×
支持199IT发展可加入知识交流群(8K+用户),最有价值数据分享和讨论!
点击即可加入!
关闭

巨量引擎&WPP:新线营销价值白皮书(附下载)

报告下载:添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【新线营销价值白皮书】即可

《新线营销价值白皮书》将中国新线市场划分为七大区域,通过食娱住行等维度,汇总了不同区域新线消费者的趋同和差异,细分七大区域人群性格及行为图谱,并结合不同行业特征,挖掘七大区域营销机会点,为品牌新线营销提供了重要的参考依据。

白皮书显示,互联网已经成为新线人群接触度最高的营销渠道,图文/新闻资讯及短视频类占据前二,今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频四端产品完成新线区域全渗透。通过全面且深入的调研,巨量引擎清晰刻画新线人群画像,洞悉新线市场发展趋势及营销布局,并结合四端产品的流量优势与营销能力,针对不同行业区域,为品牌新线营销提出更多优化建议。

万象新生,新线市场正在迸发无限可能。在长期深刻洞察新线市场生态,不断升级新线营销方法论的基础上,巨量引擎将充分发挥平台优势,帮助品牌把握各区域新线人群需求,不断优化新线营销体系,撬动品牌增长边界,成为品牌发展新线营销的黄金助攻,在这场新线市场的商业博弈中实现共赢。

深入探究新线营销方法论,四大突破拓展增长边界

面对广阔的增长空间,品牌该如何抢占新线市场?对此,巨量引擎提出“四大突破”,层层递进打破增长瓶颈,助力品牌们布局新线消费蓝海。

突破一,流量突破,精准人群精细管理。目前,巨量引擎多平台已覆盖消费、阅读、娱乐、出行等几乎所有营销场景。在此基础上,巨量引擎打通“人”“货”“场”三大通路,突破流量边界,充分释放新线用户价值。

如何实现“人”的精细管理?巨量引擎探索出注意力捕获、消费欲激发、忠诚度进阶、用户沉淀四大步骤,通过云图智能数据平台打造闭环,推动用户从基本认知人群向品牌忠诚人群进化,满足品牌新客获取和老客运营需求。

如何对“货”进行精准匹配?巨量引擎提出典型区域归类法、特殊地情区隔法、定点辐射覆盖法、单点直击爆破法四种组合。母婴品牌美素佳儿就是一改传统的单一素材投放方式,基于地域定向圈定不同的门店所在地域,投放定制化的方言短视频,分地域覆盖新线用户;同时搭载行业首个POI卡券信息流,最终4.8万人在抖音领券,成功向线下17个城市77家门店导流。

如何完成“场”的精确划分?巨量引擎总结了节日氛围细分、产品定位细分、购买人群细分、消费人群细分、购买目的细分五种方法。今年520期间,轻奢腕表品牌DW联手火山小视频推出520精品礼盒,利用火山Hotview开屏广告的强吸睛效果,快速在新线市场找到了对应的价值用户群体,开屏平均CTR达到9.98%,曝光效果极佳。

突破二,产品突破,圈层任务强化互动。新线用户注重熟人社交,易被熟人、达人推荐种草;同时97.3%的新线用户有消费分享意愿,喜欢向别人“种草”,是优质的二次传播主体。基于新线人群独特的行为特征,巨量引擎的营销产品和营销模式也随之转变。

产品方面,今日头条“本地社区”、抖音“同城频道”、火山小视频“圈子”聚焦新线熟人圈层,打造新线用户社区;营销模式方面,征集、奖励、节日等多种任务驱动成为常态。例如,麦当劳金桶联合火山小视频开启主题征集赛,通过火力值激励,收获了16万+投稿视频;自然堂小紫瓶利用火山HotView和火力值奖励双管齐下,实现了31.47%的CTR。

突破三,内容突破,布局新线增长蓝海。通过对新线用户群体兴趣的分析洞察,巨量引擎可以提供更精细化的用户内容沟通策略。一方面,新线用户偏好休闲娱乐,巨量引擎打造抖In City城市美好生活节这种有趣的内容有助品牌拉近与用户之间的距离;另一方面,新线用户对于内容实用性要求较高,有用的专业品牌内容、新品种草内容、生活知识内容等,有助于品牌在新线用户人群中强化认知。

突破四,营销突破,打造立体服务体系。为进一步撬动品牌新线增长,巨量引擎从服务品牌新线传播升级为服务企业新线营销。从集团到门店建立内容矩阵,从品牌到效果打通品效阵营,从线上到线下实现整合效应,全方位完善服务体系,以新的突破拓展新线营销边际界线。

重新定义新线消费蓝海,发掘商业营销未来

根据尼尔森《2019年新线消费市场洞察报告》,新线城市是“经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市称为新的消费前线城市”。基于GDP增速、常住人口规模、消费支出增速以及互联网发展水平作为四大维度的综合评判,全国209个主要城市中的101个城市入选新线城市标准,覆盖6.4亿人口。其中,三线及以下城市约占四分之三,成为新线市场的主力。

值得注意的是,新线用户有着区别于传统发达城市人群的消费心态与行为特征。他们不仅享受当下生活,商业兴趣类别TOP12涵盖文化娱乐、家装百货、科技数码等领域;还注重产品品质,关心未来消费水平的持续提升。这意味着对未来商业发展而言,新线市场也能提供巨大的贡献。消费和增长潜力巨大的新线市场,正成为企业寻求新增量、发掘商业营销未来的重要战场。

报告下载:添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【新线营销价值白皮书】即可

感谢支持199IT
我们致力为中国互联网研究和咨询及IT行业数据专业人员和决策者提供一个数据共享平台。

要继续访问我们的网站,只需关闭您的广告拦截器并刷新页面。
滚动到顶部