×
支持199IT发展可加入知识交流群(8K+用户),最有价值数据分享和讨论!
点击即可加入!
关闭

深潜“下沉市场”,美妆市场的新世界

一二线城市获客成本越发高昂,流量红利消耗殆尽,往日被所有人遗忘的三四五线城市突然成了“金矿”,还有了一个听起来很高端的名字—下沉市场。在三四五线城市里忙碌的人们,他们的需求、爱好、习惯却很难用一个华丽的词加以简单概括。我们以美妆护肤领域为例,比较研究了三四五线人群与一二线人群的显著,发现这片广阔土地上,他们的真实面貌。

关注点各有不同

美妆类目与护肤类目受关注程度不同,比起一二线人群更关注护肤,三四五线城市人群对美妆的兴趣强于护肤。

在美妆产品中,主要的讨论集中在唇部以及底妆产品。其中三四五线人群更希望见到立竿见影的效果,如唇膏、粉底、腮红等,其中唇膏的声量占比极高,达到了91%。而讨论量相对较少的护肤领域,三四五线人群偏爱面膜类产品,在功效上更关注产品的美白祛痘功效。

美护领域中的平价品牌与奢侈品牌的战役,三四五线人群对奢侈品牌的关注度高于一二线人群,且更关注头部品牌。

在新媒体平台上,网民对美护类奢侈品牌的讨论量占了所有美妆护肤品牌的一半以上;收入更高的一二线城市人群对大众开架品牌的关注反而高于三四五线人群。小众品牌在三四五先城市较为冷门,兰蔻、雅诗兰黛、MAC、巴黎欧莱雅等耳熟能详的美妆品牌占有了较高的声量,而科颜氏和卡姿兰更受到三四五线城市人群的偏爱。

明星影响力与KOL偏好各不相同,与一二线网民相比,三四线城市人群在对话题的关注上更易受明星影响。

关注品牌不同的同时,明星及KOL的影响力也不尽相同。由明星@宋祖儿lareina带起小雀斑妆风潮。在该活动中,粉丝为自家爱豆热情转发宣传;多位美妆KOL发布小雀斑妆容的教学视频。

比起一二线城市人群,三四线城市人群更偏好情感类和综合自媒体类的KOL;美妆时尚和搞笑幽默类KOL对三四线人群影响最大。在美妆护肤话题下,最受一二线城市和三四五线城市网民欢迎的KOL大致相同,均包括美妆时尚类的@小猪姐姐zz @仇仇-qiuqiu ,幽默搞笑类的@百乔有毛病 @戏精翻车现场 ,以及情感类KOL@奔现 。

从类型上看,影响力最大的均为美妆时尚和搞笑幽默类KOL,除了美妆时尚和搞笑幽默KOL以外,影视娱乐和科技数码类KOL对三四五线男性网民的影响力更强;而女性则更关注情感类KOL。

感谢支持199IT
我们致力为中国互联网研究和咨询及IT行业数据专业人员和决策者提供一个数据共享平台。

要继续访问我们的网站,只需关闭您的广告拦截器并刷新页面。
滚动到顶部