twitter上分发了大量的B2B内容，这是前所未有的。

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随着购买决策者越来越多走向网上，B2B企业增加了他们的在线展示。来自Marin软件的研究显示，为此B2B企业针对付费搜索的竞价激烈，推动了B2B企业付费CPC价格的上扬，在2010年Q4到2011年Q4间，CPC价格增长了29%。

来自Compete and Google 的数据显示了B2B企业竞争付费搜索的原因，72%的美国B2B采购者在线收集购买信息时使用搜索引擎。

Google和Compete调查了美国1600名B2B企业管理者并监测了访问B2B企业站点的相关美国互联网用户。Google和Compete还发现1/4的美国B2B企业购买者从手机上访问网站。

C级别的管理者比一般美国商业用户更常使用移动设备。28%的C级管理人员使用移动设备，21%使用平板来手机购买信息，相比一般B2B受众，这个两个数据只有25%和12%。

2012年1月10日艾瑞今日发布2011年电子商务行业数据显示，2011年中国电子商务整体交易额7万亿，同比增46.4%。B2B行业营收规模131亿，同比增35.1%。中国网购市场规模为7735.6亿。

艾瑞数据显示，2011年中国网购市场保持高速增长，规模为7735.6亿，其中2011年第四季度网络购物交易规模为2349.8亿。

在中国网购市场中，B2C份额加速提升，交易规模1791.1亿元，占比20%。在各细分品类中，服装和数码家电占比过半，食品类订单量呈现300%增长。市场份额方面，淘宝商城、京东商城、苏宁易购继续领跑。

用户数方面，中国网购用户规模1.87亿，占中国PC网民的41.6%。

地域方面，二三线城市发展迅疾，将成为2012年电子商务的发力点。

2011年12月22日阿里巴巴今日发布的圣诞节采购指数显示，圣诞采购季中国出口受到明显影响。9月份以来圣诞相关产品出口指数连续下滑。其中10月份同比下滑幅度达到40.7%。

阿里巴巴认为，这一下滑受欧债危机、人民币汇率以及成本等多种因素影响。9月份，中国圣诞相关产品出口指数为34.9，同比下滑了7.9%。10月份降幅则高达40.7%。

与此同时，全球出口指数从2011年6月份开始进入下滑的通道。6月份的出口指数为90.6，而10月份则下降到64.1。分地区来看，欧盟采购指数从7月份开始也开始下滑，北美的采购指数变化不大。

阿里巴巴圣诞节采购指数通过监测阿里巴巴平台商家的各项交易指数统计而来，是综合评估买家搜索和询盘的指标性数据。

2011年11月24日下午消息，阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)发布了第三季度财报，营业收入为人民币16.02亿元，同比增长10.6%，环比下降1.3%；净利4.097亿人民币，同比上涨11.9%，环比下降11.8%。

以下为财报详情：

2011年第三季度，我们继续录得财务增长。于2011年9月30日，我们的国际及中国交易市场共有787,653名付费会员。付费会员数目较2010年第三季度增加4.9%，但相对2011年第二季度减少3.4%，因为我们继续提高我们对两个交易市场的会员的新签及续签要求。于2011年第三季度，总营业收入为人民币16.024亿，较2010年同期增加10.6%及与2011年第二季度持平。

本期来自我们国际交易市场的收入为人民币9.475亿元，同比增加11.8%而环比保持平稳。同比增长主要由于增值服务收入增加以及于2010年下半年及2011年上半年收购的新业务(包括Vendio、Auctiva和一达通)的贡献以及以交易为导向的全球速卖通收入增加。尽管我们的付费会员较上个季度减少，惟非会员收入贡献增加已抵销会费的下滑。

本期中国交易市场的收入增加至人民币5.607亿，同比增加13.9%及环比增加1.5%。收入同比及环比均增长主要由于网销宝及黄金展位的收入增加。

本期其他收入为人民币9420万元，同比减少14.3%及较上个季度减少23.0%。同比及环比减少主要由于为准备分拆中国万网而作出相应非现金会计调整所致。

本期毛利增加至人民币12.978亿元，较去年同期的人民币12亿零7百20万元增加7.5%及与2011年第二季度的人民币13.87亿元持平。毛利率下降至81.0%，而去年同期为83.3%，及与2011年第二季度的80.6%持平。同比减少主要由于综合计入毛利率相对较低的Vendio、Auctiva和全球速卖通的财务业绩而使营业收入成本相对增加。

本期总经营费用为人民币9.365亿元，较去年同期的人民币8.319亿元增加12.6%及较上季度的人民币8.561亿元增加9.4%。经营费用同比及环比增加主要由于员工成本增加以及综合计入一达通所产生的费用所致。我们继续控制员工数目及更专注投资于产品开发人员，以提高我们用户的体验。总经营费用占本期营业收入58.4%，

相较去年同期的57.4%及2011年第二季度的52.7%。总经营费用占营业收入的环比增长主要由于薪酬调整及在2011年第三季度推出的内地员工补贴方案使员工成本上涨。这些补贴方案包括以现金一次性支付的生活及子女教育补贴，以帮助我们的员工舒缓通涨的压力。此外，我们还推出了一项房屋贷款计划以帮助合资格的员工购买物业，以解决其住屋问题。这些方案都显示出我们对员工的重视及奖励而定期重估员工福利计划。

本期其他经营收入(净额)为人民币870万元，而2010年同期为人民币2080万元，2011年第二季度为人民币750万元。同比减少主要由于政府补贴收入减少。

本期我们未扣除利息、税项及摊销前的利润率(“EBITA率”)(非GAAP)为25.6%，较2010年同期的28.3%及2011年第二季度的29.9%有所减少。本期未扣除股权报酬支出的EBITA率(非GAAP)为31.4%，较去年同期的35.8%及2011年第二季度的35.5%有所减少。未扣除股权报酬支出的EBITA率同比减少主要由于毛利率减少，而环比减少乃由于先前所述的经营费用增加。

财务收支净额为人民币9400万元，同比增加94.3%及环比增加11.5%，主要是由于本期银行存款增加而赚得的利息收入增加及已确认汇兑收益增加。

本期权益拥有人应占溢利为人民币4.097亿元，较2010年同期增加11.9%但较2011年第二季度减少11.8%。同比增加主要由于我们的增值服务产品所贡献的收入增加，而环比减少主要由于经营开支增加。

截至2011年9月30日，递延收入及预收账款为人民币41.417亿元，较2010年九月三十日的人民币38.689亿元增加7.0%及较2011年6月30日的人民币40.597亿元增加2.0%。撇除中国万网调整的影响，递延收入及预收账款较2010年九月三十日持平及较2011年六月稍为下滑，主要是因为付费客户基础数有所下调所致。

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2011年11月中国电子商务市场继续蓬勃发展，在过去的10月里，中国商务部发布了《电子商务“十二五”发展指导意见》；生意宝公司拟出资4000万元投资设立浙江网盛大宗品交易有限公司(暂定名)；阿里巴巴启动云计算生态链建设，启动了总计10亿元的云基金等。
以下为10月B2B电子商务动态监测：
10月3日，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所发布公告，宣布回购股票1543.85万股。
10月5日，据美国科技博客网站AllThingsD报道，虽然阿里巴巴创始人兼CEO马云表示非常有兴趣收购雅虎，但根据美国相关法律规定，马云的收购计划估计很难顺利开展。
10月7日，据义乌市市场贸易发展局统计，义乌网商已达5.3万家，其中位于江东街道的网商约占37%。
10月8日，重庆为推动电子商务的快速健康发展，打造西部电子商务之都。市工商局建立了电子商务诚信体系、政策体系和监管体系，助推重庆创建国家电子商务示范城市。
10月8日，中国(萧山)“NO.1”网站峰会(2011季)召开，峰会以“创新、发展、合作、共赢”为主题，旨在为行业网站构建展示与交流合作的平台。
10月11日，由盐田区政府主办的“盐田港国际物流信息服务平台”启动仪式举行。
10月13日，重庆药产所《药品药材电子商务服务技术研发与应用示范项目》获得国家科技部批准，并为首期项目配套资金1500万元。
10月14日，石林台创园区组织申报了昆明市科技计划项目——泛亚农产品及生物技术电子商务平台建设，为农产品建立网上交易平台。现在该项目经专家评审，已批准立项。
10月17日，商务部国际电子商务中心与温州市商务局在广州举行签约仪式，共建温州华侨贸易网。
10月18日，中国商务部发布的《电子商务“十二五”发展指导意见》明确提出，到2015年，中国规模以上企业应用电子商务比率将达80%以上，应用电子商务完成进出口贸易额将占中国当年进出口贸易总额的10%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。
10月18日，我国中部地区首个艺术品份额交易平台——联合利国文化产权交易所携手建行E商贸通打造的艺术品份额投资交易平台正式启动上线交易。
10月19日，生意宝(002095)晚间公告，公司拟以自有资金出资4000万元投资设立浙江网盛大宗品交易有限公司(暂定名)，占注册资本的100%。该新设公司主要运作石化产品网络交易平台项目。
10月20日，由网盛生意宝旗下生意社(100ppi.com)主办、中国电子商务研究中心和中国大宗商品研究中心联合承办的“2011(第二届)大宗商品交易市场发展论坛(CBSE)”在天津召开。
10月21日，据国外媒体报道，阿里巴巴集团首席执行官马云周四表示，阿里巴巴集团正寻求在美国寻找合作伙伴，还希望在未来数周内与私募公司进行会谈，探讨可能出价收购雅虎的问题。
10月24日，徐州建设国家级重点钢铁电子交易市场。产业园区将着力打造“东部市场群，机电产业园”.
10月25日，阿里巴巴启动云计算生态链建设，启动了总计10亿元的云基金，阿里云云应用开发者大赛也同期启动。
10月25日，由义乌江东街道淘源电子商务科技园举办的“电子商务第一拓展平台”在义乌国际博览中心举行启动发布会，“E拓”平台正式上线运行。
10月25日，网上轻纺城窗帘窗纱市场上线仪式在天汇市场隆重举行，现场126家商户成功开通网上商铺。据介绍，这是目前国内首个网上窗帘窗纱市场。
10月26日，河北隆基泰和集团联合奇虎360公司共同打造的网上批发交易平台万户通启动运营，这一电子商务平台专门为白沟箱包行业开展批发贸易服务。
10月26日，北京市经信委发布北京市“十二五”电子商务发展规划概要。北京市将建设一批高端要素的大宗商品电子商务交易平台。同时，建立电子商务交易可追溯、可投诉机制。
10月26日，宁波中小企业提供电子商务策划等的电子商务外包服务基地，昨天挂牌启动。
10月28日，东方网宣布：旗下的全新电子商务平台——“在上海”电子商城今天上线，这是一个以B2B2C及B2C电子商务模式为基础，经营本地名特优产品为主，兼具网络文化产业特色的电子商务服务平台。

艾瑞咨询通过整理TriComB2B和Dayton大学工商管理学院关于B2B购买决策信息获取方面的调研数据时发现，59%的B2B购买决策者会通过智能手机阅读邮件和浏览网页来获得相关决策信息，即智能手机是线上决策信息获取的主要渠道，行业论坛、LinkedIn、相关博客、播客、Facebook依次次之。

艾瑞咨询认为，智能手机日渐普及，移动通信技术快速发展，HTML5等新型网页技术得到广泛应用，最终使手机上网体验得到大幅改善。在移动互联的大趋势下，智能手机逐渐成为B2B买家获取信息的主要渠道。因此，艾瑞咨询建议，B2B商家应审时度势，及时开发出适合手机浏览的网页或APP，为客户提供多样化的信息获取渠道。

转自：http://www.iresearch.com.cn/View/152412.html

互联网已经成为B2B购买决策者的关键信息获取渠道，尤其在那些风险高、高成本的购买中，尤其需要研究和反复考虑。而来自 TriComB2B and theUniversity of Dayton School of Business Administration的研究显示，B2B购买者正通过智能手机去手机更多的购买信息。

超过1半（59%）的B2B购买决策者或影响者使用过智能手机去收集这样的信息，意味着数量可观的B2B购买群众在研究公司的网站博客等。

但数据显示鲜有企业在响应用户的这些需求。根据来自谷歌和MMA的数据，只有1/3的美国广告主具有移动优化的网站，19%的拥有移动APP。

虽然移动站点或app不是对所有的B2B站点都管用，但那些技术或产业类的企业将会从中受益。根据TriComB2B and the University of Dayton School of Business Administration,其他对购买者重要的信息渠道还有技术数据图表和公司站点。

从行业通信录收集来的个人意见也很重要，这也在46%的会关注行业讨论论坛去收集信息，35%会利用Linkedi去寻找建议和回馈上得到反映。

MarketingSherpa贴出了“B2B营销预算分配(Allocation of B2B marketing budgets)”：

转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_586631940100tbaw.html

• 86%的B2B企业正在使用社会化媒体，B2C企业的比例为82%；
• 但是B2B企业在使用社会化媒体方面的积极性并不高，只有32%的B2B企业每天在使用社会化媒体，而B2C企业要高出很多，为52%；
• 36%的被调查B2B企业认为，他们的管理层对社会化媒体的兴趣度不高，在B2C企业，这一比例为9%；
• 46%的B2B企业认为社会化媒体与他们公司的业务方向不相关，而只有12%的B2C企业这样认为；
• 60%的B2B企业表示他们公司并没有专人负责社会化媒体方面的工作，在B2C企业里，这一比例为54%；
• 10%的B2B企业雇佣外部社会化媒体咨询机构或顾问，B2C企业中，这一比例为28%；
• 在未来5年，B2B企业投入在互动营销上的开支将增长一倍；2009年的整体开支为23亿美元，到2014年，这一数字将达到48亿美元；
• 2009年，B2B企业投入在社会化媒体营销上的开支为1100万美元，到2014年，这一开支将达到5400万美元；
• 50%的B2B企业会去分析在线营销的投资回报率，而那些做过分析的企业中，也通常认为这比传统营销的投资回报率更高；
• 39.2%的B2B企业会增加在在线营销的预算，47.5%的B2B企业保持原有预算不变；
• 在增加的在线营销开支中，网站的开发、电子邮件营销、搜索引擎营销、社会化媒体、视频媒体以及网上直播（webcast）分别排在前几位；

点击图可放大

转自：http://www.internet2share.com/?p=3024

2011年8月11日下午消息，阿里巴巴(1688.HK)周四发布了第二季度及半年度中期财报。

财报显示，阿里巴巴上半年总营业收入同比增长22%至人民币31.56亿元，净利润同比增加32%至人民币9.17亿元，现金及银行存款人民币101亿元。第二季度营业收入为人民币16.23亿元，同比增长19%，净利润为4.64亿元，同比增长28%。

财报还显示，第二季度内阿里巴巴国际、国内两大交易市场共增加了390万名注册用户，总用户数达到6,890万名；企业商铺增加了35万个，总数达到920万个。

以下为财报主要内容：

2011年上半年，我们继续录得稳健表现。诚如我们2011年第一季度业绩公布所讨论，我们将专注于我们平台的诚信及安全性，因此，我们已采取多项举措收紧会员新签及续签的规定。因此，一如预期，我们于2011年上半年经历会员增长的放缓。

尽管如此，随着增值服务收入的增加以及新业务的贡献，我们继续于2011年上半年录得稳健营业收入人民币31.585亿元，较2010年同期增加22%。

2011年上半年来自我们国际交易市场的收入为人民币18.595亿元，较2010年同期增加23.1%。增长是由于增值服务收入增加及于2010年下半年及2011年上半年收购的新业务(包括Vendio、Auctiva和一达通)的贡献以及以交易为导向的全球速卖通收入增加。

2011年上半年，中国交易市场的收入增加至人民币10.675亿元，较2010年同期增加21.7%，主要由于网销宝及黄金展位的收入增加以及会员增加。

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2011年8月2日消息，中国电子商务研究中心近日发布2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告，数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。截止到2011年6月，网络零售市场交易规模为3492亿元，同比增长74.6%。

报告显示，截止到2011年6月，我国B2B电子商务服务企业达10200家，同比增长24%;我国B2B电子商务企业营收达到62亿。同比增长38%，相比去年同期，B2B企业营收规模有明显的增长态势。

各B2B服务商市场占有率方面，2011年上半年，国内主要B2B服务商市场份额为阿里巴巴52.8%，环球资源9.20%，慧聪网5.30%,中国制造网3.8%，网盛生意宝2.4%，环球市场2.1%，我的钢铁网1.7%，金银岛1.5%， 敦煌网1.2%，其它20%。

截止到2011年6月，网络零售市场交易规模为3492亿元，同比增长74.6%。国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达20500家。同比增长64%。

数据显示，C2C企业市场占有率与2010年相比没有太大变化，2011年第一季度淘宝集市仍占绝对的优势，占90,5%，比上年增长了5,1%。其次是拍拍网占8.9%、易趣网占其中的0.6%。

2011Q2中国C2C网络购物市场上，超九成的交易来自淘宝网。中国C2C网络购物市场格局变化不大，各网站占比趋于稳定，交易规模持续平稳增长。

2011年第一季度B2C企业市场占有率中淘宝商城占据了领先优势，占46.9%。2010年占据首位的京东商城现在排名第二位，占15%。其次是卓越亚马逊、凡客诚品与当当网。

2011年第二季度，国内B2C购物网站领域，淘宝商城仍然保持绝对领先优势，占据整体市场份额的48.5%。京东商城以18.1%占据第二位，卓越亚马逊、当当网、凡客诚品分别以2.4%、2.2%、2.0%占据3-5位。

数据显示，截止2011年6月，中国网购的用户规模达1.73亿，同比增长33.1%;个人网店数量达1450万家，同比增长20.8%。

国内知名第三方电子商务研究机构，中国电子商务研究中心发布了《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。该报告对今年上半年电子商务市场的行业动态与详细数据进行了监测，对电子商务各领域的产业规模、以及未来发展趋势等方面做了较为系统的梳理与盘点。
继2010年多家电商领先企业率先涉足网络融资服务后，各家商业银行、担保机构甚至是借贷网站亦相继投入其中，网络融资的形式愈发呈现多样化。
对此，中国电子商务研究中心修整了对“网络融资”的定义：网络融资是通过电子化手段对传统的线下融资过程进行优化，提升企业融资效率的一种方式。
在运营模式方面，中国电子商务研究中心分析师冯林分为了以下三类：

一、信息平台模式：该类服务以生意宝“贷款通”、敦煌网、全球网等B2B电子商务服务商为代表，服务商主要为双方构建信息平台，使企业用户可以在线向银行递交融资申请。
二、仓单质押模式：该类服务以金银岛、欧浦等大宗交易平台为代表，通过将仓单电子化的方式极大提升了融资效率。
三、保理模式：该类服务以阿里巴巴旗下“一达通”为代表，服务商通过对流程的控制，成为企业应收账款的实际接收方，让订单融资实现落地操作。
在B2B企业提供的网络融资市场规模方面，据中国电子商务研究中心监测各电商企业已披露数据显示：2007年、2008年、2009年、2010年的网络融资总额分别为2000万元、14亿、46亿、140亿；而2011年上半年，同时受到企业服务扩张和全国信贷紧缩影响，整体市场规模为60亿元，与去年同期基本维持相当。

完整版下载地址：http://weibo.com/1787567623/xhOWadisV

国内知名第三方电子商务研究机构，中国电子商务研究中心发布了《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。该报告对今年上半年电子商务市场的行业动态与详细数据进行了监测，对电子商务各领域的产业规模、以及未来发展趋势等方面做了较为系统的梳理与盘点。
十二五期间，电子商务将作为国家战略新兴产业的重要组成部分和新一代信息技术的分支，有望成为下一阶段信息化建设的重心。预计未来电子商务在GDP中的贡献率会大幅提高。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。
对此，中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，今年上半年电子商务行业交易额呈现出增加较快的趋势，出现这一现象主要受国家相关政策的刺激以及社会科技环境的发展等相关。国家相关政策的推动，在一定层面上能直接带动电子商务行业的发展。

完整报告下载地址：http://weibo.com/1787567623/xhOWadisV